10年前はもともとシングルで、重苦しい

消費(fèi)調(diào)査

75.6%男性は白黒系が好きです。

2/3の男性は単獨(dú)で買い物に熱中しています。

消費(fèi)市場の動向が注目されている。

男性の消費(fèi)グループはどのような特殊なものを持っていますか？

今回の調(diào)査対象はいずれも男性です。

アンケート2200部を配布し、有効アンケート2167部を回収します。

図1調(diào)査サンプル構(gòu)成

ショッピングセンターは第一選択です。

調(diào)査データによると、ショッピング場所の選択において、Shoping Mall、大型ショッピングセンターを選んだ回答者は61.2%に達(dá)し、アパレル専門店は33.3%を占め、百貨店は4.5%を占め、卸売市場は1.0%を占めた。

ブランドディスカウントストアも男性の消費(fèi)者が好きです。

購入習(xí)慣では、67%の男性消費(fèi)者は単獨(dú)で買うことが好きで、24.4%の男性消費(fèi)者は友達(dá)を探して買い物をすると表しています。8.6%の男性消費(fèi)者は他の人に買ってもらうと表しています。

毎月の購入頻度は、多くの人が0～1回に集中し、割合は82.5%、2回は12.7%、3回は4.1%、4回以上は0.7%（図2參照）となっている。

{pageubreak}

ファッションカジュアルが一番人気です。

男性消費(fèi)者のファッションスタイルについては、ファッションカジュアルが好きという回答が41.9%で、正裝が33.2%で、スポーツカジュアルが17.3%で、ビジネスカジュアルが7.6%だった。

一番好きな春の夏の単品のうち、ワイシャツ類は79.8%で、Tシャツは20.2%を占めています。

最も好きな秋冬の服裝の単品の中で、毛のコートは47.4%を占めて、皮の服は29.0%占めて、羽毛の服は23.6%占めます。

好きなズボンの単品のうち、ズボンが59.2%で、カジュアルパンツが26.1%で、ジーンズが14.7%（図3參照）を占めています。

{pageubreak}

図3男性消費(fèi)者スタイル及び各シーズンの単品偏愛

デザインは購買の主な要素である。

服を買う時、男性消費(fèi)者はどのような要因を最も重視していますか？調(diào)査データによると、デザインが最も注目されています。

このほか、品質(zhì)は56.5%を占め、ブランドと生地は47.8%を占め、価格は43.5%を占め、購入とアフターサービスは23.6%を占めています。

図4男性消費(fèi)者注目要素分布

三つの男裝ブランドが人気があります。

好きなメンズ?ブランドの中では、基本的に35歳以上の回答者が回答しており、若い消費(fèi)者は「選べない」と回答することが多い。

有効なアンケートでは、スギ、ヤゴール、利郎の三つの男裝ブランドの人気は、いずれも75.6%を占め、続いて9牧王が48.2%を占め、サンデーが33.5%を占め、強(qiáng)豪が32.0%を占め、ヒヌールが25.1%を占め、オオカミが23.2%を占め、テ子龍が15.0%を占め、タイガーが9.6%を占めています（図5參照）。

図5男性消費(fèi)者ブランド偏愛分布{pageubreak}

手觸りが良く、快適さが一番重要です。

服裝の素材については、綿や麻の毛などの天然繊維を選ぶ人の割合は79.3%で、汗などの機(jī)能性のある生地を吸う人は52.2%で、82.6%の回答者は、手觸りがよく、快適であればいいと答えています。

色系の好みは、白黒系が一番人気で、選択率は75.6%で、次は黃色系で65.9%に達(dá)しています。ブラウン系は51.6%で、赤色系と青系は24.4%を占めています。

平均消費(fèi)価格は、服1著當(dāng)たり1500元以上を消費(fèi)する男性が64.5%で最も多く、次いで500～1000元で14.1%、1000～1500元で10.1%、200～500元で10.0%、200元以下で1.3%（図6參照）となっている。

