前言:

私たちの周りにはこのような人たちがいます。彼らは心理的に人間関係の劣勢にあり、見知らぬ人と付き合うことに怯えていると表現(xiàn)しています。素直に要求する勇気がなく、他の人の挑戦に応じられず、うまくコミュニケーションができず、他の人の目つき、行動のために転々としていろいろ心配しています。

実は私たち自身も、「私はどんな人ですか？私は何をしていますか？私は何がほしいですか？私は何がいいですか？私はこのようにします。いいですか？他の人はどう言いますか？」

自己認(rèn)識が一定の程度まで困惑する時、自分の理想と現(xiàn)実のギャップが非常に遠(yuǎn)い時、一人は極めて大きい心理の衝突と苦痛を生みますと言えます。

このすべては、一人では本當(dāng)の自信がないからです。

たとえ一部の人から見れば十分優(yōu)秀だとしても、彼の心はそうではない。彼は自分を受け入れていないからだ。

自分を受け入れるということは、一人でバランスを取り、心の動力と幸福感を保つという前提です。

自分を受け入れる過程は、本當(dāng)の自信を確立する過程です。

一人の成功と幸せは彼の自信にかかっています。

どのように自分を形作りますか？どのように自分を統(tǒng)合しますか？自分の強みをどう発見しますか？他人の評価や影響をあまり気にしないでください。他人の心理に左右されないようにしたらいいですか？「私」が好きで、「私」を受け入れて、自信を持って「私」を発掘して、本當(dāng)の「自分」を作ってください。

有名な企業(yè)管理専門家の胡一夫先生は

世界の映畫界に名をとどろかすイタリアの有名な映畫スターソフィア。

ローランドが世界の注目を集めるスーパーになれるのは

仕方がないです。キャロ?ポンティ監(jiān)督は彼女を呼び出しました。

ローランドのこだわりによって、キャロ?ハンティ監(jiān)督は改めてソフィア?ローランドと出會い、彼女を知り、鑑賞した。

ローランドは寫真家の話に耳を貸さず、他人に迎合するために自分の個性を放棄しなかった。他人のために自信を失ったわけではない。だから彼女は映畫の中で彼女の違った美しさを十分に展示することができた。

また、獨特の外見と情熱、明るく奔放な気質(zhì)が認(rèn)められ始めた。

その後、主演映畫「二婦人」が大ヒットし、アカデミー賞女優(yōu)賞を受賞した。

もう一つのケースを見ましょう。アメリカの現(xiàn)代最大のセールスマン、マイクさんは新聞社の社員でした。

彼は新聞社に広告業(yè)務(wù)員になったばかりの時、給料はいらないです。

彼はリストを作って、特別な取引先を訪問するつもりです。

これらの取引先を訪問する前にマイクさんは公園に行ってリストのお客さんを100回読んでから自分に言いました。

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第一週、彼は12の「不可能」の取引先の中の3人と取引になりました。第二週の中で、彼はまた5件の取引を成約しました。最初の月の末まで、12人の取引先は一つだけです。まだ彼の広告を買いません。

二ヶ月目にマイクさんは新しいお客さんを訪問しませんでした。毎朝、彼の広告を買うことを拒否したお客さんのお店が開くと、彼はこの商人に広告をしてもらいました。毎朝、この商人は「いいえ」と答えました。

マイクさんに30日間も続けて「いいえ」と言っていた商人が言いました?！袱ⅳ胜郡悉猡σ互鲈陇螘r間を無駄にしました。広告を買ってくださいとお願いしました。今知りたいのはなぜですか？」

マイクは言います。「私は時間を無駄にしていません。學(xué)校に行っているのに等しいです。あなたは私の先生です。私はいつも自分の自信を訓(xùn)練しています。」

この商人はうなずいて、マイクの話を続けます?！杆饯猡ⅳ胜郡苏J(rèn)めます。私も學(xué)校に通っています。あなたは私の先生です。

あなたはもう私に最後までこの課を堅持することを教えました。私にとって、これはお金より価値があります。あなたに感謝するために、広告のページを買って、學(xué)費を支払うつもりです。

有名企業(yè)の胡一夫先生はよく訓(xùn)練講師の授業(yè)やビデオでこのように自信を述べています。「自信とは自分を信じなければいけないことです」、「自分に最高のことを教えてください。あなたは最高です。」、「自分はできると思います。きっと大丈夫です。自分はだめだと思います。本當(dāng)にだめです。」、「いつまでも信じてください。最高です。」、「自分が成功できると信じたら、成功します?！?/p>

など。

これらの話は聞いたところとても扇動的だ。

特定の狀況において、彼らは確かに私たちの自信を奮い立たせることができます。

しかし、これは本當(dāng)の自信ではないと思います。

では、本當(dāng)の自信とは何か？まずは物語を見てみましょう。

優(yōu)れたセールスマンを育成することで知られるアメリカブルース學(xué)會は、學(xué)生が卒業(yè)するたびに、最もセールスマンの能力を體現(xiàn)するテーマを考案し、學(xué)生に完成させます。

