全國

工場の新しい常連客を代える

目下、浙江省

太平鳥は典型的な光接単、生産していない外國貿易會社で、長江デルタや山東などに200余りの工場があります。今年は銀根が引き締まり、これらの工場は一般的に融資難に見舞われました。

王定英さんは「銀行の信用限度があっても、年間ローンの金利は普通30%ぐらい上がっています。信用限度のない中小企業(yè)がローンを獲得する可能性はほとんどゼロです?！乖牧悉巳毪毪黏胜⒐訾舜铯盲仆醵ㄓⅳ丹螭饲皰B金の割合を30%から100%に引き上げるよう求めています。

王定英はこのような要求に応じられません。

資金の圧力は私達が全部負擔するべきですが、やはり代行ですか？」

そうすれば、注文を誰に與えるかが太平鳥の最大の悩みとなり、不用意な選択をすれば、工場の代わりに危険が発生したら、太平鳥は必ず巻き添えになります。これは賭博と同じです。

非常時の例として、王定英は対外貿易の業(yè)務員に代わって工場に來て注文をするよう命じました。

この二日間、対外貿易の業(yè)務員の鮑雪蓮さんは晝は外國人の電話とファックスで、仕事が終わったら工場に走ります。

彼女は最近この商品は日本の子供服を輸出しています。1萬件以上で、3ヶ月間の納品を規(guī)定しています。

鮑雪蓮は20年間の業(yè)務員をしています。昔は出荷前に工場で商品を検査していました。

太平鳥の心配は取り越し苦労ではない。

太平鳥のために代わって仕事をする寧波聯(lián)成服飾會社の社長の夏紅芳は記者に対して、同行の倒産の潮はすでに兆しを見せていることを確認しました。最近溫州、寧波など、彼の知る限りでは、200軒以下の服裝工場は閉店します。その中の大部分は50～100人の小企業(yè)です。

夏紅芳は「倒産の原因はたくさんあります。一部の工場の一覧表はいっしょに押してきたので、中間の一環(huán)が多くなればなるほど、一撃にも耐えられなくなります。

また、セットになっている染色、織布企業(yè)は今現(xiàn)金の現(xiàn)物を要求しています。服裝企業(yè)の資金圧力も増加しています。

代業(yè)モードは困難が重なっている。

「90年代からアパレル工場の利益は10%以內で推移していますが、ここ數年はもっと少なく、2、3つの點が最も普遍的で、5つの點が幸いです」

寧波獅丹奴グループ総経理の徐建昌氏は言う。

この5點は何を意味していますか？人民元がさらに5%上昇すれば、輸出型アパレル企業(yè)の利益はすぐに蒸発するという意味です。

為替リスクを回避するために、太平鳥などの企業(yè)は「二不原則」を堅持します。

王定英はしようがない：“人は手の中に食糧があると言って、心の中は慌てないで、しかしどうして今手の中に単にやはりびくびくしていますか？”

輸出型アパレル企業(yè)の困難は為替レートの変動に止まらない。

紹介によると、2010年8月に國內の綿糸が値上がりし始め、年末には価格が倍になり、しかもカンボジアやインドなどの服裝加工大國と比べて、中國の綿糸の価格の上昇幅が最もひどいので、同じ服を作っても、中國服企業(yè)のオファーは周辺國より1、2ドル高いです。

まして、周辺の多くの國の服裝輸出は関稅が免除され、中國の服裝代理店の優(yōu)勢が維持されにくいです。

今年の広州交易會では、寧波の多くの服飾企業(yè)は明らかに外國人注文戦略の変化を感じています。量が多く、技術が簡単な単子をルーマニア、インドなどに下します。

さらに労働力の価格上昇の圧力がある。

ユニオンの服裝を例にとって、今年の従業(yè)員の給料は3割上がったが、稼働率は5割しかない。

夏紅芳さんは「操業(yè)率を上げるのは難しくないです。他の人は三千元を出します。あなたは五千元を出して、工場はすぐ満席です。

問題は、社長は耐える能力がありますか？

注文がないわけではないが、多くするとかえって儲からない。

企業(yè)に代わって活路を求める。

注文によって生存して、自分のブランドの付加価値を獲得できないという予言がありました。このような代行モードはきっと失敗します。

産業(yè)チェーンの最終端の製造段階にあって、人件費を低減し、製造業(yè)の効能を掘り起こす手段が盡きると、「溫水カエル」をしたくない一部の代行企業(yè)が活路を探し始めた。

あるものは新しい生産基地と市場を探し始めます。

獅丹奴は寧波に7000人の工場があるほか、安徽蕪湖にも1000人規(guī)模の生産拠點を新設し、次はカンボジアに工場を設ける。

新しい市場については、Adidas、Nikeなどのステッカーの獅丹奴のために、海外でもっと大きなデパートと専門店に進出するつもりです。

社長の徐建昌さんは「ハイエンドに行くには必ず道があります。

考えてみてください。服の小売は100元しか売られません。あなたと外商が口を酸っぱくしても數元しか上がりません。もし服の値段が1000元なら、外商はまたあなたと一二十元の計算をしますか？」ある企業(yè)は國內販売市場を耕作し始めます。

數年前は輸出が不利でした。太平鳥は國內市場の製品設計と普及の力を強めました。Zaraモデルを真似して、消費者は2週間しかかかりません。半分または10分の1の価格でトップクラスの國際ブランドと似たようなデザインの服が買えます。

これによりますと、現(xiàn)在太平鳥の國內販売の割合は50%に達しました。

ある企業(yè)は思い切って転職する。

夏紅芳は以前は毎日為替レートに関心を持っていましたが、今は公害なしです。

過去に長期的に日本の注文をしたので、夏紅芳は有志の人を作って、日本の人脈の資源を利用して、北海道の農科院の教授を招いて株主になって、有機農業(yè)に進出します。

彼は「考えが進路を決定し、労働モードが頭打ちになり、生き方を変えていきたい」と話しています。