今日のように女権主義がますます盛んになっている時(shí)代には、女性のレッテルを押されるものが増えていますが、女性が主導(dǎo)する消費(fèi)市場(chǎng)は靜かに伝統(tǒng)を覆すように変化しています。

変革中の消費(fèi)主體

男性は30～45歳の間、収入が高く、健康、仕事、家族から三つの生活の中心を構(gòu)成しています。このようなハイエンド消費(fèi)者は中國(guó)の新たな消費(fèi)ブームの主力軍になりつつあります。

かつて消費(fèi)市場(chǎng)に関する特別調(diào)査がありましたが、現(xiàn)在の中國(guó)のエリート男性のファッション、香水、名表、スキンケア、住宅、旅行、読書(shū)などの多方面での消費(fèi)割合と習(xí)慣を分析しました。

調(diào)査結(jié)果によると、中國(guó)のエリート男性は消費(fèi)市場(chǎng)の主力軍となりつつあり、ブランドの消費(fèi)意識(shí)が日増しに強(qiáng)くなる一方で、旅行、ゴルフ、社會(huì)公益活動(dòng)などの精神面での消費(fèi)需要も日増しに豊かになっている。

ある調(diào)査機(jī)関が先日発表した「ハイエンド男性の生活形態(tài)と需要の総合研究報(bào)告」もこの伝統(tǒng)的な傾向を検証した。

この報(bào)告書(shū)は京滬穂など18都市3368人の高級(jí)男性客を訪問(wèn)し、「生活様式と態(tài)度」「消費(fèi)習(xí)慣と場(chǎng)所」「ぜいたく品の認(rèn)知度」など生活形態(tài)の違いを経て、「就職活動(dòng)に取り組む若者」「安定した中小企業(yè)家」「大企業(yè)高管」「富二世代」など生活経験の異なる代表人物を緯度として、中國(guó)の消費(fèi)者層の変化を正確に説明した。

有名なマーケティング専門(mén)家の肖明超さんは分析報(bào)告の時(shí)、中國(guó)の経済と社會(huì)の発展の30年近くの過(guò)程は、伝統(tǒng)的な意味で「女性と子供を中心に」という消費(fèi)群體を変革させました。男性の消費(fèi)の巨大な潛在力はだんだん明らかになりました。

専門(mén)家は、女性が主導(dǎo)的な消費(fèi)の観念を占有して変えて、“彼の経済”の時(shí)代はすでにひっそりと到來(lái)しましたと思っています。

データによると、男性のハイエンド消費(fèi)層は約7割を占め、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のハイエンド消費(fèi)の中堅(jiān)だ。

彼らの多くは要職にあり、平均年収は51萬(wàn)元で、家庭の平均年収は76萬(wàn)元を超えています。

健康、仕事と家族でハイエンドの男性の3大生活の重點(diǎn)を構(gòu)成して、その中、68%のハイエンドの男性は健康を第一にランクします。

このような人たちは事業(yè)の上昇期や安定した発展段階にあるため、多かれ少なかれ一定の仕事の圧力に直面し、旅行はハイエンドの男性の優(yōu)先ストレス解消方式になります。

海外旅行はその第一選択で、富裕層の9割が海外消費(fèi)を選択します。その中で香港の人気度は第一位で、38%に達(dá)しています。

伝統(tǒng)の消費(fèi)習(xí)慣を覆す

男性の消費(fèi)時(shí)代が到來(lái)するにつれて、伝統(tǒng)的な消費(fèi)観念が徐々に変化しつつある。

男も「面子」。

細(xì)かいことにこだわらないのが本當(dāng)の男で、外見(jiàn)を重視しすぎる男は風(fēng)変わりだと思われます。このような消費(fèi)観念は根深いと言えます。

しかし、今、ファッションの潮流を追求するのは女性の特許ではなく、中國(guó)人男性は伝統(tǒng)的な男らしさの理念を放棄しています。

あるデータによると、中國(guó)の男性スキンケア市場(chǎng)は昨年27%増加しましたが、今年は40%のスピードで成長(zhǎng)しています。

「これは巨大な市場(chǎng)です。これも中國(guó)のスキンケア市場(chǎng)の最大のサプライズの一つです?！?/p>

ロレアルアジア太平洋地域社長(zhǎng)のムーセル氏は述べた。

同氏によると、ロレアルは男性向けの製品を3年前に発売したばかりで、現(xiàn)在はパリのロレアル中國(guó)事業(yè)の22%～23%を占めている。

西ヨーロッパでは男性がスキンケア市場(chǎng)で占めるシェアは7%から10%しかないです。

また、2つの化粧品ブランドのニベアとメンソレータムも新たなメンズスキンケアシリーズを発売しました。また、小売業(yè)者の報(bào)告によると、より多くの店內(nèi)の空間をメンズ向けの商品を展示しています。

研究者によると、スキンケア市場(chǎng)の急激な成長(zhǎng)は中國(guó)人男性の外見(jiàn)重視から來(lái)ており、社會(huì)と職業(yè)の成功を勝ち取るための重要な要素と見(jiàn)なされている。