クリントン政権の時に、彼らはこんな問題を出しました。三角形のズボンを現(xiàn)大統(tǒng)領(lǐng)に紹介してください。

8年間、多くの學(xué)生がこのために知恵を絞っていましたが、最後には全部失敗しました。

ブッシュ大統(tǒng)領(lǐng)が就任した時、ブルズ學(xué)會はテーマを変えました。オノを現(xiàn)大統(tǒng)領(lǐng)に紹介してください。

この問題に直面して、多くの學(xué)生は困難を承知で引退しましたが、ジョージハーバートという學(xué)生は困難を迎えて上がりました。

彼はブッシュ大統(tǒng)領(lǐng)に手紙を書きました。ある時、あなたの農(nóng)場を見學(xué)する機會があります。中にはたくさんの菊の木があって、死んだ人もいます。斧を必ず切ってください。

ちょうど祖父からもらった斧があります。あなたの體力に合って枯木を切りに行きます。興味があれば、この手紙の住所を押してください。15ドルを送金してください。

彼は成功しました。大統(tǒng)領(lǐng)は彼に15ドルを送ってきました。

人々は彼になぜ敢えてしたのかと尋ねましたが、彼は大統(tǒng)領(lǐng)と彼の農(nóng)場の狀況を知っているので、私はこの自信を持っています。

専門家の胡一夫先生は、上の學(xué)生の手紙はどれぐらいのレベルが高いとは言えません。技術(shù)はなんと素晴らしいとは言えません。能力もブルース學(xué)會が一番いいとは言えません。何が彼の成功を招いたのですか？

逆に、成績の悪いセールスマンに共通する欠點は自信がないことです。

自信がないと、迫力がない。迫力がないと、商売が冷たい。商売ができないと、もっと自信がない。

具體的にはどうすればいいですか？胡一夫先生は自分の精神狀態(tài)を改善し、お客様は期待の目で迎えられます。

この時、販売員の成功の兆しが現(xiàn)れました。

ですから、販売員になるには自信を持って、主に次のような點から自信を持ちます。

1、自分に自信がある

仕事の點滴の中で達(dá)成感を體得することをマスターします。

毎日経験してこそ、自信と勇気を持って歩き続けます。

自慢の腹の中が空っぽで、足元が軽いという感覚とは違って、知識があり、能力がある方がいいという自信が根づいています。

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2、職業(yè)に自信がある

販売員は卑しい職業(yè)ではありません。高尚で意義のある職業(yè)です。お客様のために福祉を提供し、便利な職業(yè)を提供します。販売員の努力によって、人々は生活を體験し、生活を楽しむ時間がもっと多くなります。

販売員という職業(yè)を正しく認(rèn)識することは、この職業(yè)に対する自信に満ちています。

3、會社に自信を持つ

所屬會社は有望な會社で、常にお客様に最高の商品とサービスを提供する會社です。

4、商品に自信がある

全體の販売過程で、あなたが販売している商品に疑いを持たないでください。あなたが販売している商品は優(yōu)秀な商品だと信じてください。

業(yè)績の悪い販売員たちは商品のせいにします。

しかし、どの會社でも、どの商品でも販売実績が優(yōu)れている販売員がいます。

合格した販売員として學(xué)ぶべきことはたくさんあります。態(tài)度というものは選択し、行為を選択し、行為は報酬を決定し、報酬は生活を決定します。

自信を持つために、胡一夫先生は友達(dá)に次の6つの方面のトレーニングを通して、自信の源を見つけられると提案しました。

1、コミュニケーション（communication）：

自分のほしいもの、必要なもの、得るべきものを得るために自分を表現(xiàn)する能力があります。

2、概念（concept）：

自分と自分の命を大切にします。

3、能力（comptence）：

自分の才能とセンスを與える活動に積極的に參加します。

4、貢獻（contribution）：

いくつかの行動を通じて、自分が影響力を持っていると感じています。

5、管理（control）：

自分と自分の生活を支配することができます。

6、勇気（courage）：

自分の恐怖を克服して、賢明な冒険をする能力があります。

毎日「他の人より上手になれる」と言っています。

自信は適切な位置付け、短所を避ける基礎(chǔ)の上に築かれ、最高の自分の信念と信仰になりました。

胡一夫先生は、自信はどのようにして作られたと思いますか？

――生まれてきたからこそ役に立つと信じています。

――好きな人と仕事をする。

――積極的に開放的な心理狀態(tài)に支配される；

――自信も習(xí)慣になります。

最後に、胡先生は學(xué)生一人に一言、自信心とは職場で成功した「ビタミン」です。