今は企業(yè)が微利時(shí)代に入り、競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなります。

21世紀(jì)の世界市場(chǎng)は知力の時(shí)代に入りました?！笁婴晔质袌?chǎng)」ではなく、お客様が計(jì)算した「買い手市場(chǎng)」です。ですから、今の商戦はお客様の爭(zhēng)奪戦です。お客様の知恵を奪うしかないです。企業(yè)が四角いマーケティングをしたいなら、まず方向券、方角、方法を解決しなければなりません?！阜较蛐浴⑽恢酶钉堡_で、モデルが適切で、方法が実行できます。」最後に「力を加えて、5つの操作ができます。

一、戦略の方向

大多數(shù)の中小型

企業(yè)は戦略が必要です。戦略方針が必要です。例えば、文章の中心思想であり、簡(jiǎn)単に要點(diǎn)を押さえて方向を説明します。例えば、五色の養(yǎng)生閣の「低価格、フォーカス、簡(jiǎn)単、専門、チェーン」の十字戦略方針は、企業(yè)に発展の方向と目標(biāo)を明示しました。

戦略がないと、方向がない！方向がないということは、例えばハエがないということです。中小企業(yè)が大きくできるということはありませんか？経営者は企業(yè)のマーケティングの舵取りとして、戦略思想と非常に強(qiáng)い方向感を明確にしなければなりません。さもなければ、マーケティングの中で方向を見失います。

二、方位を定める

ポジショニングはフォーカスの位置です。方向をフォーカスして目標(biāo)をロックします。市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はお客様の知恵の競(jìng)爭(zhēng)と言えます。ポジショニングの観念はアイリスとジャック?トラストによってビジネスの実戦に提出されます。

1972年、アメリカの権威的なマーケティングの伝播類の刊行物《広告の時(shí)代》は艾?斯と特拉特のシリーズの文章《時(shí)代を定位して到來します》を掲載して、位置付けの観念はそれから人々の視野に入ります。

位置づけの真意は「ブランドが顧客の知恵の中にある位置を確定する」ということであり、マーケティングと商業(yè)戦爭(zhēng)はいかなる街や商店でも発生しないで、顧客の知恵の中で発生し、顧客の知恵は競(jìng)爭(zhēng)の最終戦場(chǎng)であると指摘しています。

位置づけが提示されて以來、徐々にマーケティング分野の工業(yè)基準(zhǔn)になり、戦略の重要な源となっている。

競(jìng)爭(zhēng)のマスターマイク?ポッターは「競(jìng)爭(zhēng)論」で、その戦略的な思想の動(dòng)力は位置付けから來ていると認(rèn)めています。

2001年、位置付けはアメリカのマーケティング協(xié)會(huì)に「アメリカのマーケティングに対する史上最大の影響の観念」と評(píng)されました。

実は、マーケティングとは買って売ることを研究しています。つまり、買い物とセールスポイントを研究しています。顧客を研究して、セールスポイントを研究しています。ポイント：お客さんの購(gòu)買ポイントです。セールスポイント：商品のセールスポイントです。商品のセールスポイントを理解してこそ、お客様の購(gòu)買ポイントを理解できます。お客様の視點(diǎn)に立って、お客様の購(gòu)買ポイントを研究します。市場(chǎng)のセールスポイントは市場(chǎng)と企業(yè)の視點(diǎn)に立っています。

位置づけはお客様のポイントと製品のセールスポイントを研究する焦點(diǎn)點(diǎn)であり、買うポイントとセールスポイントの二つが焦點(diǎn)を合わせてこそ、位置付けはミスしないです。

三、普及方式

例えば、醫(yī)薬品保健品の端末マーケティングモード、會(huì)議マーケティングモード、直接販売モード、チェーンモード、集客マーケティングモード、低コストマーケティングモード、そして白酒のディスク中盤マーケティングモードなど、成熟したモデルは企業(yè)発展のスピードを決定しました。

宏秋は「三合六動(dòng)」の市場(chǎng)普及モデル（三合：結(jié)合、連合、統(tǒng)合；六動(dòng)：推進(jìn)と牽引、能動(dòng)と受動(dòng)、連動(dòng)）を主張し、結(jié)合、結(jié)合から統(tǒng)合に至るまで、推進(jìn)と牽引、能動(dòng)と受動(dòng)から連動(dòng)まで、最終的にはプッシュと結(jié)合、主な連攜、相互接続の統(tǒng)合に至る。

推拉結(jié)合とは推進(jìn)と牽引の結(jié)合であり、主に結(jié)合されることは能動(dòng)と受動(dòng)の結(jié)合である。

結(jié)合は點(diǎn)であり、結(jié)合は線であり、整合は面である。

點(diǎn)から線をつないで、點(diǎn)と線から面を作ります。

合わせて買うべきポイントとセールスポイントの結(jié)合點(diǎn)、利益點(diǎn)、共同で買うべきポイントとセールスポイントの結(jié)合線、生命線、統(tǒng)合は結(jié)合點(diǎn)と結(jié)合線からなる整合面、立體面です。

