2011年に向けて、中國服

既存の伝統(tǒng)的な販売パターンの下で、新メディアマーケティングチャネルの出現(xiàn)、新興消費観念と習(xí)慣の確立と今の服裝

中國の服裝ブランド力の構(gòu)築は、企業(yè)家の新たなブランド観と新たな市場モデルに対する判斷、把握と超越から來るべきである。

文化伝達ブランドの力

服裝は商売だけではなく、蕓術(shù)、態(tài)度、生活様式です。

今年のファッションフォーラム平行會議では、「文化」がテーマになっています。中國の服裝人は考え始めました。

フォーラムの上で、考えた後に得た結(jié)論は：私達の新しい思惟によって、私達の美學(xué)の思想、私達の文化、私達の設(shè)計。

このような思考の過程は、中國の服裝ブランドが文化を重視し、中身を重視する段階に発展したことを物語っています。

服は単なる商売ではなく、蕓術(shù)であり、態(tài)度であり、生活様式であり、社會全體の美意識の発展方向を?qū)Гい皮い蓼埂?/p>

服の特性だけに、蕓術(shù)文化に近い商品です。

文化蕓術(shù)と服裝について話しています。

もし中國のアパレル産業(yè)と國際先進ブランドの差を見つければ、文化の極意を発見することは非常に重要な一つです。

國際ブランドが文化蕓術(shù)と服裝製品の間に融合しているのは、その痕跡がないということです。これは彼ら自身が文化蕓術(shù)に対する重視からです。

ルイ?ヴィトン、シャネルなどの有名ブランドは発展の過程で絶えず蕓術(shù)家を探して協(xié)力しています。これらのブランドに文化がないと、蕓術(shù)がないと、長い間存在することができないということをはっきり認識しています。彼らの蕓術(shù)の內(nèi)容があってこそ、ストリーミングができ、消費者に人気があります。

文化と蕓術(shù)と親密な関係を維持することもこれらのブランドの內(nèi)包が豊富な重要な原因であり、これはまさに中國ブランドの學(xué)習(xí)が必要である。

中國のアパレルブランドは將來の商業(yè)と蕓術(shù)は無界であるべきです。蕓術(shù)家の創(chuàng)意の才能と商業(yè)が結(jié)びつき、ブランドに巨大なエネルギーと財産をもたらします。

中國の服裝ブランドの経営者たちは文化、蕓術(shù)と服裝の関係をますます重視しています。

上海世一有限公司の陳翔総経理は「服裝はデザインの現(xiàn)れであり、商業(yè)と蕓術(shù)の間のものである。

どのブランドを作るにも、ブランドのクリエイターやデザイナーから、特定の審美観や品位を極致してこそ、良いブランドが作れます。

中國のブランドは世界に向かって、中國の文化蕓術(shù)の中で突破口を探します。

中國の服裝ブランドは今日まで國際への道を考えてきました。この道に通じる道は文化です。

これは無數(shù)の國際ブランドが中國市場に進出した後に私達に伝達する音です。文化は國際ブランドを形成するための必然的な要素です。

服は実用的な蕓術(shù)としての一つであり、蕓術(shù)と関連があります。多くの服ブランドはブランドの創(chuàng)造段階に入ってから、蕓術(shù)と文化の積み重ねをブランドの必修科目としています。

蕓術(shù)は服裝実業(yè)家にどのような啓発を與えますか？蕓の草ファッショングループの代表取締役の周勝さんは言います。

あなたが信じているブランド理念を一生の時間で作って、絶えず実現(xiàn)してくれませんか？蕓術(shù)家たちの執(zhí)著はいい例をくれました。

周勝さんはまた、堅持にはレベルが必要で、繰り返して理解し、絶えず推進し、堅持していくと述べました。

自分の理想を堅持して、どのように1つの美學(xué)の理想を形成することを堅持して、ブランドの理想。

このようにしてこそ、中國のアパレルブランドは自分の聲を出すことができます。

國際ブランドは中國に入って、もっと多くのブランドが歴史的に蓄積されているのを見せてくれましたが、このような沈積の背後に最も重要な役割を果たしているのは文化です。

中國のブランドは世界に向かって、中國の文化蕓術(shù)の中で突破口を探します。

服裝のフォーラムは文化のテーマに対する探求と研究はきっと1種の役に立つ試みです。

未來の私達の優(yōu)秀なブランドはできると信じています。私達は市場の基礎(chǔ)の上に立っているだけではなく、ブランドは全體の形で中國のものです。具體的な物質(zhì)に中國の元素を體現(xiàn)することを強調(diào)しません。しかし、ブランド全體が配っているのは濃厚な中國の味です。その時は世界の視野の中の中國ブランドになります。

