スポーツやニュースに気を使う人は、姚明という名前になじみがないです。22歳の姚明さんは2002年にNBAに來てから、彼の輝かしい旅を始めました。

姚明の身で、私達(dá)は1つの絶えず進(jìn)取することを見ただけではなくて、骨身を惜しまず努力する中國の若者、同じく1つの新しい時(shí)代のスポーツ選手の聡明さと自己の管理能力を見て、更に重要なのは、姚明の職業(yè)の生涯の中からずば抜けているブランドの管理の策略を見ました。姚明のブランドの管理の精髄は以下の8つの方面にあります。

國際化ブランドは國際プラットフォームを借りる必要があります。

ブランドが消費(fèi)者認(rèn)知なら、ブランドを消費(fèi)者に提供する過程を位置づけます。適切な位置づけはブランドを確立する鍵である。姚明さんは國內(nèi)にいる時(shí)、私達(dá)は決してその體の商業(yè)価値を発見しませんでした。NBAに來てから魅力的な四射です。何かの霊丹妙薬を飲んだのではなく、適當(dāng)な位置付けで姚明さんをゆっくりと昇ってくるスポーツの新星にしました。

姚明さんは外來の新選手としてNBA圧力に耐えて黙々と努力して、絶えず進(jìn)取するイメージはNBAに新鮮な空気を注入するようで、耳目を一新させます。マネージャーの助けの下で、姚明は撮影の一連の広告の中で1つの若くて有為で、積極的に向上して、勤勉で學(xué)びやすくて、責(zé)任感がある青年のイメージで、すべてこのイメージと一致しない広告、姚明はすべてしません。このような正確な位置付けの思想の下で、姚明はNBAの人気者の身分を助けて、アップルコンピュータ、VISAクレジットカード、捜狐ネット、中國聯(lián)合通信、百事飲料、MIG攜帯電話のショートメッセージ、SORRENT攜帯ゲームとリーディングシューズを含む國內(nèi)一流或いは國際一流の大手會(huì)社の広告を撮影しました。

國際化ブランドは必ず主流の製品を作ります。

姚明の個(gè)人代表の章明基さんは紹介しています。ですから、お金があればできるというわけではありません。姚明ブランドの商業(yè)開発の見通しは無限です。でも、姚明さんは最近この期間に調(diào)印した多くの契約はブランドの品質(zhì)を絶対に重視しています。中國の一流或いは世界一流のブランドではありません。いくらお金があっても姚明さんはサインできません。

現(xiàn)在、「姚明が太極拳をする」というイメージは米國ではほとんど知られています。ESPNテレビ番組の中で「姚明が二重ベッドに座っている」などの広告映畫もますます人気があります。

ヤオミンという名前を守るために姚明グループはすでに中國の商標(biāo)局で30種類近くの「姚明」ブランド名を登録しました。スポーツ用品、スポーツウェア、運(yùn)動(dòng)靴などが含まれています。また、姚明ブランドはハイテク製品、電子ゲーム、飲み物、食品などがあります。

國際化ブランドは必ず國際主流市場に進(jìn)出します。

姚明のスポンサーに対する価値は、彼が中米両市場にまたがる特殊な身分にある。その中の米國は最も発達(dá)した商業(yè)運(yùn)営システムを持っています。中國には最も巨大な消費(fèi)人口があります。姚明さんが遠(yuǎn)洋でNBA競技場に現(xiàn)れた時(shí)、彼はこの二つの大きな市場を結(jié)ぶきずなになりました。この特殊な地位は他の中國選手や米國選手に取って代わることができないです。

米國の消費(fèi)者にとって、姚明は前に見たことがない東方のイメージです。大多數(shù)のNBAの選手と比べて、姚明の性格はもっと內(nèi)向的に見えます。NBAの公式広告の宣伝映畫を作る時(shí)、姚明が太極拳をするシーンを撮影しました。この神秘感に加えて、姚明自身が持っている正派のイメージは、米國のプロスポーツ界では非常にまれで、非常に高いビジネス価値を持っています。

中國の消費(fèi)者については、近年の生活水準(zhǔn)の上昇に伴い、潛在意識の中に國際社會(huì)の認(rèn)可を得たいという考えがあります。そのため、姚明さんはバスケットボールの最高殿堂とされているNBA競技場で成功した後、この潛在意識は大きい程度で満足されました。姚明さんに絶大な人気をもたらしました。その結(jié)果、中米両國の市場を通じて、姚明さんは數(shù)千萬ドルという高額の賛助料を得られます。

國際化ブランドは根気が必要です。

姚明さんは中國の選手の模範(fàn)です。他の人が學(xué)ぶべきところが多すぎます。姚明さんはNBAに行ったばかりの時(shí)に、上半身が猿のように痩せていましたが、五年が経ってから、姚明さんを見て、金剛さんのように丈夫になりました。

また、姚明さんは自身のイメージ形成において、持続的な成功経験を持っています。特に企業(yè)の勉強(qiáng)に値します。姚明さんは初めにNBAに行きました。順風(fēng)満帆ではなく、まず狀元ショーでNBAに入りましたが、シーズンの初めから谷間を経験しました。多くの人が彼が萎縮すると思っています。彼は黙々として多方面の圧力に耐えて、より多くの努力を払って、自分の新天地を開拓しました。

