権威部門の統(tǒng)計によると、會議?展示業(yè)の経済に対する牽引力は1：10で、つまり、會議?展示収入が1の時に、都市全體の経済は10を高めて、だから大都市はすべて自分の特色がある會議?展示経済を製造していると言って、競爭し合って一線の會議?展示都市になって、更に多くの投資家の注目を集めます。

一線として

いくつかの典型的な第一線の都市を除いて、大部分の省都都市はいずれも展示會の第二線の都市と見なされます。

會議の仕事に長年従事してきました。會議のマーケティング経験をまとめて、同行と共に努力しています。

一、テーマ選択：

生命力のある展示會として、そのテーマは都市の業(yè)界基盤と一致しなければならない。

今は多くの都市が地域會展中心都市になることを競っていますが、その一つの現(xiàn)象はどの會が流行していますか？あるいは成功した例があれば審査に臨みます。

例えば、大連の服裝祭りの企畫はとても成功しました。今全國各地で毎年十個の服祭りがあります。その結(jié)果、大連の服裝祭り以外にブランド展示會がないので、多くのところの服祭りは一年でなくなりました。

審査時は重要な一環(huán)として、この都市の組み合わせだけでなく、この業(yè)界の発展狀況を考慮し、同種の展示會の開催狀況、出展先の意向、差異性のあるマーケティング手段なども考慮する必要がある。

いいテーマは展覧會の成功の絶対的な基礎(chǔ)であり、さらにいいテーマを選ぶことは展覧會の成功の半分に等しいと言えます。

二、組織機構(gòu)の構(gòu)築：

我が國の現(xiàn)行體制の下で、展示會の開催は非常に権威のある組織構(gòu)造が必要です。

筆者は江蘇酒展を組織する時、各方面の努力を通して、比較的に合理的な組織機構(gòu)を構(gòu)築しました。

特に國の字を伴った「中國酒類商業(yè)協(xié)會」を指導(dǎo)機関とし、省市両級政府を支持機関とし、主催者は省経済貿(mào)易委員會とする。

このように、展示會の批文は手に入りやすく、工商の審査を行う時はもっと簡単です。特に記者會見と後期の宣伝において、多くのメディアが省市政府の參加を知り、報道は非常にタイムリーで、非常に詳細で、宣伝活動を大いに促進しました。

出展者にとって、この展示會はとても権威があります。開會式で省長と一緒に寫真を撮ったり、自分のブースを見學(xué)したりすることもできます。これ自體は素晴らしい宣伝の機會です。

ただ一つの點は、むやみに組織機構(gòu)を構(gòu)築してはいけないということです。主催者の主要指導(dǎo)者が會議に出席できなくなり、或いは指導(dǎo)者の階級が足りなくなり、メディアだけではなく、參加商會は非常に失望しています。

年の初めに上海に行って業(yè)界フォーラムに參加したことを覚えています。招待狀の中には、ある部門の指導(dǎo)者が自ら出席してスピーチをするとはっきり書いてあります。

これはチャンスだと思いましたが、意外にも司會者が同級幹部からの祝電を読み上げただけで、他の業(yè)界専門家も出席していません。參加者にはこれらの欠席専門家の最新の研究論文資料を送っただけで、參加者は非常に怒っています。

このような會議は継続するつもりはないかもしれません。來年があっても私は行きません。

ですから、現(xiàn)在の會議業(yè)界は誠実と信用を提唱しています。いくつかの不規(guī)範な會議が業(yè)界全體に暗い影を投げかけてはいけません。結(jié)局、この業(yè)界は繁栄しておらず、數(shù)少ない朝日業(yè)界の一つです。

三、セールス企畫：

各展覧會の成功はセールスポイントの企畫と実行に欠かせない。特に第二線コンベンション都市の展示會。

近代的な展示會はもう80年代にプロジェクトを立てさえすればではなくて、批文を持って座ってなどお金を収める時期になって、業(yè)界の発展は競爭の激化を促進して、競爭があって主催者が異なっている化のマーケティングの構(gòu)想がある必要があって、開発は十分に出展者の眼光を引きつけます。

