どんな製品が支えられますか？共同購入サイトの発展

団購が氾濫する中、大量の同質(zhì)化競爭は、団購サイトを「自殺式」に発展させた泥沼の中に陥れた。

どの商品が共同購入サイトの健全な発展を支えていますか？千人の心の中に千の答えがあるかもしれません。

実は理屈は簡単です。団購はアメリカから伝わった新しいビジネスモデルですが、最終的に消費者とドッキングするのはやはり商品とサービスです。これは伝統(tǒng)小売業(yè)の核心と一致している。だから、消費者に必要な商品を提供することは、共同購入企業(yè)の発展を支える鍵となるべきです。

消費者は何が必要ですか？剛性需要品は間違いなく第一位です。そこで、「94元で100元の攜帯電話のチャージカードを買う」という団體購入プロジェクトが生まれました。確かに多くのユーザーを引きつけ、超高売上を獲得したことが証明されています。しかし、長い目で見れば、この発展は「健康」ではない。一枚買うと3元の弁償が必要ですから、たくさん売れば売るほど、弁償がひどいです。損をする商売は商売の長久の策ではない。

有名な學(xué)者王吉緋は、著書「需要は王」の中で伝統(tǒng)を経済資源から需要への一方向配置を資源と需要の雙方向配置に改良する。この點から見ると、団購サイトの健全な発展を支えているのは、企業(yè)が団體購入サイトに無理やりに手に入れた資源でもないし、消費者が団體購入サイトに押し付けた「剛需」でもない。団購企業(yè)が需要を理解し、資源を統(tǒng)合した後、両者に対して行う雙方向合理的な配置である。共同購入プロジェクトと差別化した共同購入サービスは、共同購入を同質(zhì)化した泥沼から救う救命藁になるかもしれない。