図6男性消費(fèi)者用生地、色、価格の偏愛

似合う服はなかなか買えません。

統(tǒng)計によると、男性消費(fèi)者が服裝を購入する際によく遭遇する問題の中で、服のデザインが斬新さに欠けるのは76.2%で、自分に似合う服を選ぶのは難しいのは72.2%で、服の種類が足りないのは71.5%で、全體の服裝の組み合わせが69.1%で、購入指導(dǎo)サービスが専門52.8%ではなく、店の陳列に特色がないのは47.4%を占めています。

また、サイズが統(tǒng)一されていないという問題についての回答者もいました（図7を參照）。

{pageubreak}

発展の歴史

10年の風(fēng)雨兼行程の將來のモデルチェンジは間近である。

伝統(tǒng)的な職業(yè)服から今のファッションカジュアルスタイルまで、男裝業(yè)界は消費(fèi)需要の変化と企業(yè)発展の過程で、天地を覆す変革を経験しました。

製造からブランドへ

1990年代末から2003年初めにかけて、寧波、溫州、石獅子などの服裝加工産業(yè)の名城が相次いで現(xiàn)れました。

ヤゴール、七匹狼、スギ、シェパードなどの規(guī)模で生産、供給、販売を開始したアパレル企業(yè)が急速に成長し、男裝市場の代表的ブランドとなっている。

2005年以前は、メンズの市場は伝統(tǒng)的な職業(yè)のスーツ、ビジネスメンズを主としていました。

その後、ヨーロッパの風(fēng)潮を受けて、中國の男裝もだんだんビジネスレジャーの方向に発展しました。

中國紡織情報センター流行トレンドセンターの首席研究員の王旭氏によると、南方企業(yè)は一定の資源優(yōu)勢を持っているため、ルート拡張は主にブランド店と加盟店を主としており、その中で加盟企業(yè)はブランド普及に非常に重要な役割を果たしている。

北方市場は主に直営店を主とし、加盟商を補(bǔ)助とし、ブランドの拡張速度はやや緩やかである。

2006年から2007年にかけて、男裝市場はファッションスタイルが流行し始めました。企業(yè)は早期に25～45歳のグループを重視して、成熟したビジネスカジュアル男裝に対して偏愛しました。

王旭はビジネスレジャーブランドが多いですが、ファッションレジャーは未來のトレンドになります。

転換は一刻も猶予できない

現(xiàn)在、國內(nèi)のメンズ市場は全面的なブランド競爭時代に入っています。

北京順美服裝株式會社の総経理補(bǔ)佐、國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部総経理の司紅軍氏によると、特に金融危機(jī)とコストの上昇は対外貿(mào)易の輸出注文に影響を與え、多くの対外貿(mào)易型企業(yè)と國內(nèi)外の二つの市場を兼ねる服裝企業(yè)が次々と國內(nèi)の服裝市場に販売の重點(diǎn)を移している。

國際ブランドが大規(guī)模に中國市場に進(jìn)出しても、今後の男裝市場の競爭は更に激しくなります。國內(nèi)ブランドはデザイン研究開発とマーケティング普及の面で國際ブランドとまだ差があります。

メンズの各ブランドにとって、80後、90後の消費(fèi)者は非常に魅力的なターゲットの顧客となっています。

彼らは自主消費(fèi)の世代で、ネット時代に生活し、ファッションにもっと関心を持ち、個性の體現(xiàn)を重視しています。

浙江新聞喜鳥服飾株式有限公司の陸昊副総経理によると、ここ數(shù)年男裝市場はデザインが個性化され、市場が細(xì)分化され、スタイルが多様化した特徴が現(xiàn)れており、各企業(yè)のモデルチェンジが変革されるのは必然であり、最終的に男裝の新たな構(gòu)造が形成され、変革の核心は同質(zhì)化されるという。

市場の動き

消費(fèi)ニーズPKメンズデザイン

三大主流消費(fèi)群體

今回の男裝市場の調(diào)査では、「普段の服裝の好み」に対して、ファッションカジュアル系男裝は41.9%を占めています。男性の特殊な社會的地位のため、正裝は33.2%を占めています。