現(xiàn)在の一般的な現(xiàn)象は、展覧會ではほぼ同期に同じテーマの會議を開催し、いわゆる専門家や學(xué)者を招いて講演し、出展者を集めて無料で參加することです。

最初にこのような方式を使って展示する人はとても賢いですが、後からフォローする人は盲目に見えます。

例えば自動車工業(yè)展は同期に自動車工業(yè)フォーラムをやる必要があるかどうか考えてみてください。普通のフォーラムに參加する商會はどれぐらいありますか？どのぐらいの専門の観衆(zhòng)が彼らと全く疑いのないフォーラムを聞きに行きますか？結(jié)局、モーターショーは直接大衆(zhòng)向けの展示會です。その専門の観衆(zhòng)は庶民です。彼らはフォーラムに參加する必要がありません。彼らはこの業(yè)界の発展がどうなのかに注目しません。ただ車の価格が下がっているだけで、展示価格が逆さまです。

しかし、いくつかの展示會の関連性のあるフォーラムは比較的悪くないです。例えば、フランチャイズ加盟展覧會のように、多くの創(chuàng)業(yè)者は専門家の指導(dǎo)を受ける機會が必要です。出展者もこの機會を利用して、自分の製品、理念及び優(yōu)遇政策を伝えたいです。

だから、セールスポイントの開発は性質(zhì)の違う展示會によって作られました。

展示會の主客雙方に対して詳しい分析を通して、マーケティングの構(gòu)想を制定します。

1、展覧會の目標出展単位はどれですか？彼らが參加する目的は何ですか？彼らはどのようなルートを通じて自分の參加目的を達成したいですか？

2、展示會の専門的な観衆(zhòng)はどのような人か、どのようなグループかを効果的に分析します。彼らは展示會を通じて何を得たいですか？業(yè)界情報を得たいですか？それとも直接協(xié)力を求めますか？

3、自分の持っている資源にはどのような長所がありますか？制限がありますか？どうやって補えばいいですか？

4、業(yè)界の特色、業(yè)界発展段階及び暴露された長所と不足を合理的に分析する。

5、全國同種展示會で開催された成績と不足を客観的に分析し、成功點と失敗點を理解し、どうやって自分の優(yōu)勢を利用して補填するか。

6、展覧會がある都市の環(huán)境上の弊害はどれらがありますか？

これらの分析を経て、展示會のセールスポイントを作り、以前の展示會の不足を補うために、出張異化のセールスポイントを作って企畫します。このように展示會が成功する可能性が大きいので、ブランド展示會を形成しやすいです。

四、統(tǒng)合宣伝：

展覧會の宣伝活動はとても重要で、第二線の展示會都市にとって、展示會を組織するのは更に予想できない困難があって、都市の情報の輻射力が足りない時、能動的な宣伝はとりわけ重要です。

全國の展示會業(yè)界の急速な発展のため、同じ時期や近くのテーマの展示會が多いはずです。どのように自分の展示會に多くの出展者の注目を集め、どのように自分の展示會を違ったものにするかは、マーケティング企畫の違い以外にも統(tǒng)合宣伝です。

なぜ統(tǒng)合宣伝というか、以前の展示會の宣伝方式は非常に単一であり、招待狀を出して、新聞に一定數(shù)量の広告を掲載しています。統(tǒng)合というほどではありません。競爭が激化するにつれて、ますます多くの展示會主催者が宣伝戦略の整合を重視し始め、各種の宣伝手段に協(xié)力して、宣伝効果の最大化を達成しています。特徴は以下の通りです。

1、伝統(tǒng)的な宣伝ルートを強化して、例えば新聞、雑誌広告の投入、各種のニュースソフトの大量発表があります。テレビ広告の短編映畫の制作、招待狀の大量発送。