その時になると、世界中で必ず中國ブランドの音がします。中國自身の國際ブランドも誕生します。

革新はブランドの向上を推進する。

21世紀は電子商取引か、ビジネスがないかです。

ファッション業(yè)界はデザインからマーケティングまで例外なく革新的に推進する必要があります。

21世紀に入ると、アパレル産業(yè)の最大の革新は電子商取引の介入です。

ビル?ゲイツはかつて言ったことがあります?！?1世紀は電子商取引か、それともビジネスがないか」

この話は極端かもしれませんが、電子商取引の発展はこの革新的なモデルがアパレル産業(yè)にもたらす大きな変化を見せてくれました。

中國服フォーラム平行フォーラム「新消費主義の下の新メディアマーケティング」はまさにこの革新の本質(zhì)を捉えている。

2007年から2010年にかけて、ネット通販市場は爆発的な成長を遂げており、今後の市場発展はさらに加速すると予想される。

中國のネット通販市場全體の取引額はすでに5000億元を突破しました。その中に服裝は490.7億元あります。

2010年には、全國の電子商取引サイトの數(shù)は引き続き増加しており、12月の業(yè)界ウェブサイト數(shù)は1.86萬件に達し、年初に比べて16.13%増加しました。2008年66.63%と2009年28.62%の年間成長率と比較して一定の減少がありますが、國內(nèi)のインターネット全體のウェブサイト數(shù)はここ數(shù)年緩やかに減少していることを背景に、依然として電子商取引業(yè)界の活気を示しています。

しかし、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の電子商取引はまだ初期段階にあり、このような巨大さに直面するのもこのようななじみのない市場であり、他人の経験を參考にすることは伝統(tǒng)ブランドにとってとりわけ重要である。

中國服裝フォーラムの専門家団のメンバーである凡客V+商城総裁は、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の人々に注意した?！弗庭氓仁袌訾巳毪辘郡r、自分が最初に何をしたいのかを必ず覚えてください。あなたはもともと何をしたいのですか？この道を堅持すればいいです。やっていく過程で最初に何をするべきかを忘れてはいけません。

ネット市場に入りたい時、あなたの長所は何ですか？

伝統(tǒng)衣裝ブランドにとって、まずの強みはもちろんブランドです」

彼女は多くの伝統(tǒng)ブランドの友達と交流する時、いつも彼らと話します。伝統(tǒng)服裝ブランドはとても素晴らしいです。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界は數(shù)え切れないほどのブランドがありますから、これらの數(shù)え切れないブランドの中から選り抜きます。競爭はどのように殘酷ですか？

これらのブランドがインターネット市場に入る時、元の苦しい経営のブランドを無視しないでください。

インターネットについては、伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界はよく知らないので、伝統(tǒng)的な服裝ブランドの「觸網(wǎng)」の道はほとんどうまく行きません。

多くの伝統(tǒng)的なブランドの電子商取引の責任者がこの市場に進出しているのを見ましたが、この會社は非常に良い商品企畫とサプライチェーンの能力を持っていますが、電子商取引部は獨立しています。

実はこの時、彼らは完全に自分の製品の強大なDNAを軽視して、自分を生んでインターネットの悪循環(huán)の中に入れて、私達のこれらと純粋にインターネットをする人は自分の不得意なネットのマーケティング、倉庫、配送などを競爭しに行きます。

これは成功したe-コマースブランドの目の中の伝統(tǒng)的なブランド「觸手網(wǎng)」の現(xiàn)狀です。これは伝統(tǒng)的な服裝ブランドがe-コマースに入るために解決すべき最初のことは、まさに「意識」の問題であることを意識させます。

インターネットはモードではなく、市場です。

「インターネットはモードではなく、市場です。

古い世代がだんだん消費の主力市場から撤退するにつれて、インターネットによって成長してきた新世代はますますインターネットに離れられなくなり、この市場はますます大きくなります。

インターネットという市場の中で生き殘るのはこの市場のルールがあります。伝統(tǒng)的な服裝市場とは全く違った「ゲームルール」です。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界はインターネットに入るには、この市場のルールを遵守しなければならず、本當に思想を変えることができます。成功する可能性があります。