これに対して、北京の奔流ファッション會社のデザイナー、張燕國は、男性の服裝消費(fèi)者は普通3種類があると言いました。

第一に、「人は衣服と馬によって鞍に頼る」という消費(fèi)グループは、主に特定の服裝を必要とする人たちを指します。

このような消費(fèi)者は服裝を選ぶ時、主に実際の需要から出発して、需要は比較的に単一化します。

第二に、ファッションタイプの消費(fèi)グループは、彼らの消費(fèi)は主に潮流をガイドとしている。

第三に、スポーツやレジャーを愛する人たちは、この部分の消費(fèi)者は運(yùn)動機(jī)能とレジャー生活の二つの種類に分けられます。

スポーツ機(jī)能類の消費(fèi)者はアウトドアスポーツなどの機(jī)能類の服裝消費(fèi)を主として、例えばアウトドア衣料ブランドのThe North Faceの消費(fèi)者層；レジャー生活類の消費(fèi)者は普段の生活に適した服裝で、しかも一定の個性を持つ服裝消費(fèi)を主として、JEEPの消費(fèi)者層のようです。

男性消費(fèi)者は服を買う時、大體剛性の需要を前提にしています。

この過程で、彼らはブランドに対する共感を重視します。

そのため、大型ショッピングセンター、アパレル専門店はよく彼らの消費(fèi)の第一の場所です。

今回の調(diào)査結(jié)果もこの結(jié)論に沿って、「大型ショッピングセンター」と「アパレル専門店」の比率を合わせて94.5%に達(dá)した。

ある消費(fèi)者は、買い物があまり好きではないので、自分に似合うブランドを見つけたら、長期的にこのブランドの服を買うことを考えています。また、ブランドの専門店でワンストップで買い物をしたり、1回で複數(shù)の商品を購入したりして、買い物の時間を減らします。

男性消費(fèi)者はブランドに対してより高い忠誠度と依存性を示しています。

調(diào)査結(jié)果によると、服のデザイン、品質(zhì)、ブランド、価格など多くの考慮要素の中で、女性が服を買う時と同じように、デザインも男性の最も重要な參考対象となり、この割合は89.3%に達(dá)した。

司紅軍は設(shè)計上、これについて説明しました。

彼は、男裝の需要の個性化、差異化は主に服裝のデザイン、布地、色の運(yùn)用に反映され、これは次第に過去の製品の同質(zhì)化の現(xiàn)象を変えると表しています。

特に近年流行しているレジャー、復(fù)古風(fēng)及び環(huán)境保護(hù)のファブリック、機(jī)能性の製品に対する需要は男裝市場の細(xì)分をより明確にしています。

生地よりも個性的なデザインが重要ですが、オリジナルブランドは消費(fèi)者に與える影響力がますます大きくなります。

「最も好きな三つのメンズ?ブランド」の中には、いくつかの若い消費(fèi)者が、アンケートに挙げたメンズ?ブランドは「選びにくい」あるいは「選べない」と答えています。彼らはこのブランドを「40歳の大人の男性の選択」と考えています。

ZARA、H&M、李寧、アディダスとナイキなどの平価ファッションブランド、スポーツブランドがもっと人気があります。

個人化の需要が切実である。

調(diào)査によると、7割以上の消費(fèi)者は自分に似合う服や服のデザインが新しさが足りず、服の種類が足りないと答え、また69.1%の消費(fèi)者は服裝全體の組み合わせが分かりません。

回答者の主な理由は、服のデザイン、品種が少なすぎて、同質(zhì)化が深刻で、選ばれていませんでした。普段は街をぶらつくのが少なすぎて、企業(yè)はブランドの普及力を高めるべきです。

これに対し、順美の司紅軍は、消費(fèi)者が自分に似合う服を選ぶのは難しいと考えています。男性消費(fèi)者の個性化、差別化へのニーズがますます切実になっていることを反映しています。

順美なスーツのカスタマイズを例にとって、同じデザインのスーツの中でできるだけ違った生地を區(qū)別します。同じ生地はできるだけ違った色、違った工蕓と補(bǔ)助材料を區(qū)別します。

確かに區(qū)別できないなら、同じ服に消費(fèi)者の名前を刺繍して區(qū)別します。

男性消費(fèi)者は服裝選択の過程で遭遇した問題は主にデザイン選択と服裝服裝の組み合わせに集中しています。

現(xiàn)在國內(nèi)の服裝市場の同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、消費(fèi)者の要求はますます高くなり、より多くのファッションと個性的なブランドがこの要求を満たす必要があります。

