実際に詳しく分析してみると、消費(fèi)者の「低消費(fèi)」行為の背後にはまだ多くの隠れた消費(fèi)方向と需要があることがわかった。

十分な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、絶えず新しいマーケティング手段とインターネットの急速な伝播などの要素によって、広範(fàn)な消費(fèi)者、特に80後を中心とする消費(fèi)群體の消費(fèi)見(jiàn)識(shí)と経験は空前の向上と豊富さを得ました。

今の市場(chǎng)は消費(fèi)者主権の時(shí)代に入ったと言える。

インフレの圧力の下で、これらのますます理性的な消費(fèi)者は短期的に「低下している」消費(fèi)行為をしているが、価値基準(zhǔn)と消費(fèi)品位を放棄したという意味ではない。

このような市場(chǎng)背景の下で、企業(yè)は元手を惜しまなくても、長(zhǎng)期的、大規(guī)模な直接的な値下げセールを行っていますが、消費(fèi)者の販促理由を知らせないと、敏感な消費(fèi)者のご機(jī)嫌を取ることができないばかりか、逆に企業(yè)の製品とブランドに対する信頼をなくして、企業(yè)の「奧さんを失って、また兵士を折ってしまった」ということになります。

したがって、適切な販促戦略を選択し、実施することは、企業(yè)が今の消費(fèi)者の「低消費(fèi)」行為に対応する重要な一環(huán)である。

原則とガイド

「?jìng)幭陇菠筏皮鉁pらない」は「低消費(fèi)」の下で企業(yè)が販促戦略を?qū)g施する基本原則だと思います。

なぜなら、「低下している」というのは消費(fèi)者のインフレ圧力の下での短期的な行動(dòng)の表れだけで、彼らは高品質(zhì)の製品とサービスに対する追求を放棄していません。

もし企業(yè)が低価格の販売促進(jìn)力を盲目的に追求して、品質(zhì)保証を無(wú)視したり、消費(fèi)者にこのような誤解が生じたら、必ず消費(fèi)者に淘汰されます。

市場(chǎng)の販促の本質(zhì)は企業(yè)と消費(fèi)者の効果的なコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)することです。だから、企業(yè)の販促は消費(fèi)者の合理的な心理的な期待を?qū)Г长趣扦蓼埂?/p>

具體的には、企業(yè)は消費(fèi)者のために十分な知覚価値を譲る一方、市場(chǎng)の販促効率を高め、企業(yè)が薄利多売でき、合理的な見(jiàn)返りを得る。

同時(shí)に、低コスト、高焦點(diǎn)の販促宣伝手段を通じて、消費(fèi)者の購(gòu)入コスト、使用コストと機(jī)會(huì)コストを効果的に低減し、彼らのために十分な意思決定根拠を提供する。

つまり、私達(dá)の販促はインフレ圧力下の消費(fèi)者を刺激して少なくなって多く買(mǎi)って、単回の消費(fèi)量を増大させます。買(mǎi)うのを緩めることを急買(mǎi)いにして、消費(fèi)の緊迫性を増加します。

これらの消費(fèi)行動(dòng)の変化は、販促効率を高め、単位製品の販促費(fèi)用を低減し、企業(yè)が消費(fèi)者に譲渡する付加価値をより良い補(bǔ)償を得ることができます。同時(shí)に、「?jìng)幰筏胜ど唐贰工呜湸僭瓌tを?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)と消費(fèi)者が良性のインタラクティブの中にいるようにします。

販促策の選択

販促戦略の革新と調(diào)整において、私は「促進(jìn)」と「販促」を同時(shí)に進(jìn)めてこそ、企業(yè)が販促効率を高め、また販促効果を達(dá)成することができると考えています。つまり、企業(yè)は消費(fèi)者販促とチャネル販促の二つのレベルで規(guī)定を統(tǒng)一し、共同で実行する必要があります。

消費(fèi)者に対する販促戦略計(jì)畫(huà)

企業(yè)のこの問(wèn)題に対する考えは、消費(fèi)者に迎合し、誘導(dǎo)し、企業(yè)の利益行為を感知させなければならない。

具體的には、テーマ、內(nèi)容、効率の三つの面から考えられます。

販促テーマ：派手さを捨てて、実益を重視する。

経済環(huán)境が良い場(chǎng)合、商店はいくつかの「XXツアーを勝ち取る機(jī)會(huì)がある」というテーマのプロモーション活動(dòng)を行います。例えば、APPはかつて「清風(fēng)ティッシュツアー臺(tái)灣」のテーマ活動(dòng)を出しました。青春の顔、綺麗な音楽、美しい風(fēng)景など、消費(fèi)者に人気があります。

しかし、「低消費(fèi)」の背景において、消費(fèi)者の追求の目標(biāo)は実益と価格性能比であるため、企業(yè)は販促テーマの選択において消費(fèi)者のこの特性に合わせて、そっと彼らの心の底の弦を動(dòng)かします。

「プラスしてもプラスしない」――ピザハットのピザ、「生活の中の小さな驚きに歓呼する」――今麥郎ハロゲンは、今日から見(jiàn)て、簡(jiǎn)潔で実際的で、觸れることができる販促テーマと広告用語(yǔ)は消費(fèi)者の積極的な消費(fèi)の重要な支えになります。