ファッションフォーラムでは、新しい消費主義の下での新しいメディアマーケティングの検討をタイムリーに警戒しています。これはファッション業(yè)界に大きな変化をもたらす革新的な新しいものに注目しています。電子商取引は必ずしもコストを効果的に節(jié)約できるとは限らず、最も優(yōu)秀なネットマーケティングプロバイダーも企業(yè)に最高のコストパフォーマンスのリターンを提供できるとは限りません。

これは多くの要素を考慮する必要がありますので、電子商取引の道の成功の第一歩は自分の理念と意識が必要です。

いわゆる「知己」とは、自分の企業(yè)の客観的実態(tài)を理解し、製品は人の群れ、規(guī)模、発展戦略、予算などに対して、正確に各種のネットメディア資源の位置づけ、ユーザーの行為と投入コストを分析することである。

「彼を知る」とは、業(yè)界の競爭相手の関連情報、策略を知り、すべての參考になるものを?qū)Wぶことです。

ブランド管理力

現(xiàn)代管理は簡単な生産管理ではなく、製品管理でもなく、ブランド體系の構(gòu)築に向けてのシステム管理であるべきです。

ブランド管理は過去の最も伝統(tǒng)的な管理に効果があると理解できます。しかし、現(xiàn)代管理は簡単な生産管理ではなく、製品管理でもなく、次第にブランド體系に向かって建設(shè)されていくべきシステム管理です。

2010年、如意集団が成功裏に持ち株したのは百年の歴史を持つ日本の衣類大手の瑞納集団です。

ここ一年後、如意グループの會長の邱亜夫が今度の提攜について再度言及した時、日本企業(yè)の精密化管理は彼に最も感心させて、最も勉強に値する長所であると述べました。

この點に関して、邱亜夫は三方面の例証を挙げました。

例えば財務(wù)予算管理、瑞納は年収百億人民元の企業(yè)として、毎月の財務(wù)計算を管理できます。外の直営店から他の何千店まで、予算は正確に元という単位になります。

「これは私の三十年以上の財務(wù)管理のやり方を完全に変えました。予算ごとの計畫を分析し、顧客サービスの問題を探し出し、企業(yè)內(nèi)の問題を探し出すことです。

如意は中國ではまだ優(yōu)秀と言われている企業(yè)ですが、この點でまだ大きな差があると思います。

邱亜夫は感嘆した。

また、例えば、レイナは年間100億元の服を販売しています。中にはパーマ抜き問題があります。彼らの取締役會はこの問題を三回研究しています。

瑞納には専門的な品質(zhì)研究所、検査及び危機処理委員會があります。

これも邱亜夫に認めさせました?！腹芾恧蚊妞扦稀⒋_かに私たちは真剣に研究して勉強しています?！?/p>

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また、サプライチェーンの管理もあります。瑞納は108年の歴史を持つ百年企業(yè)です。正裝ブランド、紳士ブランド、レジャーブランド、男裝ブランド、子供服ブランド、他の海外ブランドも経営しています。そのサプライチェーンは完全にリードしています。

邱亜夫氏は「中國の考え方では、このような企業(yè)で長い髪と個性のあるデザイナーを見るのはとても簡単ですが、リナではあまり簡単ではないようです。

その後、リナは世界の設(shè)計資源を統(tǒng)合してサービスしていることを発見しました。

ブランド管理において、學(xué)會の転換は極めて重要である。

UCSIブルーオーシャン戦略地域センター國際市場運営副総裁のDr.PeterTingによると、ブランド管理において、學(xué)會の転換は極めて重要である。

ブランド管理からブランド創(chuàng)造または建設(shè)に至るまで、なぜ変化するかというと、ここではブランド管理が重要ではないということではなく、ブランド管理が重要であり、ブランド管理によって、ブランド創(chuàng)造に至るまで歩きます。