男性消費(fèi)者はファッションコーディネートの能力が女性消費(fèi)者に及ばないので、ファッションブランドは製品のシリーズ化、店內(nèi)陳列、消費(fèi)ガイドなどの面で強(qiáng)化し、消費(fèi)者に便利なショッピング體験を提供し、男性消費(fèi)者の全方位のイメージコンサルタントになるべきです。

王旭さんの紹介によると、北京、上海、広東などの第一線の都市で生活している友達(dá)がいますが、彼らはいつも服が買えないと思っています。

「たとえばビジネスカジュアル系のメンズ服は、値段が高く、品質(zhì)もそのままです。

若いファッションのブランドは安いですが、品質(zhì)的には消費(fèi)者の心理的な需要にはなかなか達(dá)しません。

張燕國は「多くの男性消費(fèi)者自身が服に対するニーズを明確にしていない。

服が足りないですが、何を買うか分かりません。

また、一部のメンズ企業(yè)にもこの問題があります。

メンズデザイナー工房デザイナーの李露文さんによると、多くの中小男裝企業(yè)はデザイナーに対して要求が高くなく、市場でよく売れている商品だけを見て、企業(yè)経営は完全に市場をリードしているという。

ほとんどのメーカーは利益を得ることを第一目的としている場合、一部の消費(fèi)者の需要を見失ってしまうに違いない。

張燕國は言いました。

メンズデザインが絢爛な旅を開始しました。

消費(fèi)者の「男裝のデザイン、品種が少なすぎる」に対する苦情に対して、張燕國はまた別の見方があります。

しかし、ファッション系の製品は個性を重視しています。例えば、手描きスタイル、落書きスタイル、代表ブランドはJEEP、Marboro、The North Face、G-STAR、Levi'sなどがあります?！?/p>

彼は、男裝の色は女裝ほど豊富ではないが、鮮やかな色はだんだん男性に受け入れられてきました。例えば、ピンク、薄い青色、暗い赤色など、これらの色はますます男裝のデザインに使われるようになりました。

また、板の形がより體にフィットし、布地とデザインの組み合わせを重視し、より多くの中性元素と刺繍が男裝のデザインに使われています。

司紅軍は補(bǔ)足して、各種の元素の運(yùn)用はきっと適切で、特に男裝の組み合わせの中でできるだけ同じ色系を選択して使用するべきで、このように視覚の上の調(diào)和を保証することができます。

メンズはデザインの過程で生活様式の影響と服裝の時間と場所の整合性をもっと重視しなければなりません。

大部分の中國の男性消費(fèi)者は控えめで、控えめですが、ファッションを追求しないという意味ではなく、どのように把握して突破するかという問題です。

男裝は品質(zhì)と細(xì)部を重視し、服裝全體の造形を重視します。

そのため材質(zhì)の選択と組み合わせと細(xì)部の変化は往々にしてより多様性があり、男裝のファッションを言いふらさないようにします。

また、男性消費(fèi)者は1年間で服を買う回數(shù)が少ないです。

今回の市場調(diào)査の回答者の中で、「毎月の服の購入頻度は0～1回」を選んだ割合は82.5%に達(dá)した。

そのため服裝の組み合わせも企業(yè)の重視を引き起こすべきで、男性の消費(fèi)者のために更に多くの選択を提供します。

製品の革新は男裝市場の発展の重要な突破口になります。

{pageubreak}

転換の道

勝利の根本を探る

変革の風(fēng)が足踏みしてくる。

消費(fèi)者のニーズが変わり、デザイナーが変わり、ブランド企業(yè)はどのように調(diào)整されましたか？

企業(yè)転換の道はすでに2007年に始まっている。

利郎は「簡約で簡単ではない」というブランドの個性を打ち出し、2007年から2009年にかけて、ミラノ國際ファッションウィーク、東京ファッションウィーク、臺北ファッションウィークなどの國際舞臺に高調(diào)に登場し、中央テレビで広告を投入し、ブランドの中身を深く掘り下げ、押し広めるとともに、マルチブランドの運(yùn)営を推進(jìn)しています。