マーケティングのやり方は、「點(diǎn)を探し、線をつないで、面を成す」問題を解決することにほかならない。

四、策略の方法

微利の時(shí)代、企業(yè)のコストは高止まりしていません。低コストのマーケティング戦略を急ぎ必要として、奇襲的な勝利を勝ち取ります。更に顧客のマーケティング方法を集めて、顧客の迅速な破局に焦點(diǎn)を合わせる必要があります。

中小企業(yè)に最短の時(shí)間で生存と発展を勝ち取らせます。

現(xiàn)在、會(huì)議のマーケティングモードはだんだん沒落に向かっています。信頼度はますます悪くなり、貸越顧客と超過支出はますます深刻になっています。今は販売企業(yè)が新たな顧客を発展させることができます。

これらの企業(yè)は販売できることを知っていますので、敷居が低いと誤解しています。

販売がかつてないマーケティングのボトルネックに會(huì)ったことがあるかどうかは分かりませんか？新顧客の発展が難しく、お客さんの誘いが難しくなり、またコストが高くなります。一回に商品を売ることができます。古いお客さんの家では商品がいっぱいになりました。普通は一年か二年で食べきれないです。三五年でも食べきれないという悪循環(huán)になります。

加えて、メディアの負(fù)の報(bào)道や政府の圧力により、販売できる信頼度が急激に低下し、ほとんどの販売企業(yè)が維持されています。

特に今年6月の「張悟本偽専門家事件」は、2010年夏の醫(yī)薬品保健品市場(chǎng)に霜を加えた、まさに閑散期の中の閑散期である。

広告の宣伝は客を集めて問題になって、益生の康健、禾健、健康な國(guó)際、好などのB 2 C企業(yè)は次から次へと広告を停止して、新顧客の発展はほとんど停滯しています。

加えて、顧客の流出が深刻で、企業(yè)も維持段階にあるか、マイナス成長(zhǎng)段階にある。仁和グループが投資した健途オンラインと路徳グループが投資した健爾馬保健品プロジェクトは全線下馬した。

市場(chǎng)の再度の不景気に直面して、広告の効果は再度滑り落ちて、人員のコストは絶えず上昇して、公信力は再度下がるなどの原因、ただ低コストのマーケティングの策略と集客の速いマーケティングの方法、方面は薄利が多く販売して、微利が勝ちを制することができます！

五、実行力

10社の企業(yè)は少なくとも9社が実行問題に頭を痛めています。実行力は企業(yè)のありふれた話題です。しかし、言うには、やるには実行が偏りがちです。諺によると、「三分計(jì)畫、七分実行」という言葉があります。企畫、実行、相乗効果があります。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化している今日、実行はより重要で、実行の良し悪しが直接決定されます。

執(zhí)行は細(xì)かいところで分かります。執(zhí)行の詳細(xì)は成否を決定します。

マーケティング専門家は「実行には3つのレベルがあります。ポリシーを?qū)g行し、制度を?qū)g行し、文化を?qū)g行します！」と言います。宏秋企畫は「実行には3つの境界があります。行、行、知行、智行のみ！」は何が「行のみ」ですか？行動(dòng)だけを知っています。計(jì)畫性がないとも言えます。このような実行の成功確率は10%-30%しかないです。あるいはより少ないです。「知行」とは50%ですか？行の境界50%です。何が50%ですか？つまり、何が50%ですか？目的を知っています。目的ということですか？目的とは、行動(dòng)を?qū)g行しています。目的ということですか？目的に合わせています。目的は、行動(dòng)を?qū)g行するべきです。何が頭のある実行、つまり「計(jì)畫的に行動(dòng)し、先を考えて行動(dòng)する」という実行の成功率は80～100%ぐらいです。

実行、実行、どうしたらいいか分かりません。盲目的に実行するということは、「神功を磨きたいなら、まず自宮」の東方不敗（盲目的に実行された結(jié)果をご存知ですか？）のように、でたらめです。

実行の鍵は人にあります。ひょうたんよりも絵が下手な人は、必ず実行がよくないです。実行が重要なのは、実行することです。戦略目標(biāo)はスローガンではなく、実行はスローガンだけではなく、任務(wù)の分解と実行を重視します。

実行が適切ではないので、すべての時(shí)間が無(wú)駄になります。そのため、実行に力が必要です。実行力が強(qiáng)いのは勢(shì)いで、実行力がないのは頑固です。実行力が強(qiáng)いのは止められません。実行力がないのは頑固です。