第一の矛盾：本社と

1、矛盾の主要な方面を解決する；合理的な利益配分體系を制定する。

利益は収入から支出を差し引くことによって発生し、本社は詳しい収益指標と費用支出指標をリストし、量子化管理を行い、厳格に契約または文書に従って実行する。

収入は主に既得利益を指し、代理商は契約によって明確に規(guī)定されたリターン政策を取得すべきで、例えば売上高、販売數(shù)量などに対して一定の幅を設定すれば、弾力的なパフォーマンス指標を制定し、等級別の奨勵を行うことができます。

支出とは、商品棚の返還、屋外広告、テレビ広告、宣伝品、ギフト、販促品、不良品の返品?交換決算、在庫商品の補助金、運送費用、接待費用など一連のマーケティング活動の中で発生した費用に対して、詳しい負擔割合を説明することを含む。

2、矛盾を解決する副次的な方面：現(xiàn)代化企業(yè)管理メカニズムを採用して、絶えず企業(yè)に対して行う

第二の矛盾：本社と端末の間の矛盾。

主に製品、広告、販促プレゼント及び方案の三つの方面に集中しています。

本社は端末に會社の要求によって操作します。例えば、店頭、商品の陳列、內(nèi)裝、販売促進などの方面で、多くの端末が基準に達していません。

端末は會社の製品が市場に合わないと文句を言います。ファッションに合わない、デザインがよくない、製品の品質(zhì)問題、注文が遅い、毎年の注文回數(shù)が多すぎて、有効な販促活動の方案が足りない、プレゼントが豊富ではない、広告の投入が多くない、投資資金が多く、ブランドの知名度が高くないなどの問題があります。

本社と端末の矛盾をどう解決しますか？

1、本社は絶えずに自分自身の不足を完成して、製品の方面で：多くの市場調(diào)査をして、ファッションに続いて、製品の種類を豊かにして、生産速度を速めて、商品到著時間を短縮します。端末イメージの方面で、多く実際にぴったり合って、イメージを高めて、色、照明を重視して、ブランドの個性とイメージを強調(diào)して、サンプルの店を作ります。

管理面では、端末管理マニュアルの出版、パンフレットの陳列、新聞や電子寫真の制作會社の宣伝、雑誌、メーカーの多くの先生が技能訓練を行い、多くの市場人を店に派遣して指導を行います。

2、端末は絶えず自分の欠點を変えて、本社の要求に従って、端末管理をしっかりと行います。特に店の社長と店長は絶えず総合素質(zhì)を高めて、仕事の商品管理、人事管理、販売促進管理、ブランドの普及などの各仕事をして、自分の預けた問題を直ちに代理商に反応して、他の先進者に學習と交流して、解決方法を助けてください。

第三の矛盾：代理店と端末の間の矛盾。

主に製品、広告、ブランド普及、政策支援の四つの面に集中しています。

代理店は會社の要求によって端末を操作して、小さな店は大きな店に変えて、多くの店を更新して、最新の店舗のイメージを更新して、毎年販売の任務は絶えず増加して、借金を許さないで、絶えず店員の給料を高めて、専門店の管理などを強化します。

端末は製品が市場に合わないと文句を言います。ファッションに合わない、デザインがよくない、製品の品質(zhì)問題、入荷が遅い、在庫の圧力が大きい、販売量がよくない、資金回転が難しい、サービスサポート力が足りない、指導が足りない、販促活動の方案が足りない、プレゼントが豊富ではない、広告の投入が多くないなどの問題があります。

代理店と端末の矛盾をどう解決しますか？

1、代理店は詳細な年度運営計畫をしっかりと行い、端末に今年の販売目標の分解、販促方案、サービス策略、注文會の手配、奨勵措置、トレーニング計畫などの事項を知らせて、端末に自分の発展方向と目標を明確にさせて、どの奨勵措置を獲得できますか？

代理店はイメージ宣伝をしっかりと行い、端末を組織してインタラクティブと交流を行い、良い経営方法、判例をまとめて注文會の間にPPT、映畫、電子寫真などの形式で宣伝する。

チームの建設を強化し、端末の維持作業(yè)をしっかりと行う。

2、端末は自分の診斷をしっかり行い、自分の発展計畫をしっかりと行い、他の店と交流し、商品の分析をよく行い、適時に商品の販売狀況を把握し、優(yōu)秀な店員を募集し、店員の給料を高め、ボーナスを多く設定し、プロモーションプレゼントを配り、ブランドの普及をよくし、お客様の情報をよく集め、お客様の関係管理をよくし、アフターサービスを完備させます。