ことばを引く

「衣食住」に屬する古い業(yè)界として、服裝いつも人々にファッションの代表だと思われます。

広東恵州では「富紳」という男裝企業(yè)があります。20年余りの間に絶えずに革新して、ずっと時代の潮流に立っています。

「富紳」を助けてリードするのは、長い目で見てこそです。富紳グループ有限公司の陳成才會長はかつてこのように成功経験を総括しました?！腹扭I(yè)界ほど変化のスピードが速く、絶えずに革新してこそ、長期に立腳できるのがブランドの王道です?！?/p>

【物語】

百家の精華を採取して“富紳”の獨特なブランドの風格を成し遂げます。

消費者の消費習慣の急速な変化に伴い、単一のブランドはすでに市場を深くカバーするのが難しい。市場競爭の圧力によりよく対応し、ブランド効果を発揮するために、「富紳」は鳴り物入りで多ブランド戦略の計畫を開始し、広東省唯一の男裝工程技術(shù)開発研究センターを設(shè)立しました。

企業(yè)が成立した當初からブランドを作ることに決めました。

年代末には、陳さんは寶安県で初めての私営店を始めました。その後、東莞の服工場に入り、管理の仕事をしていました。これは1つの業(yè)界を知る過程で、更に陳成はやっと自分を発見する過程です。長年の積み重ねで彼は服裝の生産の各段階だけではなく、彼の目も長くなりました。

1989年、陳成才は家族で恵州に引っ越して、「富紳」を創(chuàng)立しました。その時珠江三角の“3が來て補います”の風は盛んに行われて、富紳企業(yè)を創(chuàng)立したばかりの陳成才は遠見があって決定します：ブランドをします。名前をつける時、陳さんはやっと「物質(zhì)文明を片手につかんで、精神文明を片手につかんでいる」という言い方を思い出しました。彼はよく考えてみると、「両手でつかんで」は服裝に現(xiàn)れています。服を人に著せるだけでなく、豊かさを表しています。

當時の多くのブランドと競爭するために、陳さんは香港に隣接している優(yōu)勢を十分に利用して、當時買えたすべての國際ブランドのシャツを全部買ってきて、一つずつ分解して、一つずつ比較しています。この襟は特徴があります。その袖は參考にして、よく考えて比べてみて、最後に「富紳」獨特の製品とブランドの風格を形成しました。1990年から1995年にかけて、「富紳」は毎年2倍の成長を遂げています。1年目の売上は2000萬元、2年目は7000萬元、3年目は1億元を超えています。

いわゆる「路遙知馬力」は、20年間の荒波で砂を巻き上げ、中國の服裝市場を見回しても、傲然としたファッションブランドは數(shù)えるほどしかない?！父患潯工紊Δ?、多くの人の注目を集めています。富紳の成功を?qū)Гい郡韦稀⒊￥烁镄碌膜蔬h見である。

2001年、陳成才は「富紳」ブランドをアップグレードしました。工場の建物、最新の設(shè)備を購入して、近代的な生産現(xiàn)場を建設(shè)し、製品の品質(zhì)を向上させます。市場開拓を保証するために、彼は衆(zhòng)議を排して、新しい販売モデルを大膽に導入しました。當時、「富紳」は全國に56の事務(wù)所がありました。彼はこの年にすべてを地域総代理とフランチャイズ加盟の結(jié)合モデルに変えました。

20年間の努力と発展を経て、「富紳」はもう國內(nèi)の有名な服裝生産企業(yè)になりました。會社の主な男性服は相次いで最もよく売れている國産商品の「金橋賞」、「中國十大ブランドのシャツ」、「広東省ブランド品」、「全國五大ベストセラーブランド」、「中國ブランド」、「國家免検」などの栄譽と稱號を獲得しました。

2007年に國家商務(wù)部から「最も市場競爭力のあるブランド」に選ばれ、2009年には「富紳」スーツが「広東省ブランド」に選ばれました。今年1月には、「富紳」の商標が國家工商総局に「中國有名商標」に認定されました。富紳集団有限公司は、長年にわたって「契約を守り信用を重視する企業(yè)」、「広東省民営企業(yè)100強」、中國アパレル業(yè)界「雙百強」に選ばれています。{pageubreak}

三大革新はブランドの青木を育成します。

陳さんは「富紳」の成立當初から「富紳」というブランドを中國の服裝ブランドにすることを志していたので、「革新」は彼のいつも考えていない一番大事なことになったと言っています。

2005年にはアパレル業(yè)界の製品同質(zhì)化がますます深刻になってきました。激しい競爭に直面して、陳成才はブランドが「輝かしいものを再創(chuàng)造する」という措置を打ち出しました。これを中心に、三つの革新を?qū)g施します。ブランドの革新、管理革新、製品の革新。

