01月29日付ニュースによると、「創(chuàng)業(yè)初期、資金が乏しく、條件が非常に粗末で、工場の建物は借りていた。工場の天井の原材料はすべてアスファルトだった」という。19年後、喜得竜林水盤総裁は回想している創(chuàng)業(yè)時の苦境にはしきりにため息をつく。この42歳の泉州人の口語は、福建人特有の広い額と濃い眉毛を持つ古典的な歌詞「愛は戦うから勝つ」だ。福建省南部の人の客好きの風(fēng)習(xí)によると、林水盤は良い鉄観音に浸かってみんなを招待したが、彼は社交辭令を言うのが好きではなく、挨拶はテーマに入った。

1985年、17歳の林水盤は自分の弟子生活を始めた。彼は頭が活き、仕事が地道で、包裝、業(yè)務(wù)から新市場の開拓まで、靴工場の生産供給と販売については一列に運転して軽く熟していた。1992年、靴工場で7年間弟子入りした林水盤が小學(xué)校を設(shè)立した靴工場、親戚や友人を含めて、十?dāng)?shù)人の従業(yè)員がいて、工場の建物はとても小さくて、簡単に建てられた小さな小屋のようです。林水盤氏によると、自分の最大の特徴は苦労を恐れないことだという。例えば、會社が新しい工場を建てたとき、彼は毎日何時間も工事現(xiàn)場にいて、疲れたとき、工事現(xiàn)場の水道水で顔を洗って、ご飯も食べられなかった。しかし、彼は必ず自分でキスする人ではありません。「企業(yè)家は大きなことも小さなことも管理し、何でもつかむと、従業(yè)員の知恵と潛在力が発揮されず、革新することはありません。さらに重要なのは、大局観のない企業(yè)家はゴマをつかんでスイカを捨て、本當(dāng)のチャンスを失うことになります」?！钙髽I(yè)家が組織で果たすのは『手』ではなく『脳』であるべきだ」と手を振った。

2001年、林水盤は「喜得龍」ブランドに登録した。この喜慶の名前は「中國人は龍をマスコットにするのが好きだ」という考えから由來している。次の任務(wù)は、どのようにして全國でこのブランドをスタートさせるかだ。その頃、晉江の靴全體が流行していたのは「香港?臺灣のスター代弁風(fēng)」だった。林水盤は考えていたが、自分は決して他の人と同じカードを出してはいけない。そこで、國家體育総局局長補佐で元國家卓球総監(jiān)督の蔡振華氏をイメージ大使に招いた。その後、喜得龍氏の代弁チームには、中國科學(xué)院博士課程指導(dǎo)教員の孫怡寧氏も現(xiàn)れた。

2009年10月30日、喜得龍は米ナスダックに上場した。上場前、國內(nèi)株式ファンドの新天域資本は、ヒデロンの株式396萬株を3000萬ドルで買収すると発表した。その後、新天域資本はまた、これらのストックオプションを行使することで1310萬ドルの追加投資を行った。これらは喜得竜に十分な資金を持って前進させた。林水盤氏によると、彼の最新計畫は「5年以內(nèi)に喜得龍が全國の専門店で10000店に達する」ことだという。

　　モデルチェンジ

1980年代初め、多くの晉江人はハンマー、はさみ、ミシンで起業(yè)し、投資が少なく、技術(shù)的な要求が高くない靴の生産に従事し、急速に金持ちになった。

しかし、林水盤の考えは靴工場を作ることに止まったことがない。小さな靴工場が成長するにつれて、彼は、代工は無名の「セッター」の役割を果たすしかなく、利益が低く、しかも長期的な計畫ではないことを意識した。そこで彼は自社ブランドを立ち上げ、獨立して設(shè)計、生産を開発することを決意した。

90年代末、靴工場はすでに工場建設(shè)當(dāng)初より150倍以上拡大し、すでに現(xiàn)地の規(guī)模が大きく、技術(shù)品質(zhì)が高い企業(yè)である。林水盤は長年のOEMによって得られた生産販売データを分析し、また北京、上海、広州などを往復(fù)して実地調(diào)査研究を行った。彼が得たデータによると、世界のスポーツ産業(yè)の年間生産額は4000億ドル以上に達し、年間成長率は20%以上に達した?！府?dāng)時、國內(nèi)のスポーツ産業(yè)はスタートが遅く、規(guī)模が小さく、生産額は國際と10倍も差があった」。林水盤は「これがチャンスだ」と言った。

