20年近くの発展を経て、北京雅寶路はすでに當(dāng)初の數(shù)十の屋臺(tái)によって、最大の中ロに発展しました。

東歐の豪奢な建築様式のビル內(nèi)にあっても、シンプルな街角の店舗にいても、雅寶路の商圏の濃厚な貿(mào)易雰囲気を感じることができます。

20年近くの発展を経て、雅寶路はすでに當(dāng)初の數(shù)十の屋臺(tái)から発展し、最大の中露服裝貿(mào)易集散地の一つになりました。

ロシアは一人當(dāng)たり年間600ドルの輸入服を買(mǎi)う巨大な市場(chǎng)に対して、価格で優(yōu)勝した中國(guó)の織物服裝が先決しました。

今、ここの商店は自主的なブランドの発展の道に足を踏み入れて、位置づけの中でハイエンドの製品は新しい“シャッフル”の時(shí)代の挑戦を迎えます。

生活水準(zhǔn)が次第に向上するにつれて、ロシアの民衆(zhòng)の消費(fèi)観念も大きく変化してきました。消費(fèi)者は価格の安い商品をひたすら追求しなくなり、ブランドをもっと重視し、製品の品質(zhì)を重視します。

一方、ラベル加工注文のわずかな利益もヤムチャ路の事業(yè)者たちに新たな突破を求めました。

「中國(guó)で作ったTシャツはロシアの卸売り市場(chǎng)で220ルーブルが売られていますが、デパートでは400ルーブル以上が売られています。他の人のブランドを貼って、専門(mén)店では4000ルーブルまで売っています?！?/p>

モスクワ駐在の業(yè)務(wù)代表の楊さんはブランドの付加価値をこう説明します。

まさにブランドの対外貿(mào)易の中の力を見(jiàn)て、いくつかは革新の精神を持つ雅寶路の商店が“価格で勝ちます”のつづり合わせの構(gòu)想を変えて、自分のブランドを発展することを試み始めて、中高級(jí)市場(chǎng)で利潤(rùn)の増加點(diǎn)を求めます。

この市場(chǎng)の変化について、「20世紀(jì)90年代には、どの商店も獨(dú)自のブランドを持っていませんでした。

市場(chǎng)で売られているのはほとんど南方企業(yè)の服裝です。私たちも北京の動(dòng)物園卸売市場(chǎng)から商品を受け取ります。」

2000年に入ってから、孔さんは広州、浙江の一帯で商品を買(mǎi)いに行きました。南方ではどんなに規(guī)模の小さいアパレル工場(chǎng)でも自分のブランドを作っています。

同時(shí)に、雅寶路の仲間たちも設(shè)計(jì)図を持って、代行工場(chǎng)を探し始めました。

「ここ數(shù)年、商売はよくできていますが、看板加工だけでは將來(lái)がないとみんなが思っています。

結(jié)局、自分のブランドがなくて、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発の能力がなくて、外商と交渉するのは意気地がないです。

調(diào)査によると、現(xiàn)在の雅寶路市場(chǎng)の80%の商店は自分のブランドを持っています。そして、各ブランドは自分の特徴と文化を持っています。

私たちの製品はロシアの卸売り市場(chǎng)だけでなく、ロシアのルート商を通じて一部の大型百貨店に販売されています。

孔さんによると、ここ數(shù)年來(lái)、ロシアの商人は中國(guó)ブランドに対する認(rèn)知度がだんだん高くなりました。これまで付き合ったことのない仕入先と交流した後、ロシア人は今ブランドによってサプライヤーを探しています。以前と同じ服を持って加工工場(chǎng)を探しているのとはずいぶん違っています。

市場(chǎng)の急変が加速する「シャッフル」

金融危機(jī)が起こる前に、商売はやはりよくできました。

雅寶路はある婦人服ブランドを経営している李社長(zhǎng)によると、當(dāng)時(shí)の雅寶路は外國(guó)人が多く、廊下ではいつでもバイヤーの話し聲が聞こえてくるという。

2008年の金融危機(jī)は、多くのブランド経営に熱中している企業(yè)に致命的な打撃を與えました。

孔さんも「2000年には毎日3000點(diǎn)を売り、年に百萬(wàn)円を売るのが普通でした。

しかし、金融危機(jī)後、市場(chǎng)は前に及ばなくなりました。

2009年の経営狀況を思い出して、孔さんはしきりに首を橫に振っていました?！竵?lái)雅寶路のロシア商人は急に少なくなりました。大通りと廊下は以前よりずっと靜かでした。」

