新會社では、新店舗がオープンして1週間から1～2ヶ月の間、多くの広告が告知されています。知って、知って、印象が殘ります。街角に美容院がオープンしたばかりで、プロモーションがあります。あるいは、高級な印刷紙を?qū)熼Tに提供している會社があると聞きました。この期間には、一部の消費者が試用し、消費者のフィードバックによって、自分のマーケティングシステム（価格、販促、チャネルなど）を調(diào)整しますが、一般量は大きくありません。その後、お客様の需要とビジネスルールの理解と自分の強みと劣勢に対する十分な理解があって、製品、価格、策略の調(diào)整があります。全體の営業(yè)ポジションはより成熟しています。大部分の宣伝資源支出は、営業(yè)定型化後ではなく、開業(yè)の大々的な発展のために消費すべきだと思います。

（1）口コミマーケティングは、他人のコミュニケーションを通じて、あなたのブランドを確立する。

----あなたが約束した品質(zhì)とサービス価値を重視し、お客様への承諾は常に有効です。

――小社、小店はブランドを作るべきですか？國內(nèi)の大部分の理解はブランドを情報伝達として理解しています。単なる普及ブランドを「ブランドを作る」と宣伝しています。これはブランドを作ることが多いのは広告會社出身で、広告の角度からブランドを理解することです。これは実質(zhì)的に本末転倒です。

――ブランドは何ですか？ブランドは持続的に変わらない品質(zhì)の承諾と優(yōu)良品質(zhì)のサービスで、ブランドは長い間蓄積した結果で、ブランドの核心は“徹底”です。

最初からお客様を重視して、お客様の忠実なサービスグループを創(chuàng)立して、良好な口コミを確立して、そして次第にあなたの忠実なお客様を特別な輪に分けて、ポイントを通して、返送して、贈呈して、訪問と祝日の挨拶などを提供して、更に多くのサービスを提供して、創(chuàng)業(yè)者にとって、重要です。

口コミの普及を加速するために、お客様の広告の普及行為を忠実に宣伝することによって、一定の激勵を與えられます。例えば、新しいお客様を連れて消費に來て、折り返し點を返すなどの方法で、勵まし、稱賛を行います。お客様一人一人があなたの義務広報擔當者になります。

（2）広報マーケティング

広報マーケティング、例えば業(yè)界協(xié)會との提攜、コミュニティ協(xié)力、団體協(xié)力、及びニュースメディアの力を借りて、彼らの推薦と報道を通じて、消費者の注目を集めます。

広報営業(yè)は、一般的に紹介と報道のために理由を探す必要があります。つまり、関連ニュースを引き出すために、または関連する公益類、贈答類の販促活動があります。

よく見られます。例えば、「XXX韓國ファッションは済南で初めての店をオープンしました?！?/p>

「XXXX特許技術革新ドライクリーニング技術は済南ドライクリーニング業(yè)界から稱賛された」

「心系高齢者、XXXX地區(qū)ジョギング大會」

普通、いくつかの記者を知っているならば、少しの代価を払って、いくつかのソフトニュースに行くのは難しくないです。同じページで広告すれば、費用は非常に高くなります。今、齊魯晩報などの新聞は広告価格がますます高くなり、利益がますます悪くなりました。

（3）資源交換、共同販促

もう一つの方法は、共同販促、共同業(yè)界內(nèi)のいくつかです。會社企業(yè)、自分のリソース例えば、レストランやレストラン、飲み物を作る企業(yè)などが共同で販売しています。このような販促の方式は第一に、雙方が有利で、しかも確かに雙方に一定の利益を持ってくることができて、製品の線は補足する情況があって、実は多くの商品はすべて彼の協(xié)力する會社を探し當てることができます。

（4）マス広告

會社をオープンするのは普通広告をするので、広告をしてどれらの人に対してしますか？伝統(tǒng)の受け手は大衆(zhòng)のです。伝播する形式は、費用が高すぎて、浪費が多すぎて、創(chuàng)業(yè)者の宣伝には適用されません。

創(chuàng)業(yè)者にとって、どのように限られたお金と資源を広告宣伝に使うかは、まずお客様の目標を分析するべきだと思います。彼らはその人たちです。例えば、保健品企業(yè)と老年大學が交歓したり、子供用の乳製品が子供用の新聞に広告したりするのは、大衆(zhòng)に分けて普及させる表現(xiàn)です。ターゲット消費者を見極めて、潛在的なターゲットの消費者が集まるところにお金を使います。すべての人の群れに対して區(qū)別なく広告宣伝をします。

（5）ネットワーク展開

今はネットの年代で、ネットはすでに深く私達の生活様式を変えました。私達のマーケティング方式も変えました。

インターネットの普及方式はとても多くて、検索エンジンのマーケティング（有料及び非有料の方式）、ネットの商業(yè)のプラットフォームのマーケティング、寶を洗う/アリババのマーケティング、インターネットの広告の條など。

今最も有効で、流行して、コストの最も低いネットの普及の方式は何ですか？

――間違いなく、軟文です。

軟文はどのような環(huán)境で生まれましたか？1、ハード広告の効果がよくない2、ネットの普及は削除されやすいです。

軟文は今ブログ、フォーラム、コミュニティ、qq群などのネットの人達が集まっています。爆発星雲(yún)の方式で伝えられています。各種の軟文があります。報道方式、対話方式、科學普及方式、ストーリー方式などがあります。

（6）サービスマーケティング

製品の性能、価格の差が大きい時、特に代理の製品はどのような方法がありますか？価格以外に製品の価値を高めることができますか？

この答えはサービスマーケティングです。お客様が一番必要なサービスを研究して、製品のサービス価値を高めます。一般的に、サービスは三つの部分に分けられます。一つは販売前、一つは販売中、もう一つはアフターサービスです。私たちはよくアフターサービスと販売の中で重視します。実は販売前のサービスはとても重要です。多くの人が意識していません。お客様の狀況や製品のニーズに応じて、彼に解決策を用意したり、本製品を使って問題を解決する方法を探したりします。

つまり、特に起業(yè)家は、歩くにも道を見て、勤勉に業(yè)務を開拓するにも、どうやって販売するかを考える技術が必要で、革新が必要で、低コストの方法で市場を勝ち取ります。