転換の方向が定まって、それからチームを作ることになります?！溉瞬膜悉い膜扦庵匾馈沽炙P氏は、「企業(yè)の競爭はまず人材の競爭だ。誰が専門的な人材を持ち、職業(yè)マネージャーを探せば、誰が勝つことができるのか。しかし、企業(yè)の既存の管理モデルが人材導(dǎo)入を困難にしたり、人材が機能しにくいことが分かったら、構(gòu)造調(diào)整を行うべきで、組織は変えることができる。人材が何よりも重要だからだ」と話した。

2001年、イメージ広告の広告映畫がCCTV 5で放送されたことに伴い、喜得龍運動靴は急速に全國的に人気を集め始め、各地からの注文が雪片のように飛來し、生産能力が不足していた短板が一気に明らかになった。その時、慎重で穏やかだった林水盤は意外にも自らプー田に駆けつけ、1日で2本の規(guī)模のある生産ラインを買収した。

生産規(guī)模の短板問題を解決し、研究開発は「重中の重さ」となった?！杆饯郡沥蠚澳陦由细撙?%を製品開発に充てています。ヒデロンは膨大なデータベースを構(gòu)築し、現(xiàn)在は『足を量ってカスタマイズ』できるようになりました」。林水盤氏によると、中國人の足型は西洋人とは異なり、データを収集して研究しなければ、より國民に適した靴を作ることができないという?，F(xiàn)在、喜得龍の専門店には長方形の「やつ」である「足型スキャナー」が並んでおり、消費者が足をこの機械に入れると、足の弓の高さ、足の裏の主な支持點、足首の力の大きさなどのデータが正確に記録されることが明らかになった。

　新版図

実際、スポーツアパレル市場はずっと紅海で、國際ブランドは半分の市場を分けて、多くの國內(nèi)ブランドは別の半分の市場に押し込んで、晉江だけで3000余りの同類會社がある。競爭がこんなに殘酷なのに、どうやって勝つことができるのだろうか。

　　「経済學(xué)には『フライホイール効果』という原理があります。それは靜止したフライホイールを回転させるためには、最初は大きな力を使わなければなりません。フライホイールはますます速く回転します。ある臨界點に達すると、重力と衝撃が推進力の一部になります。この時、あなたはこれ以上大きな力を使う必要はありません。フライホイールは依然として速く回転し、絶えず回転することができます」林水盤氏によると、これはリズムを踏み、タイミングをつかむことができれば、急速に進むことを意味するという。彼にとって、上場後、喜得龍はフライホイール効果によって高速道路に入ったが、次に直面するのはどのように効果的に拡張するかという問題だ。

「中國の數(shù)千の県、市、もし私たちが各県市に2つの専門店をオープンすれば、それは7、8千の端末サイトを意味し、これは大きな市場空間です」。林水盤氏は「今後2、3年で喜得龍は2、3線市場でのシェアをさらに強固にする。それ以外にも、2、3線都市から一線都市に進出し、製品経営者からブランド経営者への転換を完了する」と述べた。

しかし、これは盲目的に拡張する計畫ではありません。「私たちは毎年の閉店率を5%に抑える。専門店は會社のブランドイメージであり、盲目的に大規(guī)模な開店をすれば倍になる」?！袱坤椁长欷閿?shù)年間、大きな店や旗艦店を開くことにあまり力を入れていない」と話した。

専門店の拡張に加え、新たな利益點を探すことが會社の新たな目標(biāo)となっている?！脯F(xiàn)在、スポーツ製品市場は飽和狀態(tài)に近く、発展の勢いは數(shù)年前ほど強くなく、消費者の自然な成長だけでは市場全體をはるかに支えることができず、別の成長點を探す必要がある」。林水盤氏によると、現(xiàn)在上場で募集されている1億ドルの資金は主に研究開発、マーケティング、流動資金の補充などに投入されている。彼は、會社も電子商取引プラットフォームを計畫していると同時に、「85後」、「90後」の人々の生活様式と価値観について深く研究しており、將來的には、生活ファッション類の製品が真のスポーツウェア市場の主流であることを明らかにした。

