プライドが高いタイプのお客さんは、沈黙タイプの人と似ています。一見(jiàn)、近づきやすいタイプではなく、尊大自尊のような顔をしています。

しかし、非常に手っ取り早いとも言えます。得意先の威張った欲望を満足させると、「じゃ、一つ買ってみます?！?/p>

すみません、私達(dá)の新商品を紹介したいです。水晶シリーズのカーテンバーです。

取引先：“私はずっと水晶のが好きではありません”。

（ふんと鼻を動(dòng)かして、冷ややかに言った。

)

傅さん：「本當(dāng)に（びっくりした顔をして）昨日住民の健康のためのジョギング大會(huì)が開(kāi)かれました。近くであなたを見(jiàn)ました?！?/p>

取引先：“それは町內(nèi)會(huì)の活動(dòng)です。スポンサーとして挨拶しています。”

傅さん：「でも、あなたの援助のおかげでこの活動(dòng)ができたと言われています?！?/p>

お客様：いつも、今回のイベントを完成しました。

（あまり気にしない顔）

傅さん：「やはりあなたのおかげです。今日は一日中人々からこんにちはと言われました?！?/p>

取引先：「ははは！どこの話ですか？」

)

傅さん：「確かに、あなたもあなたの持っているこのような姿を維持するために、あなた達(dá)と一緒に水晶の魅力を鑑賞させたらどうですか？」

お客様：「あ、そうですね。私は水晶があまり好きではありません。小學(xué)生の好きなものがありますか？孫の家にいくつか買いました。使いました?！?/p>

フーさん：あります。もちろんあります。

このタイプのお客さんは自慢話が好きですが、ちょっとお金がかかります。このタイプの人は計(jì)算がなくて、商売について話しやすいです。

すみません、最新のカーテンレバーを紹介させていただきます。

取引先：“ふん！”

傅さん：「これはお宅の全體的なスタイルの裝飾に役に立ちますよ?！?/p>

顧客：「うん！」

傅さん：「肌が黒く焼けています。

お父さんは何年生ですか？

フーさん：1940年です。

取引先：「かしこまりました。」

傅さん：「父は多くの戦爭(zhēng)の苦しみを経験しました。先生は？」

取引先：「あ！抗日戦爭(zhēng)に參加しました。」

（『參加』というと、目が生き生きします）

傅さん：勝利したらすぐに故郷に帰りましたか？

取引先：いいえ、先に湖南に行きました。その後故郷に帰ります。

傅さん：戦爭(zhēng)は全部で8年間戦いました。

（若い営業(yè)マンの中には、歴史をよく知らない人もいます。業(yè)務(wù)員として、いろいろな人に出會(huì)うので、歴史についての知識(shí)も必要です。

)

取引先：“その時(shí)私はいくつか人を連れて日本の殘した武器を受け入れました。”

傅さん：「わあ、すごいですね?！?/p>

取引先：“これは最もうれしい最も光栄な15分と言えます?！?/p>

傅さん：あなたのおかげで、家族全員がこのようないい家に住めるようになりました。

顧客：確かに間違いないですよね。早くサンプル帳を見(jiàn)せてください。いいのを選んでみます。

実際には、すべてのお客様は自分の過(guò)去を持っています。お客様を見(jiàn)ながら、彼の顔から彼の過(guò)去を見(jiàn)ることができれば、あなたのビジネスにもいい効果をもたらすことができます。