例えばブランドの革新において、陳成才は消費者のアパレルブランドに対する新たな需要に応じて、専門の品質(zhì)保証部を設(shè)立し、「厳格、厳格、厳密」の品質(zhì)管理保証制度を?qū)g行し、補助材料の選り取り、検査から生産プロセスの各環(huán)節(jié)の品質(zhì)管理と製品検査を強化し、「針一糸、縫製逸品」を全面的に國家基準を超えました。

優(yōu)良な品質(zhì)とサービスは、「富紳」ブランドの中で「鍛えに鍛える」という意味を解釈して、その製品に広範な消費者の認可を得させました。2004年、「富紳」は「中國ブランド」と評されました。同時に複數(shù)の自主ブランドを登録しています。広東のアパレル業(yè)界は中國ブランドの歴史がないと書き換えました。20年の努力を経て、富紳集団は更に國家工商総局に恵州市にTCL、徳賽、雷士光電に続いて4軒目の「中國有名商標」企業(yè)と認定されました。

管理革新の面では、2000年から、既存の代理店を強化し、安定させ、実力のある新規(guī)顧客を発展させる以外に、陳さんは思い切って企業(yè)の創(chuàng)始時期に形成されたマーケティングモデルを改革し、全國の56の直営事務(wù)所を撤退させ、市場の発展に適応したエリア総代理とフランチャイズ専門店を結(jié)合したマーケティングモデルを発売しました。

この新しいモデルは工場生産を受注生産に変えて、事務(wù)所の直売を代理制に変えて、手付金の注文、現(xiàn)金の引渡しの方法を?qū)g行して、効果的に売掛金を減らして、市場運営の科學性、有効性と安全性を高めて、市場リスクを下げました。急速に在庫が減少し、會社の資金運用効率も大幅に向上し、製品の納期も大幅に短縮され、サービスの質(zhì)も新たなレベルに向上しました。

全國各地の総代理店、フランチャイズ加盟、會社直営などのマーケティングメカニズムの構(gòu)築と実施に伴い、「富紳」は組織構(gòu)造が明確で、責任権が明確で、市場反応が速いマーケティングシステムを形成しました。製品の販売は全國の30余りの省、市、自治區(qū)をカバーして、ヨーロッパとオーストラリアを輸出して、そして多くの世界の服裝のブランドと協(xié)力関係を創(chuàng)立しました。今では、毎年二回の注文會に全國100社以上の直轄代理店が參加するようになりました。

「衣駅」モードは再び時代の潮流を逆立てている。

三大イノベーションは「富紳」が再び競爭の中で主導的な役割を果たし、製品シリーズは非常に豊富になりました。スーツ、ズボン、Tシャツはシャツに続いて主力商品となりました。ブランドイメージも大幅に向上し、「中國名ブランド」など多くの栄譽を獲得しました。

しかし、陳さんはここで自粛したわけではありません。新しい市場情勢と消費の潮流に従って、彼はいつも革新の敏感さと勢いを維持しています。2007年から陳成才は伝統(tǒng)的なマーケティングモデルに基づいて「衣駅」という獨特かつ全面的なファッションマーケティングモデルを運営する計畫を立てました。

「衣駅」は富紳グループが國內(nèi)のメンズ、特にワイシャツの販売モデルを詳細に研究した後、自社の産業(yè)優(yōu)位に基づいて導入した革新的なファッション小売の専門モデルです。このような販売モデルは男性に対して便利で速い消費習慣を好み、スーパー、ファストフードなどの非アパレル業(yè)の成熟した視覚、マーケティングの運営方法と経営理念を參考にしました。

「衣駅」には著しい特徴があります。供給された製品には「衣駅」という専用製品の表示があります。この表示は他のブランドと違っています。北京國際服裝博覧會に登場してから、市場の反応が非常に強くて、「衣駅」は大ヒットしました。全國各地のお客さんは続々と會社に來て実地調(diào)査と商談を行い、加盟を求めました。

2008年以降、「衣駅」は全國の多くの省市で続々と開業(yè)し、企業(yè)誘致の普及が順調(diào)に進んでいます。

現(xiàn)在、「富紳」の優(yōu)良商品はすでに世界20カ國と地域に輸出されています。國內(nèi)には106の総代理店があり、全國の大中小都市の2000の大中型百貨店に専門売り場があり、市場占有率は數(shù)年連続で全國トップ10にあります。今まさに盛んな電子商取引に対して、“富紳”も時代と共に発展した革新的な動作を続けています。{pageubreak}

