「農(nóng)村が都市を包囲する」は、國産スポーツブランドの選択戦略だ。

少し前、踏みつける第7000軒の専売店は蘇州に定住して、國內(nèi)の多くない“7字頭”の店舗數(shù)のスポーツ用品になりますブランド1つです。

この半年で、安踏は今年の新開店數(shù)計(jì)畫の2/3を完成した。特歩は年初、6000店をベースに800-1000店を追加し、主に大陸部の2、3線都市に集中していると発表した。また、海外100カ所にも事業(yè)を展開する。二、三線都市が馬圏地を走るのを加速させると同時(shí)に、ピック、361度いずれも2009年の財(cái)報(bào)で、一線都市に旗艦店を増?jiān)O(shè)することを明らかにした。

すでに一線市場を長年耕してきたナイキとアディダスに直面して、本土のスポーツ用品ブランドは「農(nóng)村包囲都市」戦略を発揮し、二、三線市場でしっかりと足を踏み入れた後、上海、北京などの一線都市に進(jìn)出し、海外開拓を試みた。

二、三線市場を占拠し、「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略を取ったのはなぜなのか。一線都市への進(jìn)出の初志は立體ネットワークの販売モデルを完備する以外に、その背後にブランドの國際化の需要があるのだろうか。

受益二三線

國內(nèi)のスポーツ指導(dǎo)ブランドと國際ブランドの対抗力は、ずっと國內(nèi)の二、三線都市に由來しており、これも國內(nèi)のスポーツブランドの発展の特有の現(xiàn)象である。

ナイキ、アディダスなどの國際ブランドは早くから國內(nèi)の一線都市に進(jìn)出し、現(xiàn)在は業(yè)界獨(dú)占を基本的に実現(xiàn)している。國內(nèi)ブランドのスタートが遅く、ほとんど獨(dú)占されている一線市場に直面し、早期に「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略構(gòu)造をより多く選択し、二、三線都市を自分の主體消費(fèi)市場としている。価格や製品にかかわらず、晉江をはじめとする國産スポーツブランドはこれらの地域の消費(fèi)者に受け入れられやすく、國內(nèi)のスポーツブランドが一線の市場占有率に欠けている戦略的な配置が現(xiàn)れた。

事実は、本當(dāng)に広い市場も確かにこれらの地域に存在していることを証明している。2008年の金融嵐は世界を席巻し、國際ブランドのハイエンド価格は明らかに國內(nèi)ブランドの低価格より競爭力があり、これも多くの晉江スポーツ用品ブランドを資本市場の助力の下で発展させた。

福建のいくつかのスポーツブランドの前年度の財(cái)報(bào)は、二、三線都市の成長が急速にスポーツ服裝市場の最大の受益者になり、業(yè)績は比較的良い発展を維持すると指摘した。安踏、特歩の年報(bào)では、二、三線市場の利益貢獻(xiàn)率が50%以上を超えていることが明らかになった。

しかし、二、三線都市を安定させた後、一線都市に進(jìn)出することは福建系をはじめとする國內(nèi)スポーツブランドの発展後、國際スポーツブランド市場を求め、発展空間を拡張する必然的な選択である。

ハイエンド市場に浸透

「チャネル上の競爭優(yōu)位性は、安踏がより完璧な販売ネットワークの配置で消費(fèi)者を迎えていることを示している」と、安踏副総裁の張濤氏は述べた?！敢环?、これは、安踏ブランドの消費(fèi)者のアイデンティティを証明している。

彼も、現(xiàn)在、國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の製品競爭力はすでに非常に近く、競爭は主にブランド建設(shè)とルート建設(shè)の面に集中しているため、ルート競爭はある程度業(yè)界の競爭構(gòu)造を決定することができると述べた。

安踏、特歩などが徐々に一線市場に進(jìn)出するにつれて、世界の各有名なスポーツブランドと正面から戦うに違いない。これは、國産スポーツ用品ブランドが市場のハイエンドシェアを爭うために努力していることを意味している。

今年6月30日現(xiàn)在、安踏ブランドはすでに上海、北京に353店舗を開設(shè)した。李寧のすべての6809店のうち、20%が一線都市に分布している。ピックCEOの許志華氏によると、現(xiàn)在、ピック氏は上海に80店舗を開設(shè)しており、北京、深センを加えると、3カ所の店舗総數(shù)は200店舗以上に達(dá)し、この數(shù)字は拡大し続けるという。

肝心な道スポーツコンサルティング會(huì)社の張慶CEOは、「李寧は現(xiàn)在、売上高の20%が第一線市場から來ていると推定されており、第一線都市は李寧、安踏、ピックにとって意義が大きいが、福建スポーツブランドの第一線市場での競爭力はやや劣っている」と話した。

張慶氏によると、ブランドイメージを高める方法の一つは上海、北京の中核ビジネス圏に店舗を開設(shè)することであり、効果はすぐに現(xiàn)れるが、資本注入を経た晉江系ブランドは完全に能力があり、資金だけでなく専門チームの面でも、一線都市で大量に店舗を開設(shè)することを支えることができるという。{page_break}

國際化の推進(jìn)

國內(nèi)市場が安定した後、泉州の一部のスポーツブランドは近年、觸角を海外に伸ばし始めた。地理的に隣接する香港?マカオ?臺(tái)灣、東南アジア市場は泉州スニーカーブランドの海外拡張の橋頭堡となっている。

特歩がプレミアリーグと契約した後、丁水波會(huì)長は、國內(nèi)の既定の開店計(jì)畫のほか、海外100カ所で業(yè)務(wù)を開設(shè)すると明らかにした。

今年6月、特歩(中國)有限會(huì)社は臺(tái)北市萬華區(qū)騒市區(qū)の専門店を正式に開業(yè)し、大陸初の自主運(yùn)動(dòng)ブランド専門店が臺(tái)北に定住し、福建服裝企業(yè)が臺(tái)灣市場を開拓する上で重要な一歩を踏み出したことを示した。

ピケグループの許景南（ホ?ギョンナム）會(huì)長も、東歐視察を終えた後、ピケ専門店を東歐に開設(shè)する考えを明らかにした?！笘|歐市場は消費(fèi)水準(zhǔn)が西歐市場とまだ差があるため、國內(nèi)ブランドがヨーロッパに浸透する試みに適している」。

本土のスポーツブランドが外に出た原因は説明しにくいが、特歩契約プレミアリーグ、ピックがNBAを手にするなどのやり方は、國內(nèi)ブランドがグローバルマーケティングの伝播資源を統(tǒng)合し運(yùn)用し始めたことを示している。

アナリストは、「初期に、國內(nèi)ブランドが國際マーケティング資源を統(tǒng)合し運(yùn)用する目的は、ブランドの國內(nèi)でのブランド優(yōu)位性を向上させ、國際マーケティング資源を契約することによって本土の市場競爭を効果的に展開することである。しかし、これらのブランド競爭力のさらなる強(qiáng)化に伴い、ブランドをさらに効果的に輸出すると同時(shí)に、これらの國際的なマーケティング伝播資源を最大化し、中國ブランドが海に進(jìn)出することを考慮しなければならない。外で店を開くのはこれらのブランド戦略の発展の必然的な結(jié)果です?！?/p>