展示會(huì)會(huì)社は展覧會(huì)のプロジェクトを経営する時(shí)、マーケティングは普遍的な関心の問(wèn)題です。もし展示會(huì)の企業(yè)がある展覧會(huì)の売上高に不満があるなら、まず以下の措置を思い付きます。

1.広告の宣伝力を強(qiáng)め、より多くの

2.コストを厳格にコントロールし、規(guī)模経営を展開(kāi)することによって、展示會(huì)の見(jiàn)積りを下げて、有効な市場(chǎng)購(gòu)入者の數(shù)を増やす。

3.展覧會(huì)を適切に調(diào)整し、潛在的な購(gòu)入者に対する資格要求を低減する。

4.より競(jìng)爭(zhēng)力のあるマーケティンググループ方案を制定し、目標(biāo)の展示市場(chǎng)でより大きなシェアを占めるように努力する。

以上のいくつかの措置は通常の一般的なマーケティング手段に合致しています。一時(shí)期に役割を果たすことができますが、會(huì)議?展示業(yè)の発展の長(zhǎng)期戦略から見(jiàn)ると、少し妥當(dāng)ではないようです。

1.広告は多ければ多いほど良いものではない。

2.展覧會(huì)の価格は簡(jiǎn)単に変えるべきではない。

コストを厳格にコントロールし、適切な経営モデルを選択することは、各會(huì)社が各時(shí)期に注意すべきことですが、より多くの潛在的な顧客を誘致するために、様々な可能な方法で展覧會(huì)のオファーを下げることができます。

合理的なコスト節(jié)約には限度があります。一貫して低コストを追求することは業(yè)界內(nèi)の価格競(jìng)爭(zhēng)の悪循環(huán)を引き起こします。

価格の決定は慎重にしなければならない。詳細(xì)、真実、慎重な市場(chǎng)分析の基礎(chǔ)の上に構(gòu)築しなければならない。

3.出展者資格を減らす方法はいつでも蟲(chóng)歯にならないといけないですが、この方法は參加資格に合わない取引先を引き付けるかもしれませんが、大多數(shù)の出展者に騙された感じを與えます。多くのお客様、展示會(huì)の信用、ひいては會(huì)社のブランドまで失うことができます。

4.より競(jìng)爭(zhēng)力のあるものを作る

専門(mén)家によると、次のような方法があります。

1.會(huì)員制

展示會(huì)業(yè)界の特殊性によって展示會(huì)が終わった後、展示會(huì)會(huì)社と出展者は連絡(luò)を失いやすいです。會(huì)員制はちょうど會(huì)議企業(yè)と出展者が引き続き連絡(luò)する機(jī)會(huì)を提供しています。

一般的に、業(yè)務(wù)の往來(lái)回?cái)?shù)が多いほど、価格が低いです。

しかし、より多くの會(huì)員を惹きつけるには、他社と大差のない割引だけでは足りないので、引き続き対応策を練っていく必要があります。

もし企業(yè)規(guī)模が比較的大きいならば、自身の優(yōu)位を利用して立體的なマーケティングを行うことができて、會(huì)員の返還利益は展覧に限らないことができて、また會(huì)議、宣伝、市場(chǎng)調(diào)査、技術(shù)交流、甚だしきに至ってはメディアの監(jiān)視などを含みます。

會(huì)展業(yè)會(huì)員制も他の業(yè)界の會(huì)員制と同じで、ブランド管理、コスト負(fù)擔(dān)、普及サイクルなどの一定のリスクがあります。

2.「會(huì)議前會(huì)」と「會(huì)議後會(huì)」を使って、展示會(huì)のマーケティングを促進(jìn)する通常の「會(huì)議前會(huì)」とは、會(huì)議前の準(zhǔn)備會(huì)、つまり主催者が出展者を集めて、仕事のプロセスを統(tǒng)一して手配し、出展者の各種問(wèn)題に即座に解答することを指します。

ここで「會(huì)前會(huì)」とは、準(zhǔn)備を始めたり、準(zhǔn)備を始めたりする展覧會(huì)に向けて企畫(huà)された技術(shù)シンポジウムのことです。

このようなセミナーは技術(shù)的で、テーマは展示會(huì)と密接に関連しています。展示會(huì)のためのサービスです。

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「會(huì)議後の會(huì)議」とは各種展示會(huì)の後継サービスのことです。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)では、このサービスはまだ無(wú)視されているようです。

しかし、定期展示會(huì)を開(kāi)催する主催者には、會(huì)議後のサービスがもっと重要です。

「會(huì)議後の會(huì)議」は本當(dāng)に會(huì)議があるとは限らないので、狀況によって決めます。

會(huì)議後、主催者は様々な方法で展示會(huì)の各サービスの満足度を追跡し、出展者のフィードバックによって改善することができます。

そのため、展示會(huì)のマーケティングにとって、低コストとサービスの革新は重點(diǎn)で、柔軟な歪の組み合わせの策略は肝心です。