各種展示會の風(fēng)潮が席巻するにつれて、國內(nèi)の各業(yè)界の展示會すでに國內(nèi)ブランドのブランドイメージを展示し、ビジネスジャンプやファッションの風(fēng)向きを探る重要な舞臺となっています。

春の業(yè)界展示會のピークが過ぎたばかりで、また後半の展示會の集中期になりました。ますます多くの名目の展示會に直面して、問い合わせの中で、多くの企業(yè)が続々と來る展示會の招待に対して困惑しているのを見られます。展示會に參加するべきですか？企業(yè)にどのような利益がありますか？展示會に參加するなら、企業(yè)の情報を十分に活用しますか？強力なライバルと競合しますか？これは本當(dāng)の役割を果たします。

展示會のマーケティングの企畫に対して、企業(yè)の中で普通は2種類の異なっている観點と方法が存在しています。ある企業(yè)は國內(nèi)の有名な大企業(yè)を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理を離れられなくて、いつも急遽挑戦して、展示會マーケティング仕事に対する目的が足りなくて、組織を企畫してまだ模倣の段階にとどまって、自身のブランドの獨特な風(fēng)格、獨特な販売の主張などの方面に対する深い研究と革新に不足します。しかし、ほとんどの場合、當(dāng)初計畫した仕事と展示會當(dāng)時の時事背景、消費需要、社會潮流が逸脫しています。そのため、展示會の効果は大いに割引されました。理由を分析して、展示會のマーケティングがあるべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの方面に集中していると思います。

一、科學(xué)的で効果的なマーケティング活動の計畫に乏しい。多くの展示會に直面して、適時、適度に企業(yè)のマーケティング計畫にマッチした展示會を選ぶことができませんでした。

二、戦略的な計畫が欠けています。展示會マーケティングの仕事を事務(wù)的な仕事として扱うだけです。出展のため出展する。會議の最終目的は？會議では誰にどのような情報を伝えますか？會議ではどのように観客を引きつけますか？どうやって相手の伝播を勝ち抜くか？深く考えていません。

三、展覧會を企畫する過程で、企業(yè)內(nèi)部の意思決定管理層執(zhí)行層との間には、企業(yè)と外注部門との間に良好なコミュニケーションが不足している。展示會の企畫方式、目的に対して、各自の理解の偏差をもたらします。例えば企業(yè)が広めたい製品、ブランド文化と展示臺の構(gòu)築する風(fēng)格、活動組織の方式は逸脫します。

四、予算を作成しながら、展示會の効果の見返りを過大評価しました。展示會の投入と出力比列の不協(xié)和を引き起こします。最近の國內(nèi)展示會の一つの不良現(xiàn)象は互いに比べてみて、展示臺は建てて、活動組織はひたすら大きいことを求めて、豪華さを求めて、展示會活動自身の表現(xiàn)効果を無視します。

見返り展示會のマーケティングの仕事のする比較的にすばらしい部分の企業(yè)、いつもいくつかの共通性の特徴が存在して、これもどうしてこれらの企業(yè)が展示會の中で本當(dāng)に展示會のマーケティングの作用の原因のありかを発揮することができるのです。展示會のマーケティング企畫の第一歩は、會社の発展計畫とマーケティング目標(biāo)に基づいて、企業(yè)の優(yōu)位資源（製品、情報、技術(shù)、サービス）または需要を分析し、その後、適時の展示會のプロモーションを選出し、最後に企畫の角度から資源がどのように奇勝するかを考えることである。これは全體の仕事の基本的な考え方です。例えば、第12回北京中國國際服飾博覧會のCHIC 2004では、福建省チルブランドの男裝がこの方式を通じて、大きな成果を収めました。その組織の全過程を見てみると：チル札は2003年下半期にブランド自身の文化訴求研と結(jié)合して「中華立領(lǐng)」シリーズの革新製品を出しました。そして他の既存の製品に文化拡張を行って、中國の伝統(tǒng)文化の精髄とファッションの完璧な融合を?qū)g現(xiàn)しました。同時に、より多くの人に中國の伝統(tǒng)文化を持つ新たなチル名分を知ってもらうために、マーケティング普及計畫を立てる時に、チル名札は空前の盛況で、アジア最大規(guī)模のCHICを媒介として選びました。強大な競爭チーム（ヨーロッパ展示団、溫州展団）からどのように選ばれ、どのようにターゲットを獲得するかを考える時、歴代の出展企業(yè)の運用手法を転覆しました。展示スペースの設(shè)計、活動の企畫と展示の製品の風(fēng)格は渾然一體となり、中華文化を結(jié)合して、そして革新ファッションの元素を溶け込みます。製品、活動、展示臺の革新は、以前の國內(nèi)メンズの訴えを変えました。全體の映畫の“ヨーロッパのファッション”の中で、獨特な“中國のファッション”は無數(shù)の眼球を引きつけて、その他の展示席のひっそりとしていますに比べて、チルピンのブースはあまりにもいっぱいの場面を満たして、甚だしきに至っては組織委員會にその安全狀況を心配させて、これも恐らく展示會の上の別種のニュースです。もちろん、実際には、この展覧會では、チルブランドの利益だけでなく、"カラーヘッド"は、ブランドのプロモーション、ブランドの評判の向上、企業(yè)誘致などの面では、非常に良い効果を得て、本當(dāng)にお金を少し使うことができます。{pageubreak}

第二に、制定された展覧會計畫は組織活動を?qū)g施するために、將來の変化と競爭に対する思考を含み、必要なフィードバックと調(diào)整メカニズムが必要である。例えば、七匹狼はCHIC 2003において、米イラン戦爭という大衆(zhòng)の関心の時事を結(jié)び付けて、従來の出展案を調(diào)整し、「戦爭と平和」というテーマを掲げ、商品設(shè)計、ショールーム設(shè)計、配置などの面で、この點をしっかりとつかんでいます。

最後に、展覧會組織は厳格なプロセスと職責(zé)分擔(dān)をし、専門家がプロジェクトを擔(dān)當(dāng)し、企業(yè)內(nèi)部の協(xié)調(diào)を強調(diào)し、企業(yè)と外部協(xié)力機構(gòu)の協(xié)調(diào)作業(yè)を行うべきです。いくつかの企業(yè)主の苦情をよく耳にします。本來の考えはこうですが、外部協(xié)商會社が私にくれたブースやイベントプランはブランドや製品と逸脫しています。方案を変更すると時間が迫っていて不可能になり、企業(yè)の主人をがっかりさせます。

全體的に言えば、展示會のマーケティング活動は比較的複雑な仕事項目であり、綿密かつ正しい計畫を経なければならない。例外なく勝利までのプロモーションモード、科學(xué)的な分業(yè)、厳格な実行こそ、展示會のマーケティングに真の役割を発揮させることができる。