2011年1月20日午後、會(huì)社は中層管理職を公募する最終ラウンドの現(xiàn)場(chǎng)選考活動(dòng)を行い、參加選手の皆さんの情熱的な講演は現(xiàn)場(chǎng)の100人以上の審査員に深い印象を殘し、競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しく、公開、公正、公平な選抜の原則を達(dá)成するために、現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)公表結(jié)果を行い、前に並んでいる人は進(jìn)位する。現(xiàn)場(chǎng)では、市場(chǎng)と管理の仕事に対する理解を示した一部の選手の情熱的なスピーチをメモしました。

●一般単位を長(zhǎng)期にする単位、長(zhǎng)期単位を忠実なユーザーにする。

●まず注目すべきは相手の本當(dāng)のニーズとは？彼らの真のニーズを理解してこそ、ニーズが真に満たされてこそ、販売を形成することができる。

　　●セールス「100」と「0」の2つの結(jié)果しかありません。

●會(huì)社ごと、誰もが絶えず変化に直面し、新しい挑戦が絶えずあなたの前に置かれ、あなたがどのような態(tài)度でそれに対処すれば、あなたはどのような結(jié)果を得ることができます。購(gòu)入と販売にはまだ少し違いがあります。購(gòu)入は他の人があなたのために奉仕し、販売はあなたが他の人のために奉仕し、本當(dāng)に大事をやり遂げることはできません、小さなことは漏れません、難しいことは抑えられません、苦しいことは疲れません。

[原句]私は供給をしていました。私は買い物をします。私はもっと物を売ることができます。

●仕事は成長(zhǎng)の舞臺(tái)であり、パフォーマンスの劇場(chǎng)ではない。

　　●マーケティング追求と愛に値する職業(yè)である。マーケティングをうまくできるかどうかは、マーケティングへの理解にかかっている。地域ディレクターという職場(chǎng)でうまくできるかどうかは、この職場(chǎng)に対する理解にかかっている。

?地域ディレクターは市場(chǎng)細(xì)分化の産物である。私たちは一般的に市場(chǎng)を精耕すると言っていますが、どうすれば「精耕」をすることができますか。市場(chǎng)に近づくには、実務(wù)に勵(lì)み、勤勉でなければならない。

●人間は最大の資源であり、研究によると、一般人の潛在能力は2?8%しか開発されていない。

●區(qū)域総監(jiān)は身を立てて範(fàn)を垂れ、身をもって模範(fàn)を示し、言葉を伝え、常にスムーズなコミュニケーションを維持し、率直なコミュニケーションをとり、寛容な気持ちを持っていなければならない。

●市場(chǎng)は過去の競(jìng)爭(zhēng)の不十分な形態(tài)から今日の競(jìng)爭(zhēng)の悲慘な狀態(tài)に変化した。地域ディレクターは社內(nèi)と市場(chǎng)の絆と架け橋であり、受話器ではなく、両者の距離を縮めることが役割です。市場(chǎng)の問題では、地域ディレクターは「家族になる」役割を果たし、「ウィンウィン」ひいては「ウィンウィン」の構(gòu)造を創(chuàng)造しなければならない。

●私の心の中の地域ディレクターは：思考に勤勉な脳、問題を発見する目、情報(bào)を収集する耳、機(jī)會(huì)を嗅ぎ分ける鼻とコミュニケーションの上手な口、そして勤勉な足と進(jìn)取の心。私は知っていて、これらはまだ十分ではありません。市場(chǎng)では、困難は往々にして私たちが思っているよりずっと多く、多くの場(chǎng)合、私たちは本當(dāng)に「歯まで武裝しなければならない」。販売は煉獄であり溶鉱爐であり、信念があるので実現(xiàn)する。

●私は、資格のある地域ディレクターになるのは容易ではなく、実踐精神だけでなく、実行にも敏感で、計(jì)畫にもたけていることを明確に認(rèn)識(shí)しています。ビジネスプロセスを熟知するだけでなく、市場(chǎng)情勢(shì)と同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)狀況を理解しなければならない。高い組織管理レベルを持つだけでなく、良好なコミュニケーション協(xié)調(diào)能力も必要です。

●「常勝の將軍はいない。無敗のチームしかいない」。チームの組み合わせは人員の選択から離れられず、チーム人員の合理性は市場(chǎng)開発の成否の鍵となる問題である{page _ break}
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応募の舞臺(tái)に上がれば、自分をアピールする絶好のチャンスです。私が言いたいのは、最終的な結(jié)果にかかわらず、プロセスは素晴らしいということです。定員が限られているため、昇進(jìn)していない同志にとっても、自分を鍛えて昇進(jìn)させる得難い経験であり、キャリアの財(cái)産でもある。管理職に昇進(jìn)した同志に対しては、迅速に役を転換し、演説で示した精神的な姿を維持し、12分の情熱で新しい仕事に身を投じなければならない。最後に、「信念があるので実現(xiàn)する」という同志のスピーチで締めくくった。おめでとうございます！