1月6日現(xiàn)在、

土曜日に靴業(yè)界のチャネルが落ち込んだり、業(yè)績(jī)が曲がったりします。

土曜日は競(jìng)爭(zhēng)が激しいブランドの女性靴業(yè)界で、「ST&SAT」を主導(dǎo)ブランドとして堅(jiān)持してきましたが、「SAFIYA」、「FBL」、「IIXVIIX」などの異化ブランドが急速に伸びています?，F(xiàn)在は全國(guó)に約1700店舗があります。その中、「SAFIYA」と「FBL」は全國(guó)に300店と100店があります。

會(huì)社の販売チャネルが落ち込んで、2011年第一四半期に効果が見られます。

現(xiàn)在、土曜日の主導(dǎo)ブランド「ST&SAT」は業(yè)界で有名な女性靴ブランドとして、第二線都市のカバー率はそれぞれ90%、70%-80%に達(dá)しています。業(yè)界のリーダー百麗傘下の「百麗」ブランドと有効競(jìng)爭(zhēng)を形成していますが、三四四線都市のルートのカバー率は低く、「百麗」とは大きな差があります。

そのため、會(huì)社は2010年にルートの沈下の策略を制定して、そして2010年6月に韓國(guó)の有名な俳優(yōu)の全智賢を招いてブランドの代弁者として、小売端末の広告の投入を増大することを通じて、3,4線の市場(chǎng)を拡大して、店を開くスピードは例年より明らかに加速します。

データを見ると、2008年、2009年の全店は約100店舗で、2010年通年には新規(guī)店舗は300店舗を超える見込みで、新規(guī)店舗の成熟期は半年前後となることから、2011年第1四半期は土曜日以前のルート沈下と新たな店舗オープンによる?yún)б妞伍_始となる見通しです。

ナイキは身を置いて三四線都市に深く入る。

ナイキは22日、2011年度第2四半期の報(bào)告書を発表し、今年11月30日の3ヶ月間、ナイキ大中國(guó)地區(qū)の収入は4.82億ドルで、同20%増となった。

ナイキブランドのCharerie Denson総裁によると、中國(guó)の消費(fèi)者はナイキバスケットボール、サッカー、ランニング製品に対する需要が旺盛で、中國(guó)市場(chǎng)にはナイキの進(jìn)出とカバーが可能な広大な地域があります。

ナイキはすでに中國(guó)の第一線、第二線都市で成功を収めました。次は一、二線市場(chǎng)を固めると同時(shí)に、引き続き三線と四線都市に深く入り込みます。

地元のスポーツブランドは三四線都市の店舗數(shù)の増加を通じて業(yè)績(jī)の飛躍的な発展を促しました。この策略は中國(guó)區(qū)での國(guó)際ブランドの業(yè)務(wù)増加を効果的に高めることができます。

今年11月、アディダスは今後5年間の大中華區(qū)の発展路線図を発表しました。2015年までに、アディダスの店舗は2500店が新たに増加し、主に國(guó)內(nèi)の中小都市に分布します。

國(guó)內(nèi)ブランドの靴企業(yè)が続々と「沈下」し始めた。

先日、ピケCEOの許志華氏によると、現(xiàn)在のピケの収益ポイントと主要市場(chǎng)はまだ中國(guó)の二、三線都市、特に三線都市であり、これがメイン陣地である。

許志華さんによると、店舗は全國(guó)に分布しており、専門店の數(shù)は6700店以上に達(dá)し、年末までには7000店を超える見込みです。

ピッカーに限らず、オーコングループの王振権副総裁はチャネルモードの変革について言及した際、「1＋N」モードと「ゼロリスク」代理モデルを要約しました。

この中で、「1＋N」モードは「1」という意味で、名品空間やブランドの旗艦店を表し、「N」は多くの店を表します。

「ゼロリスク」代理店は、「ボトムアップ＋業(yè)務(wù)上の控除」という方式を採(cǎi)用して、代理店にリスクを負(fù)わせないことを保証します。

代理店は主に店舗の賃貸を擔(dān)當(dāng)し、現(xiàn)地の公共関係を維持し、殘りはすべて企業(yè)が責(zé)任を持って完成し、費(fèi)用を負(fù)擔(dān)する。

このモードはずっと普及しているが、大規(guī)模展開はしていないことがわかった。

奧康関係者によると、現(xiàn)在の奧康の主要戦略點(diǎn)は依然として二、三線市場(chǎng)にある。

{pageubreak}

「美の靴」は線を下敷きにしてルートを変えます。

長(zhǎng)年の沈黙の後、広州で地域ナンバーワンブランドの肩書を持っていた「美の靴（MD）」が捲土重來(lái)の準(zhǔn)備をしていました。

クリスマスから一ヶ月間の「古いものを新しいものに変える」イベントが亂演されています。

「2011年から、美の靴はチャネルで再び力を発揮する」と、広州市の特楽路靴業(yè)有限公司の美の靴マーケティングディレクターの馮信添氏は南都記者に対し、彼らは特殊な形で市場(chǎng)のこのブランドに対する記憶を呼び覚ましたいと話しました。

美の靴はこれまで偏安珠江三角で、佛山、東莞、広州などで20以上のネットワークを開設(shè)しましたが、規(guī)模はまだ限られています。

「地域ブランドは外に出なければならないということを會(huì)社は認(rèn)識(shí)しています。そうでなければ、エッジ化の危機(jī)があります?！?/p>

馮信添氏によると、美の靴は2011年に広東を出て、中心都市の対外延長(zhǎng)を通じて、まず華東、西南に直営ルートを開拓し、その後全國(guó)に向かって、二、三線都市を兼ね備えている。

今後5年間で、自分の計(jì)畫したネットワークを1000軒に広げることができる。

現(xiàn)在、中國(guó)の靴業(yè)は急速な発展と同時(shí)にこのような難題に直面しています。それは商品の同質(zhì)化が深刻で、商品と商品の間、ブランドとブランドの差異化がますます小さくなっている今日で、ルート建設(shè)の同質(zhì)化も突然私達(dá)の前に置かれています。

自分の能力をよく研究しないで、多くの企業(yè)は盲目的にトップ企業(yè)のやり方に倣って、それによって企業(yè)が次々と落馬することを招きます。

都市と農(nóng)村の結(jié)合部と農(nóng)村部などの三、四線市場(chǎng)の將來(lái)の収入の伸びが速くなります。三、四線市場(chǎng)の業(yè)界集中度が低いので、自主ブランドとルートの沈下を経験している會(huì)社に大きな市場(chǎng)空間きっかけを提供します。