2010年までに、利郎は卸売りからブランド専売への転換期を成功させ、急速な発展を遂げました。

同じ2007年に、力霸は本社を泉州から上海に移して、もっと優(yōu)秀な人材を募集することに有利です。

今後數(shù)年間、業(yè)界內(nèi)の深い専門家を新たに招聘し、會社の製品の研究開発、設(shè)計、マーケティングなどを全面的に擔(dān)當(dāng)します。

カービンの成功は「流行を覆す」設(shè)計哲學(xué)に対してしっかりと守ることを體現(xiàn)しています。製品の「快適さとオリジナル」を堅持して、男裝の個性的な需要を強(qiáng)調(diào)しています。

2010年には、カービングはデザインとブランド文化の伝承の上で、ブランドの普及方式に対して革新を行い始めました。例えば、文化サロンの開催、専門フォーラムの協(xié)賛、大型パーティーや演劇チームのために服裝などを提供します。

ブランド展開の多様化がカービングの飛躍を再び助長した。

「大先輩」の難路

今回のメンズ市場の調(diào)査では、32歳以下の消費(fèi)者は、本誌に記載された業(yè)界のリーダーである十?dāng)?shù)年または數(shù)十年のメンズ企業(yè)について、ほとんどの人が自分の好きなブランドを選ぶことができないと表しています。

多くの若い消費(fèi)者の目の中で、これらのブランドは自分の子供の時からとても有名なブランドですが、目上の人達(dá)の深い愛で、しかしファッションに足りないで、個性が足りないで、自分と同じ年代に屬しません。

明らかに、舊企業(yè)のモデルチェンジが目前に迫っており、さらにスピードを上げなければならない。彼らの將來の消費(fèi)者たちは「待つのが急ではない」と感じている。

最近、七匹狼は新世代の若者の心の中で、「老狼」にシフトしているという懸念をメディアで何度も示しています。

そのため、七匹狼は企業(yè)內(nèi)外で大手術(shù)を行いました。

一方、店舗數(shù)を増やし、自営店の比率を高め、加盟店を改良し、標(biāo)準(zhǔn)化された端末管理を通じて七匹狼のブランド理念とイメージを伝達(dá)し続けています。華東、華南、華北、華中、西南と西北の六大管理センターを設(shè)立し、現(xiàn)地地域の加盟ルートの管理を擔(dān)當(dāng)しています。

しかし、新措置は、自営店と加盟店が衝突し、より複雑な組織構(gòu)造の中で、相互間の有効なコミュニケーション協(xié)力をどう実現(xiàn)するかなどの新たな問題をもたらしました。

企業(yè)規(guī)模がある程度まで拡大し、経営が多様化した時には、もはや転換が楽ではない。

このため、多くの「先輩」メンズ企業(yè)は若い消費(fèi)者に対して新しいメンズブランドを出しました。

若いブランドの専門運(yùn)営

今回の調(diào)査を通じて、人々のブランド観念が次第に向上し、「中?低収入」はもはや「中?低消費(fèi)」を代表しなくなり、男性消費(fèi)者は服裝を変えることによって生活様式と社會地位を変える目的を持っています。

これはまた、新しいブランドのバッチの機(jī)會を獲得し、代表的なGXGブランドです。

2009年にGXGは全面的に北京、上海、成都、武漢、南京などの第一線の都市に進(jìn)駐して、寧波、杭州、溫州の各主要デパートで連続販売実績を作りました。

短い間にGXGが本土で成功したことに業(yè)界は驚嘆しています。

ブランドの位置づけでは、2007年にブランドのメンズが「ビジネスカジュアル」にまとめられた時に、GXGは率先してファッションカジュアルを引き起こし、端末市場を主導(dǎo)して、合理的な価格でファッションを大衆(zhòng)に推し、そして経典の白黒グレー三色系を経典にして、市場の中で端末の位置付けとイメージの差異化発展を形成しました。

製品の研究開発において、GXGは「専門家が特別な仕事をする」という職位配置戦略を取っています。つまり、異なる種類のデザイナーはそれぞれ一つの種類の製品の全體開発に優(yōu)れています。

また、単項(xiàng)の戦闘力を求めて、棚卸の適応能力を推進(jìn)しています。

製品の品質(zhì)の上で、企業(yè)は研究開発の段階で生産側(cè)と疎通を始めて、加工生産の上でコストを主導(dǎo)にしないで、市場の効果と利益を重點(diǎn)にします。