　　マルチブランド計畫

周知のように、晉江の靴企業(yè)は前世紀(jì)80年代末、90年代初めにスタートし、主に陳埭鎮(zhèn)に分布し、ここの靴企業(yè)は全市の靴企業(yè)総數(shù)の85%を占めている。2001年、晉江は中國皮革と製靴工業(yè)研究院に「中國靴都」と認(rèn)定された。1990年代半ば以降、海外市場は泉州靴企業(yè)の重要な陣地だった。1990年代半ばには、晉江靴は海外で長期的に卸売市場を歩いており、ブランド価値に明らかな現(xiàn)れはなかった。2003年6月にハンガリーのブダペストにオープンした「晉江街」は、泉州ブランドの國際進出のための集団的な試みだ。2006年には、東南アジア市場が泉州スポーツブランドの海外展開の新たな拠點となり始めた。

しかし、市場が成熟するにつれて、晉江靴都の潛在的な懸念もますます明らかになってきた。原材料価格の上昇、人件費の大幅な増加、金融引き締め、融資難などが靴の発展のジレンマを激化させている。

林水盤氏によると、世界的な金融危機後、陳埭鎮(zhèn)氏は101社の重點企業(yè)のために「1企業(yè)1枠」を設(shè)立することを選んだ。文書作成を通じて、企業(yè)をリアルタイムに追跡し、當(dāng)月に更新し、企業(yè)の生産規(guī)模、ブランド戦略、販売拠點、市場分布、業(yè)務(wù)開拓、科學(xué)技術(shù)革新、雇用などの詳細(xì)を全面的に把握し、問題をタイムリーに発見した。また、町には工業(yè)生産スケジューリング室を設(shè)立するなど、企業(yè)の生産要素の需給狀態(tài)、資金運転などの狀況に注目している。

「以前は晉江が溫州の市場を価格で奪ってきたが、今は他の地方の価格戦にも遭遇している」。林水盤氏は、この現(xiàn)狀を変えるにはモデルチェンジとグレードアップ、そしてハイエンド市場に切り込むしかないと述べた。

林水盤氏によると、米國の上場企業(yè)は「喜得龍」ブランドの國內(nèi)2、3線市場でのシェアをさらに強固にするほか、歐米のハイエンドブランドを1つ以上買収し、國內(nèi)の一線都市への進出計畫を?qū)g現(xiàn)するという?！笟W米のハイエンドブランドの優(yōu)位性はブランド効果、科學(xué)技術(shù)研究開発にあり、本土ブランドの強みはサプライチェーン管理と端末販売などの面で、歐米のハイエンドブランドの買収は私たちの國內(nèi)ハイエンド市場への參入を加速させるのに役立つ」。彼は言った。

これは明らかに賢いやり方だ。林水盤氏によると、現(xiàn)在は中國の消費者に受け入れられ改造できる世界的に有名なブランドにしか著目していないという。昨年はTheSharp-erImage、LinensnThings、EddieBauerを含む米國ブランドが破産保護を申請した後、価格を待っていた。

彼から見れば、「海外ブランドの大中國區(qū)における代理権の買収や協(xié)力は、利益を得るだけでなく、國際市場への進出のために豊富な経験と資源を蓄積することが重要です?，F(xiàn)在、海外ブランドの代理経営において、泉州のスポーツアパレル企業(yè)はすでに前例があり、さらに特色を持って運営しています。その目的は、利益創(chuàng)出ルートを増やすことだけでなく、他人を吸収することですの先進的な管理経験があります?！?/p>

「中國のスポーツアパレルブランドはOEM（代加工）からODM（オリジナルデザイナー）に転換しており、自社ブランドのほかに西洋のブランドも持っている」。林水盤氏は、「民間企業(yè)が海外のブランドを買収することは、自分のブランドが向上するにつれて、完全にできることだ」と話した。

現(xiàn)在、喜得龍運動の靴類製品の大部分は自社生産で、一部はアウトソーシングされているが、そのスポーツウェアシリーズでは、全面アウトソーシングが行われている。林水盤の計畫では、將來的には生産にあまり力を入れないだろう?！钙髽I(yè)の発展には3つの段階があると思います。製品生産、ブランド運営から資本運営まで。多くのスポーツ用品企業(yè)が上場していますが、まだ資本市場に入っているだけで、完全な意味での資本運営とは言えません。今のところ、マルチブランド運営は喜得龍の未來の発展の方向です」。