「來(lái)店客が明らかに減っているだけでなく、ほぼ毎週注文した仕入先から返品があります。

あるロシア人のお客さんは金融危機(jī)が発生した後、突然注文した商品を全部キャンセルしました。注文する時(shí)、彼は4000ドル以上しか払いませんでした。

返品した後、いくら連絡(luò)しても、このお客さんから連絡(luò)がないです?！?/p>

李社長(zhǎng)は言いました。

金融危機(jī)が発生した後、多くの雅寶路の商店は注文の流失、代金の滯納の痛みを十分に味わった。

しばらく、商売がなくなって、市場(chǎng)はいつになったら良くなるか分かりません。一部の商店は一年半を頑張ってから転職を選んでいます。

普通の対外貿(mào)易會(huì)社に比べて、ほとんどの雅寶路の商店はロシア市場(chǎng)に対する集中度に勝っていますが、外國(guó)市場(chǎng)が単一すぎるため、その経営業(yè)務(wù)は東歐地域の経済変動(dòng)と市場(chǎng)変化の影響を受けやすいです。

特にアメリカのサブプライムローン危機(jī)の影響で、ロシアの端末市場(chǎng)の需要が疲弊しています。それによって、いくつかのアンチリスク能力の差がある雅寶路の商店は続けられなくなりました。今回の「シャッフル」で淘汰されました。

研究開(kāi)発に精を出してこそ，戦わずして勝つことができる。

しかし、「殘るものは王」という法則は、この逆境に見(jiàn)える金融危機(jī)をスクリーニングと促進(jìn)の役割を果たしている。

今の雅寶路市場(chǎng)は、新たな血液を補(bǔ)充しただけでなく、この危機(jī)を経て鍛錬された後も、鎮(zhèn)守している商店達(dá)は更に雅寶路市場(chǎng)の中堅(jiān)力になりました。

京珠盛世グループは有力な代表の一つです。

2008年には、同業(yè)界の人たちが注文を受けられないことに悩んでいる時(shí)、同社の売り上げはまだ少し伸びています。

その年、會(huì)社は大挙して北京亦莊経済開(kāi)発區(qū)に進(jìn)出しました。三年間の急速な発展を経て、三つの特色がある自主ブランド「Decently」、「JEPEN.SUN」、「THINKPACE」の販売総量は年々増加しています。2010年の売り上げの伸び幅は20%に達(dá)しました。

「5年後のあなたのビジネスがどこにあるか分からないなら、市場(chǎng)に淘汰されるのは早晩のことです。

今のビジネスは忙しいか、忙しくないかは重要ではないです。重要なのは同行と比較する時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)力は何ですか？

會(huì)社の総経理の劉連生さんは「シャッフル」時(shí)代の淘汰基準(zhǔn)を言いました?！?0年前に、みんなはカードを作っていました。あなたはブランドを作っています。これはあなたの競(jìng)爭(zhēng)力です。10年後にはみんなが歐米ブランドのデザインスタイルを一蹴して、研究開(kāi)発設(shè)計(jì)に力を入れています。これはあなたの今から10年の勝ち點(diǎn)です?！?/p>

京珠盛世グループは百人近い設(shè)計(jì)チームを持っています。この會(huì)社は婦人服ブランド「Decently」の設(shè)計(jì)部門(mén)だけで二つのグループに分けられています。製品の目標(biāo)グループによって、中高年女性とファッション女性に対してそれぞれ研究開(kāi)発チームを設(shè)立します。

毎年、會(huì)社は外からデザイナーを派遣してイタリア、フランスなどの現(xiàn)場(chǎng)の市場(chǎng)を視察し、情報(bào)を収集する。

「現(xiàn)在のロシア市場(chǎng)の需要は以前とは大きく違っています。

1995年には、新しいダウンジャケットを発売しました。3つの中の色を選んで、50萬(wàn)枚を売るのは問(wèn)題ないです?！?/p>

劉さんは製品の変化について、今のロシアの商人は製品のデザインが多様化し、ファッションに対する要求がもっと高くなりました。

そのため、會(huì)社も絶えず製品の設(shè)計(jì)に対する投入の比重を増大しています。

「今の労働力のコストは非常に高く、デザイナーの月給は1萬(wàn)元以上に達(dá)しています。

しかし、企業(yè)やブランドの將來(lái)の発展のためには、この部分の支出が必要です。

私達(dá)のデザインはいくつかの業(yè)者に真似されますが、彼らの製品は本當(dāng)に同等の品質(zhì)を達(dá)成するのが難しいです。

劉連生氏は、原料の選り取り基準(zhǔn)から設(shè)計(jì)研究開(kāi)発の能力までは、その製品の品質(zhì)が保証され、市場(chǎng)の言語(yǔ)権を獲得する肝心な點(diǎn)であると指摘した。