多くの優(yōu)秀な管理者は一線から來ている。

一、協(xié)力は管理者として、部門全體、會(huì)社、プロジェクトの代表であり、それは自分の力と能力だけではなく、投資者が必要とするのは「力を合わせ」であり、部門全體の力であり、これは現(xiàn)場(chǎng)の業(yè)務(wù)員のように、業(yè)績(jī)がよく月末に交差します。

二、多くの人が販売管理者を「將軍」にたとえていますが、この比喩はあまり適切ではありません?！笇④姟工悉猡盲扔職荬虺证盲圃挙筏皮い蓼埂Ｇк娙f馬の中で首を持ち上げます。販売管理人は勇気だけでは足りません。結(jié)果にこだわらず、損失を生じたら投資者は承諾しなくてもいいです。彼らは更に必要なのは管理者の現(xiàn)場(chǎng)の経験、綿密な計(jì)畫、効果的な実行です。

計(jì)畫ツールを上手に使うかどうかは販売員と管理者の間の重要な違いです。將棋をする人は三歩を考えられます。五歩、六歩を考えられます。計(jì)畫が綿密になればなるほど、勝算も大きくなります。この角度から言えば、販売管理人はもっと「策士」の仕事をしっかりと行うべきです。

三、管理者として評(píng)価して、特に就任したばかりの販売管理人は、以前の慣性に従って新しい仕事に従事しやすく、経験によって事を処理し、軽率な方策決定をします。加えて、「新任者は著任三把火」で、管理者の頭を失いがちです。これは維持する必要があります。段階的な総括作業(yè)は、適時(shí)に偏差を調(diào)整してこそ、効果的に営業(yè)業(yè)務(wù)の完成を保証できます。

四、営業(yè)管理の仕事を借りるのは新しい課題ではなく、前人はすでに成熟した管理経験を持っています。同業(yè)界でも參考にできる良い方法があります。プロジェクトの自身の特徴に対して成熟した管理方法を溶け込み、土地に応じて適切に推進(jìn)を試み、逐次改善し、最後に自分の管理方法を形成します。

五、謙職の転換はまず心理狀態(tài)の調(diào)整に直面することです。

目が高くて手ぶらで，唯々諾諾としてはいけない。

心の平和を維持し、処世は驚かないで、何かあったら亂れないで、謙虛に他人の意見を聞いて、軍中帳に安定して座ってこそ、チーム全體が安定した発展を保証することができます。

六、販売員を回転させる仕事は執(zhí)行に重きを置いています。管理者は企畫と管理がもっと多いです。これは「石」と「碁を打つ人」の違いのように、多くの管理者は仕事に親身を惜しまず、模範(fàn)的な役割はもちろん効果は明らかですが、多すぎる?yún)⒓婴染唧w的な仕事のために、販売員を混亂させてしまいます。

七、試しに作った販売計(jì)畫の中で、一つを決めます。

八、業(yè)界內(nèi)の友達(dá)を広く結(jié)び、彼らの意見に耳を傾け、市場(chǎng)情報(bào)を鋭敏に感知し、販売に関する各環(huán)節(jié)とのコミュニケーションを強(qiáng)化し、信頼と理解を深める。

九、販売チームの中でメンバーは必ず能力の強(qiáng)弱の差があります。経験、責(zé)任感、情商はいずれも違っています。

性格を外向的で、大膽に新市場(chǎng)の開発に置いて、経験が年を取って、成熟して安定したのを大得意先のメンテナンスに置いて、指定席に座って、才業(yè)によって分業(yè)します。

十、財(cái)務(wù)管理者は販売員と違って、コスト、予算、費(fèi)用など會(huì)社の利益を保証するデータを全部まとめて検討し、プロジェクト運(yùn)営は持ち家と同じで、投資信託を管理してこそ、「少なくお金を使って多く仕事をする」はいかなる投資者も反対しない基準(zhǔn)であり、プロジェクトの企畫と実行管理の中で、財(cái)務(wù)意識(shí)はいつでもその中を貫いてこそ、より良い発展プロジェクトができる。

販売から管理への転換には注目すべき點(diǎn)がまだたくさんあります。弁舌のトレーニング、文才の向上、専門知識(shí)の學(xué)習(xí)、情商の育成など、熱意だけではまだまだ足りないです?！甘耸陇扦毪嗓Δ埂ⅰ甘耸陇扦毪嗓Δ工芜`いが大きいです。心の平和を保証する前提で、プロジェクトの細(xì)部を自分の極限までやり遂げてこそ、もっと安定して走れると思います。