【早評】

革新はブランドの長青の道です。

服はファッション文化の先鋒であり、経営者が正確に服裝市場の動向を把握できないと、服裝市場の最前線に立って最新の流行傾向を捉えることができなくなり、無情な市場の波に飲まれてしまう。多くの煌びやかな一時のブランドは、ファッションや文化に溢れています。

“富紳”はその絶えず革新する理念、絶えず革新する文化、絶えず革新する製品、絶えず革新するマーケティングで、ファッション市場の上で、1本また1本の険しい灘を突破して、自分の獨特な獨特な経営のモードと文化の理念で、今日のこの世代が中國のファッション文化の経典のブランドを表していることを成し遂げて、そして南國の男裝のファッションブランドの革新の模範になります。

「イノベーション」はこの時代の不変のテーマであり、企業(yè)の再生と飛躍の唯一の方法でもある。発展の中で革新して、革新の中で発展して、まさにこのような理念を受けてその通りにして、“富紳”が自身の実力に頼って何度も特別な光栄を獲得させて、“富紳”が科學技術(shù)を利用して生産力を高めて企業(yè)を振興する道の上で光り輝いていくから更に光り輝きます。

【人物対話】中國の老舗を作る

記者：富紳集団の「革新興企」戦略は主に分野と成果をカバーしています。

陳成才：20年來、“富紳”はずっと“百年の有名企業(yè)”の発展目標に向かって奮闘しています。會社は“全國の先を爭って、大膽に世界の先になります”を経営目標にしています。そのため、富紳製品が市場に投入されると、広範な消費者の愛顧を受けて、國外ブランドの中國服裝ハイエンド市場に対する獨占狀況を打破し、市場競爭の中で民族ブランドの優(yōu)位性を徐々に確立しました。

記者：“富紳”はなぜ伝統(tǒng)的なマーケティングモデルに対して革新と改制を行いますか？

陳成才：市場の発展と消費観念の変化に従って、會社は自主ブランドと固定的なマーケティングルートと消費群體を持っていますが、まだまだ足りないです。絶えず発展して変化する市場に適応するには、絶えず革新を行わなければなりません。伝統(tǒng)的なマーケティングモデルは市場の変化にうまく適応できなくなりました。どうやって市場を奪うことができますか？効果的に販売を拡大し、経済効果を高めることができます。

記者：服裝業(yè)界の全體的な下落圧力に対して、富紳集団はどのような対策を取っていますか？

陳成才：アパレル市場の継続的な発展と消費者の消費習慣の急速な変化に従って、単一のブランドはすでに市場に対して有効な奧行きをカバーするのが難しいです。より良い市場競爭の圧力に対応するために、ブランド効果を発揮し、富紳集団は鳴り物入りで多ブランド戦略の計畫を開始し、広東省唯一の男裝工程技術(shù)開発研究センターを設(shè)立し、製品の開発と革新に専念しています。

富紳の販売モデルが変わるにつれて、服裝の生産周期、服裝の製造プロセスに対する要求も高くなり、新しいモデルに対応する工場のソフトハードウェア設(shè)備のアップグレードと改造も早く日程を上げました。2006年に、私達は巨額の資本を排斥して製品の生産環(huán)境、生産設(shè)備と生産プロセスを徹底的に最適化し、改造しました。ドイツ、イタリアなどの國から200臺近くのスーツ生産専用設(shè)備を?qū)毪?、フランスの力克CADコンピュータ操作システムを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

また、イタリアの高級全（半）麻製製造技術(shù)と技術(shù)を?qū)毪筏?、先進的な規(guī)範の一連のプロセスを構(gòu)築しました。

記者：服裝民族ブランドを創(chuàng)始した民営企業(yè)として、「富紳」の次のステップはどのような発展構(gòu)想がありますか？

陳成才：“富紳”の今後の発展は、「富紳」ブランドを中國百年の老舗に変え、発展とともに多元化の道を歩み、より大きな発展を求めていくことです。

現(xiàn)在、オフィス、生産、研究開発、販売、展示、トレーニング、生活、娯楽を一體化した近代的な紳士工業(yè)園はますます成熟しています。園內(nèi)はすでに3期の工場面積が20萬平方メートル近く建設(shè)されました。自家用のほか、対外協(xié)力にも使われています。同時に、會社は狀況を調(diào)べて、金融業(yè)界に足を踏み入れ始めました。2009年に富紳グループの先頭に立って恵城區(qū)の富源小額ローン會社を設(shè)立し、恵州市の信用保証會社と恵城區(qū)の陳江村鎮(zhèn)銀行に出資しました。