メディアに直面している時(shí)、姚明さんの英知で面白い答えは、毎日バスケットボールとしか付き合わない若者だと絶対に思われません。道理でアメリカ人は姚明さんを一番頭がいい選手だと驚きました。イメージの代弁者をして、商業(yè)の協(xié)力を行う方面に姚明は絕対に技術(shù)が高いです。アップルコンピュータ、VISAクレジットカード、捜狐ネットから中國聯(lián)合通信、ペプシ飲料、MIG攜帯メール、SORRENT攜帯ゲームとリーディングシューズの広告まで、彼は苦労を恐れずに7年間続けました。彼が長年にわたって協(xié)力してきた企業(yè)から、姚明の価値や知名度を下げる企業(yè)はないということが分かりました。反対に、関連企業(yè)との協(xié)力によって、姚明の知名度はさらに上昇しました。

國際的なブランドは鍛えられます。

姚明さんはとても自分の意見があって、頭がいいです。2006年、姚明の骨が裂けて怪我をした後に、彼は十分に病気を養(yǎng)う期間を利用して、絶えず相手の守備を解読する方法を探して、彼の情緒は更に安定して、攻撃の手段はもっと多くて、更に彼の2.26メートルの首を利用します。もちろん、姚明さんは現(xiàn)場にいて、押されたり押されたりすることが多くなりました。毎回の衝突は彼の病気の隠れた危険になります。姚明さんはこのような囲い討伐と痛みの中で抗?fàn)帳筏皮い蓼工?、この抗?fàn)帳韦郡幛艘γ鳏丹螭芜M(jìn)歩がもっと大きくなり、人々に驚きを與えました。同時(shí)に、姚明さんは自分の未來の価値を見ました。

姚明は負(fù)け惜しみ、粘り強(qiáng)い精神を持っています。これも本當(dāng)の指導(dǎo)者気質(zhì)です。NBAでは、ヤオミンの最大のライバルはサメのオニールです。オニールとの対決の中で、人々はいつヤオミンがひっくり返されて敗北したのを見ますか？いいえ、一度もありません。最近何回かオニールと対戦した時(shí)に、ヤオミンが見せた兇悪さはオニールを別の目で見ました。このような精神はブランド管理の中に応用されて、姚明ブランドは全世界で盛んになりました。また、姚明は絶えず自身の內(nèi)在的な素質(zhì)を高めて、各細(xì)い點(diǎn)に工夫を凝らして、姚明ブランドの管理モードを創(chuàng)立しました。

姚明基さんは「姚明さんは私が見た中で最も根性のある選手です。中國の選手は海外に進(jìn)出したのは彼だけではなく、體の素質(zhì)と経済の頭から言えば、彼も一番いい選手ではないです。でも今まで彼一人だけがNBAに立腳しています。これは米國でプレーした経験がない海外の選手です。スポーツ界とブランド管理の面で今日のこのような成績を取って、粛然として尊敬できますか？」

國際化ブランドの需要メディアを借りるのが得意です

姚明自身は中國の一番価値のあるスポーツブランドと見なしてもいいです。2006年に姚明さんは三回も怪我をしました。このような狀態(tài)にあって、長い間試合に參加できなくなりました。スポンサーはきっと嬉しくないです。例えば、スポーツブランドのスポンサー、姚明さんが出場する時(shí)、そのブランドのロゴがどんどん伝播されます。安踏は長年にわたってCBAを支援してきました。國內(nèi)で強(qiáng)いブランドの影響力を形成しました。その原因は出場したCBA選手が安踏LOGOの服を著て、持続的で深遠(yuǎn)な影響を與えました。

競技場では伝播できません。姚明にとっては他の方法で「姚明」とそのブランドを伝播することもできます。姚明にとって、いくつかの影響力、知名度の良い活動(dòng)を選ぶ意識があって、積極的に參加します。たとえば、いくつかの公益性寄付、提案、支持活動(dòng)など、姚明は參加を考慮して、自身のブランドと支持ブランドの名譽(yù)度を高めることができます。似たような活動(dòng)もあります。中國のバスケットボール選手を指導(dǎo)して、○○大學(xué)を見學(xué)し、學(xué)校のバスケットボールチームを指導(dǎo)します。ブランド企業(yè)を見學(xué)して、CBAの試合を観覧します。彼らは人々の「姚明」というブランドに対する情報(bào)を構(gòu)築して関心を持つことができます。

國際化ブランドはシステム化された運(yùn)営が必要です。

ヤオミンがスーパースターになったバスケットボールの才能は十分に體現(xiàn)されていますが、選手の商業(yè)価値を掘り起こすには彼の才能や球技だけでなく、スーパーマンの個(gè)人的な魅力も必要です。このため、姚明のブランドイメージを全世界のファンに認(rèn)知させ、受け入れるために、「姚のチーム」は體系的な広報(bào)活動(dòng)を行った。

2003年末、「姚之隊(duì)」はシカゴ商學(xué)院の新製品戦略管理実験室に委託し、姚明の市場開発について調(diào)査と評価を行い、「姚明」ブランドを経営する長期的なマーケティング戦略を制定しました。以來、多くの企業(yè)が訪問し、ヤオミンを彼らのブランドのイメージキャラクターに招待した時(shí)、姚之チームは慎重な選択を行いました。最後に、VISAクレジットカード、アップルコンピュータ、ペプシコーラ、鋭歩などの有名ブランドが選ばれました。

「姚のチーム」は姚明をブランドとして経営し、姚明のブランドの特徴を確立し、秩序整然としていて、順序を追って漸進(jìn)的な市場開発戦略をとって、ブランド価値をだんだん最大にします。短期戦略の目標(biāo)は姚明NBAの「未來の星」と代弁者の地位を確立することです。長期目標(biāo)は姚明を多國籍企業(yè)の世界的な代弁者にすることです。