もう一つの予想は、中國(guó)の一人っ子政策による結(jié)婚適齢女性が減少しているかどうかで、今は男性間の競(jìng)爭(zhēng)がエスカレートし、彼らが自分の外見(jiàn)にもっと注目するようになりました。

男性の漢は男性の性別の役割の重要な特徴として、男性が好むファッション分野は自動(dòng)車(chē)、スポーツジムなどのパワーに関係があります。

力のあるものや「力の訴え」の製品やサービスは男性に好かれています。例えば、男性は喫煙で魅力をアピールしています。

ブランドにとって、訴求力は男性を動(dòng)かす重要な要素であり、ブランドは「力」に対する解読と洞察を通じて、新しいイメージとブランドの訴求を求めることができます。

思考の深さは男性ブランドのマーケティングにもう一つの焦點(diǎn)です。

近年のベストセラー本の多くは、例えば「明朝のこと」「通貨戦爭(zhēng)」など男性目線の作品であり、これらの作品が人気を集めているのは、男性が思考を重視する特徴があるからです。

これは逆に男性市場(chǎng)をロックしている企業(yè)に対して、男性に対するマーケティング情報(bào)は深さが必要であり、外見(jiàn)を誇張しすぎてはいけないということを提示しています。

ぜいたくの裏の精神

今月初め、エルメスはニューヨークのマディソンストリートで初めて男裝店を開(kāi)きました。

この店の面積は2450平方フィートで、內(nèi)裝は伝統(tǒng)的な裁縫店のようです。

大洋両岸でも似たようなことが起きています。パリの高級(jí)品ブランドLanvinは2008年9月にロンドンボンド街の婦人服店を閉店しました。また、有名な裁縫街のザビル街地區(qū)に男裝店をオープンしました。高級(jí)品大手のルイ?ヴィトンも北京金融街の老舗の隣に獨(dú)立した男裝店を開(kāi)店しました。

女性の財(cái)布にばかり目を向けていたぜいたく品大手が、男性消費(fèi)の巨大なビジネスチャンスを認(rèn)識(shí)し始めたことが表れているようです。

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女性はかつて贅沢品ブランドのマーケティングの主要な対象だったが、彼女たちは華服のドリルに誘惑された時(shí)には感動(dòng)しやすいです。

男は一貫して「生産者」として無(wú)視されてきた。

「女性に比べて商品やサービスのブランドを非常に重視しており、商品そのものの価値も気にせず、商品の裏に隠された付加価値に関心を持ち、品質(zhì)生活を享受しながら、より親密で周到なサービスに関心を持つことができれば、自分のアイデンティティを認(rèn)め、サービスを提供するブランドに強(qiáng)い共感と依存感を持つと考えています」

市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社のEuromonitorによると、アメリカやイギリスのような成熟した高級(jí)品市場(chǎng)でも、過(guò)去5年間で男性服の売り上げは婦人服の2倍のペースで推移していますが、中國(guó)メンズの小売市場(chǎng)は世界最大の伸び率を示しています。

2005年～2009年の間に、中國(guó)の女性の高級(jí)品市場(chǎng)は7%増加しましたが、男性市場(chǎng)ではこの數(shù)字は48%です。

贅沢品市場(chǎng)はスリリングな「変性手術(shù)」を経験しています。

「男性にとって贅沢品が多いのは飾りだけで、裝飾性が強(qiáng)いです。

品質(zhì)生活を追求するために、細(xì)かいところにこだわり、衝動(dòng)的な感性消費(fèi)を捨て、より高い精神力が求められています。

國(guó)際高級(jí)品學(xué)會(huì)の最高経営責(zé)任者であるミルトン氏は、男性のぜいたく品の精神的含蓄が第一要素と考えている。

一つの商品とブランドは男性に好かれるためには、深い內(nèi)包と格調(diào)が必要です。

物を大げさに言うだけでなく、背後にある精神的な要素を探してこそ、男性が心を動(dòng)かすことができます。

いくつかの賢いメーカーはこの心理を捉えて、マーケティングの上で多くの時(shí)間を使って、たとえば芝華士の広告の切れ《騎士の風(fēng)格を生きます》、現(xiàn)代の“騎士の風(fēng)格”に対してすばらしい演繹を行って、勇気、友情、風(fēng)格、ファッションの4つの異なった次元から現(xiàn)代の男性の精神を解釈して、多くの男性の消費(fèi)者に強(qiáng)烈な共鳴を生みました。

市場(chǎng)調(diào)査によると、この広告が登場(chǎng)してから一週間で、北京市場(chǎng)の芝華士だけで三割も売り上げが伸びた。

イギリスブランドのウィスキーのマーケティングも同じです。

CMは「Keep？Walking」で、中國(guó)語(yǔ)に訳せば「有志者、事竟成」となり、男が挑戦を迎え、積極的に向上する時(shí)代のスタイルを示し、同様に良好な市場(chǎng)反応を得た。