世界各地で、多くの人が中國製のものを持っていますが、すべてのブランドは中國に屬していないので、ブランド管理からブランド創(chuàng)造に変えたいです。

私達はきっと転換をマスターして、その上中國はとても創(chuàng)造力があって、とても革新の潛在力があります。

ブランドが似てきた時、人々は価格に基づいて選んでいます。価格に基づいて選ぶと、利益がどんどん少なくなります。競爭が激しくなりますから。

中國の服裝の発展は今盛んな時期があって、盛んな時期は永遠に不変ではないので、きっと時機をとらえて、世界の市場を打ち出して、青い海を創(chuàng)造します。

何がブルーオーシャンですか？新しい市場空間を作って、もっと多くの高利潤を儲けます。

ブランドの管理は通常相手を打ち負かしますが、ブランドの創(chuàng)造は競爭を無効にします。

ブランド管理は通常は既存を見ます。

中國の服はフランスの服と比べて、価格は中國のほうが低くて、フランスのほうが高いです。

生産の面では中國が一番強いです。中國は世界最大の工場ですが、デザインの面やブランドの面ではフランスがずっと強いです。だから必ず変えます。

{pageubreak}

アパレル業(yè)界では、ブランドはまず體験です。

アメリカの全面的なブランド管理巨匠のMr.Martin Brandt氏は、ブランドで強大かつ勝利を勝ち取るためには、四つの重要な原則を堅持すると述べました。

一つ目は目標と目的です。強いブランドは強い目標と目的があるべきです。

第二はブランドの中身です。つまり、ブランドが成功したいなら、そのブランドの中身は消費者との相互交流を含めて、相互作用の原則は他のブランドと違っています。

三つ目はブランドの変化です。どうやってブランド全體の変化を推進し、駆動しますか？

第四は非常に強いブランドを作る文化です。

これらは事業(yè)の成功を促進する核心です。

アパレル業(yè)界では、ブランドはまず體験です。つまり、ブランドの概念、ブランドの理念、或いはブランドの優(yōu)位性、例えば製品の品質(zhì)、或いはブランドに付加されたものは人々に異なる體験を持ってきます。

例えば、製品サービス、店舗、ウェブサイト、サービスなど、すべてのものは消費者に體験をもたらすことができます。これらの體験を合わせると、ブランドに強い優(yōu)位、名聲と市場位置をもたらすことができます。

新消費新マーケティング

時代の進歩についていけないと、必ず淘汰されます。

微博については、「ファンが100を超える時は、本內(nèi)報です。1000を超えると、掲示板です。10000を超えると、雑誌です。10萬を超えると都市新聞です。100萬を超えると全國紙です。1000萬を超えると、テレビ局です?！?/p>

ある統(tǒng)計によると、新浪、騰訊などのミニブログのカバー人數(shù)はすでに1.2億を超えています。

では、中國の服裝企業(yè)はどのようにこの地區(qū)の100余り字を利用して自分のマーケティングの版図を開拓しますか？

ホワイトカラーグループの會長苗鴻氷は彼がとても伝統(tǒng)的な人だとはっきり言いましたが、彼は微博に関心を持ち始めたと言いました。

彼にしてみれば、新メディア時代は初代創(chuàng)業(yè)者にとって挑戦であり、時代の進歩についていけないなら、必ず淘汰されます。

騰訊微博の責任者の李さんから見れば、微博は実は服裝とインターネットの結(jié)合點になります。

微博の力は何ですか？140はどんな力を持っていますか？敷居が低いので、文字を読めばすべてミニブログにアクセスできます。それはすでに社會の進歩と変化を促しています。発表コストが低くなり、何千何萬という形式でニュースを迅速に発信していますが、ミニブログはメディアの価値を形成しています。

企業(yè)、機構(gòu)、企業(yè)、ブランドにとって、微博は何を意味していますか？李さんは最初は個人の知恵の強調(diào)で、実はもっとよくあなたのブランドを表しています。

その次に群體はチェーンのブランドの伝播に関してで、言ったのはブランドが公衆(zhòng)の目の中で何です。

三つ目は拡大した伝搬効果である。

第四に、直接販売実績を?qū)g現(xiàn)することができます。

服はある意味では速い消費品です。ミニブログを通じてネット上で非常に良い効果が得られます。本物の銀の効果です。

良い企業(yè)微博は企業(yè)の報道官のようです。

微博は現(xiàn)在、企業(yè)と消費者の距離を縮めており、各種の冷漠なハード広告に比べ、微博で発表された情報はより參考価値と信頼性を備えている。

ミニブログが積載すべきは、イメージの普及と監(jiān)視の機能である。

また、微博は企業(yè)危機広報、イベントマーケティングのいいプラットフォームとなっています。

マーケティングの専門家は、各企業(yè)は微博を重視すべきだと思っています。

もし企業(yè)が自分の公式の微博アカウントを持っていたら、企業(yè)のリーダーも個人のアカウントを持っています。企業(yè)のアカウントであれ、個人のアカウントであれ、企業(yè)関連の情報を発信し、企業(yè)イメージを向上させ、企業(yè)ブランドを普及させることができます。

調(diào)査によると、昨年の上半期から、カービン、七匹狼、チル、アン踏、361°、特歩、トドライドなど多くのアパレル企業(yè)が公式マイクロブログを開設(shè)し、またはプロモーションプラン、または製品アフターサービス、または活動內(nèi)容の紹介などが含まれています。

