プロセス

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多くの會(huì)社は人を招き入れて、結(jié)果だけを見て、いくらやっても月末に會(huì)社にお金を持って行けばいいです。あなたがどうやって手に入れたのかというと、あなたの仕事です。會(huì)社は管理できないし、トレーニングもできないし、新人の流失率もとてもひどいです。このような現(xiàn)象は多くの會(huì)社で正常なことと見なされています。

実際には、売上高は非常にプロセスについては、ゲームの確率です。お客様の話が多いほど、経験が豊富になり、成功率が高くなります。企業(yè)は訪問(wèn)量に焦點(diǎn)を當(dāng)てるべきです。例えば、ある會(huì)社は販売員に毎日8つの顧客を訪問(wèn)してほしいと言っています。毎日30個(gè)の電話をかけて、一ヶ月に少なくとも一日のお客様を訪問(wèn)し、毎週最高の訪問(wèn)量の同僚を選んで表彰します。

結(jié)果として、流れができたら、自然なことになります。

だから、電話販売員は必ずいい流れが必要です。