未経験の新人なら、給料の「水掛け論」は武功を?qū)Wんだばかりの人に本の深い武術(shù)書を送ったようなものです。

勉強(qiáng)に勵(lì)み、経験を積み、人脈を築いていくことが、この段階で一番重要なポイントです。

しかし、この業(yè)界で一定の資格と技術(shù)を持っているなら、この職場の「特殊兵」の裝備である給與交渉を検討してみてください。特にヘッドハンティングされたり、転職の機(jī)會(huì)が近い時(shí)に。

給與バーは心理戦術(shù)に自分を裝備する

心理學(xué)の研究によると、多くの人が就職面接の時(shí)に明らかな心理的暗示があります。つまり、自分が將來の會(huì)社にもたらす利益は相手が自分に與えた報(bào)酬利益より小さいです。

彼らは自分の経験や技能が見えないので、會(huì)社に將來の収益をもたらします。主導(dǎo)権を完全に雇用者側(cè)に任せて、自分は條件を受け入れるだけの受動(dòng)的な立場になります。

自分の給料のために鉄棒を擔(dān)ぐには、まず消極的な心理的暗示を打ち破り、心理的戦術(shù)から自分を裝備しなければならない。

多くの人は自分がまだ給料交渉ができるとは思いませんでした。

実際、研究調(diào)査によると、多くの雇用単位が與える待遇には一定の余地があるということがわかった。

ニューヨークの「タイム誌」の有名な職場コラムニスト、マーティンYateさんは「多くの雇用者が出す待遇は再検討できるが、問題は多くの人が自分がまだ給料交渉ができるとは思ってもいないし、『このための戦い』の覚悟もない」と話しています。

給料10條

長年の職場カウンセリングの経験によって、彼は10條の給料を羅列しました。これは単により良い給料を勝ち取るためだけではなく、必要でない消極的な心理的なヒントを取り除くためで、自分の職場生活に自信を持たせます。

1、準(zhǔn)備をしている人：

事細(xì)かに行う

2、3段階の給與心に貯金する：

3つの數(shù)字を記録します。

一つ目は、あなたが納得できる最低値です。交渉の前提は、一線がどこにあるかを明確にして、このボトムラインより低いと足を上げることです。二つ目は、職務(wù)、責(zé)任と自分の経験について、満足と安らげる數(shù)字と思います。三つ目は、浮遊する數(shù)字が現(xiàn)実的ではなく、難しいです。

重要なのは、最初の數(shù)字を捨てることです。個(gè)人の參考として、第二、あるいは第二と第三の區(qū)間で給料の値を見つけます。

3、給與待遇については、積極的に口を開けない：

まず従業(yè)員の福利厚生に言及する人をしてはいけません。

雇う側(cè)がまだ積極的にあなたとこの肝心な點(diǎn)に言及していないならば、目の前のあなたがまだ完全に彼らを説得することができていないと説明します。あなたは彼らの探している人です。

この時(shí)に自分の誠実さ、勤勉な態(tài)度を表明するべきで、自分の仕事の経験と能力を述べます。

4、敏感な質(zhì)問は中間に置く：

多くの雇用者が面接の最後に「まだ何か問題がありますか？」と聞いてきます。會(huì)社の経営や職責(zé)に関する2～3つの問題を事前に準(zhǔn)備しておき、給與や福祉に関する問題を質(zhì)問コーナーの中に置いて聞いてみてください。前衛(wèi)もしないし、ターミネーターもしないです。