新メディアの出現(xiàn)と成長はマーケティング方式と商業(yè)思惟の変革を促し、また私達に巨大な商業(yè)想像空間をもたらしてくれます。

過去10年間、新メディアはネットを固めるインターネットと緊密につながっていました。新浪や捜狐などの情報ポータルは、當時は新しいメディアの代表とされていました。

しかし、時代は進歩しています。技術(shù)は進歩しています。人々の生活水準が高まるにつれて、情報消費の多元化に対する人々の趨勢も明らかになり、新しいメディアの概念も時代と共に進んでいます。

電信ネットワークの伝送、視聴內(nèi)容のインタラクティブ、プラットフォームをまたいでの応用を特色とする新しいメディア業(yè)務(wù)は、將來の放送テレビの発展の主要な方向となっている。

IPTV、攜帯テレビ、ネット動畫など、ますます多くの人々に親しまれている新メディアが、人々の生活に靜かに浸透してきました。

最初に4 P理論（Product製品、Price価格、placeルート、Promotionプロモーション）を話しました。企業(yè)の角度からマーケティングを見て、上から下までの運行原則で、消費者のガイドではなく、製品ガイドを重視します。

市場競爭が激化するにつれて、4 C理論は4 P理論に取って代わられ、4 C理論はお客様を中心にマーケティングを行い、コスト（Cost）、便利（Convensience）、お客様とのコミュニケーションを強化し、消費の視點に立ってマーケティングを見て、消費者志向を強調(diào)する。

21世紀以來、ハイテク産業(yè)が急速に発展し、ますます多くの多國籍企業(yè)が世界的に資源の統(tǒng)合を行うようになりました。

4 V、すなわちVaration差別化、Ver satility機能化、Value付加価値、Vibration共鳴は、顧客ニーズの差別化と企業(yè)の商品機能の多様化を強調(diào)し、顧客と企業(yè)の共有を可能にする。

今日になって、ますます多くの企業(yè)が4 Rマーケティング理論に注目するようになりました。4 RはRelanceが顧客と緊密に連絡(luò)し、Reponseが市場反応速度を高め、Relationsipが関係マーケティング、Rewardが産出を重視しています。

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伝言板

國際的なブランドを持ちたいですが、まずブランドがどうやって生まれたのかを見ます。だからここ數(shù)年、業(yè)界はずっとブランドの生態(tài)を研究することを提唱しています。

大ブランドだけではなく、草の根企業(yè)も見ています。私たちの大部分は草の根企業(yè)が発展してきたのです。

なぜ私達の草の根企業(yè)は大きなブランドになることができますか？中國はすでにブランドの成長の環(huán)境を備えています。私達は生態(tài)といいます。業(yè)界は大木だけではなく、萬物もあります。

——中國紡織工業(yè)協(xié)會會長の杜耀洲

世界に勝つには、未來に勝つには、ブランドを持って、ブランドを確立する必要があります。

お客様は商品を買う時、単に商品の性能機能を考えているのではなく、感情的に共感できる時に買うのです。

どの會社がどのような考えでどの商品を作って販売していますか？どのような人からどのような商品を買いたいかは私達の研究に値するものです。つまり、ブランドは一つの企業(yè)、一つの経営者の精神と価値を表しています。

——日本ファーストリテイリンググループ會長兼CEOの柳井正

今日まで、私達の中國の服裝の企業(yè)は姿勢に不足しないで、信念に不足しないで、勇気に不足しないで、しかし私は多かれ少なかれ合理的な論理に不足すると感じて、全領(lǐng)域の設(shè)計あるいは全流れの設(shè)計に不足することができて、専門化のチームに不足することができます。

將來の國際化の協(xié)力の道は、中國ブランドの新たな高速発展を推進するために本當に必要な道だと思います。

——依文企業(yè)集団董事長夏華

今の服のブランドはとても多くて、各ブランドは自分を大きくしたいです。強くしたいです。この市場には大きなブランドが必要です。特色のある、面白い、面白いブランドも必要です。

ファッション業(yè)界はユニクロのような大きな會社だけでなく、服を非常に面白いブランドにする必要があります。

——上海世一有限公司総経理陳翔

同僚の皆さんに、體を大切にしてください。

私達は歴史の責任を負っています。私達の企業(yè)家は自分の體を大事にしなければならないと思います。歴史の責任があります。未來の道はまだ長いです。

——深圳歌力思グループ董事長夏國新