また、GXGは発達(dá)した物流システムを構(gòu)築しています。

GXGは近距離で店頭制を進(jìn)めていますが、遠(yuǎn)距離では注文制を進(jìn)めています。

生産ラインは完全に外注していますが、GXGは貨物期間に対する?yún)椄瘠圣偿螗去愆`ルを?qū)g現(xiàn)できます。第一時間に各支店の具體的な販売狀況を把握し、適時に雙方向情報フィードバックを行います。

チャネル建設(shè)とサプライチェーン競爭

GXGを代表とする新興ブランドであろうと、七匹狼、スギを代表とする古いブランドであろうと、未來の男裝市場の中で、彼らは新しい挑戦に直面します。

都市化や地域経済の振興の普及、住民の収入水準(zhǔn)の向上など一連の國家戦略措置が相次いで進(jìn)められ、衣料品の消費(fèi)は新たな市況を迎え、二極化が見られた。

大衆(zhòng)消費(fèi)品にとって、価格は競爭力を測る最も重要な基準(zhǔn)です。

労働力と生産コストが絶えず向上し、企業(yè)規(guī)模が絶えず拡大し、製品の更新速度が加速している背景において、価格と製品の優(yōu)位性を維持し、サプライチェーン管理とチャネル革新が鍵となる。

王旭はサプライチェーンの建設(shè)において、企業(yè)內(nèi)部の資源の整合能力を強(qiáng)化するだけでなく、産業(yè)チェーン全體の各環(huán)節(jié)の資源統(tǒng)合を?qū)g現(xiàn)する必要があると強(qiáng)調(diào)しました。

彼はファッション産業(yè)の重要な要素の一つである時間について、第一時間に服裝を生産できるかどうかは、産業(yè)チェーン全體の各環(huán)節(jié)間の力強(qiáng)い協(xié)力が必要だと述べました。

服裝企業(yè)はどのように市場情報を効果的に収集し、これらの情報を産業(yè)チェーンの各関連部門にタイムリーに伝達(dá)し、効率を高めるのではなく、「各掃門前雪」という態(tài)度を持っているだけでなく、各企業(yè)が経営理念とモードの上で絶えず考えを変える必要があります。

「中國の男裝企業(yè)は大きくすることから強(qiáng)くなるべきで、個々の企業(yè)が獨(dú)立して完成できるものではない」

王旭は感慨しました。

記者手記

未來の道は重くて道は遠(yuǎn)い。

Armmani、Verssaceなど世界的に有名なメンズブランドの成功は、先進(jìn)的なマーケティング手段だけではなく、これらのブランドが長い間デザイナー資源、ファブリック資源、サプライヤー資源などの関連資源を統(tǒng)合し、自分のブランド文化をブランド経営の一貫性に貫いていることにあります。

國內(nèi)のメンズのブランド企業(yè)にとって、この道は重くて道が遠(yuǎn)いです。

もちろん、ブランドの発展に対する外部環(huán)境の影響も無視できません。

インタビューでは、多くの企業(yè)が心理的なアンバランスを感じています。

最も良い販売ルートの中で、海外ブランドはよく一番いい位置、最大の面積と一番低い控除點(diǎn)を占めています。メディアもいつもそれを無料で宣伝しています。これは消費(fèi)者のブランド選択に大きな影響を與えました。

中國の自社ブランドを確立し、中國の國際ブランドを作り上げるには、國內(nèi)で公平な市場環(huán)境を作ることが重要です。

これは政府の支持とメディアの正しい宣伝と誘導(dǎo)が必要で、國民の自信と民族の誇りを強(qiáng)めます。

子供のころ、広告の言葉をよく聞きました。「一人一つのゴミを拾ったら、世界はもっと美しくなります?！?/p>

社會経済全體の參加者として、メディア、政府部門、サプライヤー、代理店、ブランド企業(yè)を問わず、身をもって行動すれば、商業(yè)道徳と法律法規(guī)の両方から自己規(guī)制を行い、各自の職責(zé)を十分に履行すると同時に、健康で秩序のある市場環(huán)境を提供することができます。