中國の都市化が進(jìn)むにつれて、住宅と住宅の需要は今後長い間に最も重要なものになります。市場この市場で起業(yè)することは多くの人が直面する選択です。

今日は、私たちが言いたいのは、家裝企業(yè)の創(chuàng)業(yè)成功についての話です。

実を言うと、実力が十分な資本は家庭服という業(yè)界に愛著がないので、家庭服を選んで起業(yè)することもあまりできません。誰もが知っているように、家庭用品業(yè)界は複雑で、管理が煩雑で、競爭が激しいので、この業(yè)界に入る従業(yè)員も多く業(yè)界の従業(yè)員です。もちろん、仕事には二面性があります。家具業(yè)界は大量の資金を投入しなくてもいいです。要するに、家の裝の業(yè)界の入る敷居は高くありません。良い市場を選んで、良い入る機會を選んで、更に正しい経営の理念を加えて、多くない資金を投入する情況の下で、1つのとても悪くない仕返しを得るかもしれません。

しかし、実際には、ほとんどの家庭用企業(yè)の創(chuàng)業(yè)は満足できない狀況です。研究を通じて発見しました。創(chuàng)業(yè)で失敗した企業(yè)はさまざまな複雑な原因がありますが、創(chuàng)業(yè)で成功した企業(yè)は共通の特徴を持っています。それはまずマーケティングで成功しました。

研究によると、家裝企業(yè)の創(chuàng)業(yè)者は技術(shù)面の要素に注目しやすいです。例えば、デザイン分野に夢中になり、工程品質(zhì)に対してコツコツしています。実は、設(shè)計レベルの高低は企業(yè)の経営能力と無関係で、工程品質(zhì)は家庭用の企業(yè)が効率的に経営できるかどうかの必然條件ではなく、ハイエンドの顧客層に対しての虛無な位置づけは自分に頭打ちになって肌を痛めるだけです。

家裝企業(yè)はまず収益機構(gòu)であり、商業(yè)社會の細(xì)胞である。一つの家裝企業(yè)が誕生したら、まず直面するのは一つの目標(biāo)——収益です。設(shè)計、工事などはこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する手段にすぎず、目標(biāo)を放棄して手段に過度に関心を持つと、重點を失い、方向を失う。

創(chuàng)業(yè)段階の家庭用品企業(yè)で一番注目すべきものは何ですか？マーケティング。

言ってみれば、なんという簡単な言葉ですか？でも、やってみると、どれぐらいの人がそれを忘れていますか？何がマーケティングですか？家庭用の企業(yè)にとって、マーケティングは製品とサービスを顧客に販売する思想と方法であり、その核心は消費者です。

中心となる消費者として、消費者を見つけてから消費者を満足させるまでの二段階にすぎない。このように精錬した後に発見して、もとは家の服裝の創(chuàng)業(yè)の肝心な點はどのように消費者を探し當(dāng)ててとどのように消費者を満たすことにあります。創(chuàng)業(yè)段階の家庭用の企業(yè)は、経験、資金、人力がすべてあれらの大企業(yè)と競爭できないので、すべての力を集中してこの一環(huán)を攻撃しなければならなくて、競爭の中で大量の貴重な取引先を獲得することができるのでさえすれば、あなたの創(chuàng)業(yè)は成功しました。ある企業(yè)の社長によると、私は工事を完成すれば、徐々にいい評判になります。この話は條件をつけて理解しないなら、間違いないです。しかし、それを創(chuàng)業(yè)初期の短い時間に置いてみると、現(xiàn)実的な意味がなくなります。考えてみてください。初めて作った企業(yè)は、數(shù)ヶ月で何十の工事をしました。たとえどれもサンプル工事であっても、この限られた數(shù)量だけで、市場にどれぐらいの「口コミ効果」があるかということは、大量の顧客層の支持がなければ、この企業(yè)はどれぐらい続けられますか？これは真剣に考えなければなりません。逆に言えば、たとえいくつかの工事を壊しても、同様にどれだけのマイナス効果を生むことはできません。もちろん、この言葉は斷章的に意味を汲んで読むと意味がないです。

消費者の心の中の設(shè)計、工事、サービスは往々にして私たちが彼らに提供したいということとは全く別の事実を見なければならない。そのため、マーケティングの第一歩はまず消費者の「心理的な需要」を満たすことであり、「実際の需要」ではない。消費者の「心理的需要」を満足させてこそ、私たちは消費者と続けて発言する権利を得られ、最後の利益を?qū)g現(xiàn)することができる。この點をやり遂げて、柔軟でよく変わるマーケティングの策略に頼っていないで、根本的に通用しません。

だからこそ、製品とサービスの包裝がとても重要です。同じように、だからこそ、私たちは考えます。リマインダこれらは創(chuàng)業(yè)段階にある企業(yè)の社長です。マーケティングこそ創(chuàng)業(yè)の王道です。