世界の有名ブランドを成功的に代理する會(huì)社の管理者として、徐鐸は

上海藍(lán)哥智洋マーケティングコンサルティング有限公司の于斐CEOは、リスクに強(qiáng)い中小代理店にとって、特に両者の違いに注意すべきだと考えています。

有名なブランドの製品を代行して、簡単に眼球を引きつけることができて、人気を集めて、消費(fèi)者の認(rèn)知率と認(rèn)知度を勝ち取る方面に、優(yōu)位は明らかです。

しかし、不足しているところは、ブランド品は中小代理店にとって、毛利率が高くなく、価格利潤の空間も小さいです。

大部分のブランド企業(yè)は実力マッチングの代理店に対してサービスがきめ細(xì)かいことがよくありますが、中小代理店に対しては軽視したり無視したりします。

多くの場合、中小代理店はブランド企業(yè)の前で、強(qiáng)制的な過酷な條件に耐えて、役割の位置づけが比較的に弱く、ほとんど言葉の権利がない。

しかし、全體の価値チェーンの観點(diǎn)から、ブランド商品を販売することは、業(yè)界での説得力を高めることができます。

小売端末で交渉するときは、弱いところを強(qiáng)く変えて、小売端末を通じて資源を獲得し、発言権を高めることができます。

そのため、多くの代理店があります。微利でさえお金を稼がない場合、代理ブランドを選んで、人気を稼ぐためです。

代理店は有名ではないブランドの製品は人気を儲(chǔ)けません。

消費(fèi)者が非ブランド製品に対する認(rèn)知度が低いため、このような企業(yè)自身は実際に即して、合理的に位置づけられ、それらが中小代理店を引き付ける最大の法寶は利益空間が大きく、サービス態(tài)度が良く、後方勤務(wù)保障と配送も悪くない。

「早く起きられなくて、利益に駆動(dòng)されて、中小代理店も喜んでこのような商売をしています。

しかし、これらのブランドがない商品は、注目を集めにくく、人気を集めています。

非主流の製品を販売する代理店の商業(yè)界の地位はとても低くて、競爭相手と上流、下流の企業(yè)の構(gòu)成する価値の鎖の中で、何も言葉の権利がありません。

ブランドを代行するかそれともブランドではないか、お金を儲(chǔ)けるかそれとも人気を儲(chǔ)けるか、両者のゲームはバランスが取れにくいようです。

于斐は戦略的には両方が肩を並べて相手を厚遇してはいけないと提案しました。戦術(shù)的には前後の概念が必要です。

中小代理店にとっては、少數(shù)の知名度の高いブランドで多數(shù)の有名ではないブランドを持ち、少數(shù)の知名度の高いブランドでイメージを樹立し、キャッシュフローを安定させ、より多くの有名ではないブランドに頼ってお金を儲(chǔ)けると効果がいいです。