2、屋外の立體的な宣伝ルートを開発して、屋外の看板、道旗などのメディアの広告宣伝を含みます。バスの車體広告など、広告の到著率は大幅に上昇します。

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3、インターネットの宣伝。

インターネットの普及に伴い、多くの展示會主催者もネットの宣伝を重視し始めました。筆者が參加した江蘇エアコンショーは自分の展示會サイトを?qū)熼Tに設(shè)計し、専門サイトやポータルサイトとリンクしています。

特に多くの専門ウェブサイトはこれらの情報を必要としていますので、展示會の宣伝とネットの緊密な協(xié)力を促しました。

4、展示會の宣伝。

主に自分の展覧會が開幕する前に、他の同類の展示會に直接出展者と交流します。南京國際自動車ショーを組織する時、他の同僚と一緒に西博會自動車展示會、蘇州自動車展示會などの同類の展示會を見學(xué)しました。

5、提攜宣伝モード。

関連メディアと共同で宣伝して、筆者は江蘇酒展を組織する時、北京の《ブランド時報》と共同で新しい相互宣伝のモードを切り開いて、組織委員會から資料と取引先の資源を提供して、この新聞は《砂糖酒特刊》を発行して、専門的に展覧會の進展狀況を報道して、1種の比較的に成功した新しい宣伝のモードになります。

もちろん、展示會の宣伝方式はとても多くて、ここではいちいちくどくど述べなくて、ただ自身の展示會の特徴によって宣伝策略を立てるだけで、さもなくば資源を浪費するのはとても値打ちがありません。

五、サービス：

多くの展示會はこのようにして、いったん開催したら、いずれにしても出展料を払って、サービスの方面は悪くなりました。

実際には、成功したブランド展示會として、サービスの面では特に重要です。例えば、展示館とのコミュニケーションの面では、主催者が直接コミュニケーションを取る必要があります。主催者のサービスが行き屆かないと、出展者と展示館の間に常に情報が非対稱になります。

今は多くの展示會が獨立した展示會社です。展示會の開催は専門展示館を借りる必要があります。サービス上で二つに分かれています。つまり主催者と展示館です。

このようにして、三方の仕事は完璧なコミュニケーションができないので、主催者は展覧會のサービス活動をより重視して、出展者の気持ちを良くし、出展環(huán)境を良好にして、出展目標を?qū)g現(xiàn)することが、展覧會の継続性にとって非常に重要です。

特に展示會業(yè)界自體はサービス業(yè)です。

六、フォローアップサービス：

正常には、後続のサービスもサービスとしてカウントされるべきです。前の條において説明するべきですが、會議の後のサービスの仕事はとても重要だと思います。獨立してこそ、重要性とかけがえのない性を體現(xiàn)することができます。

前文で筆者はよく「ブランド展示會」という言葉を述べていますが、今のわが國の展示業(yè)界はブランド展示會が非常に不足しています。本當(dāng)にブランド展示會と言ってもいいです?！笌谥萁灰讜?、「ハーバーン會」、「高交易會」など、わが國の展示業(yè)の國際化発展のために、より良い展示業(yè)の経済に対する牽引力を発揮するために、ブランド展示會を育成しなければなりません。

ブランド展示會を創(chuàng)立するために必要な一環(huán)は後続サービスの仕事です。

私は江蘇酒展に參加したことがあります。展示會が終わったら、集まった専門の観衆(zhòng)資料、フォーラム資料、出展者資料などを集めて、光ディスクに記録して、出展先に郵送したり、メールやファックスなどの形式で出展先に送ったりします。

この仕事は煩わしいかもしれませんが、次の展覧會の助けは見えません。

今多くの展示會はまったくフォローアップサービスを重視していません。成功した展示會は出展者が多いだけではなく、専門の観衆(zhòng)の數(shù)が多いだけでなく、良好なサービスシステムが必要です。特によく無視されている後続サービスシステムがあります。

成功した展示會には多くの不可分な部分があります。詳しいところはペン先で記録するのではなく、多くの面では言葉では伝えられないかもしれません。私の経験がれんがを投げて玉を引く役割を果たし、同行との交流の中で自分の能力を高めたいです。