一、プロジェクト紹介

資金が5萬(wàn)元しかないので、もっといいプロジェクトがないと思っています。時(shí)間も緊張していますし、もっといいアイデアがありません。

私のプロジェクトはアパレル業(yè)界で、女性の服屋さんを開(kāi)くことです。

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業(yè)界を選定する前に、まず自分の創(chuàng)業(yè)資金の數(shù)を測(cè)ってみます。5萬(wàn)元です。なぜなら、各業(yè)界の総投資は高くも低くもあり、どの業(yè)界も違っています。だから、自分の持っている資金を測(cè)定して、それらの業(yè)界を作ることができます。

衣料品店を選ぶメリットはアパレル業(yè)界が成熟しており、プロジェクトに必要なコストが低く、入りやすくて起動(dòng)しやすいことです。それに、自分は服裝に興味があります。趣味と事業(yè)を結(jié)びつけてみましょう。

二、店舗の立地

場(chǎng)所の選択は今後の店舗の運(yùn)営に大きな影響を與えますので、必ず良い店舗を探してください。調(diào)査の結(jié)果、私は閔行シン荘のこの速い商店街で悪くないことを発見(jiàn)しました。閔行區(qū)は上海発展の主要住民居住區(qū)の一つとして、シン荘はまたミン行の中心です。ここは交通が発達(dá)していて、人口が密集しています。市場(chǎng)は大丈夫です。また、ここでは今後も大きなアジア商品取引センターを建設(shè)し、見(jiàn)通しが広いです。最後に私はシン荘の水清路で店を選びました。店に近いだけでバス停があります。前は大通りで、平日は晝も夜も人が行き來(lái)します。そして百メートル先に地下鉄駅があります。人の流れは想像できます。周?chē)欷悉蓼郡工伽乒扭ぷ∶駞^(qū)で、固定人口は多くて、土地は熟していて、消費(fèi)力は旺盛です。また、この街には數(shù)少ない服屋がいくつかありますが、多くは高い位置に位置しています。値段が高く、デザインが単調(diào)で希少です。普段はあまり人が來(lái)ないです。ここは住民が多いですが、多くは一般庶民で、富裕層が少ないので、高級(jí)消費(fèi)品を販売するのには向いていません。ここは人の流れが多いですが、ほとんどがサラリーマンで、消費(fèi)力は中ぐらいです。私の位置づけは中低ギアが市場(chǎng)のニーズに合っています。また他のいくつかの店とは衝突がなく、差異性が存在します。

店の家賃も5000元/月と高くないので、三圧一を払います。店を探したら、次は大家さんと契約します。それに、この動(dòng)作はあまり早くしてはいけません。前のステップが全部終わってからでないといけません。大家さんと契約したら、家賃を払い始めますから、當(dāng)然時(shí)間がかかります。ですから、私は大家さんと契約する前に、できるすべての準(zhǔn)備と書(shū)類(lèi)データ（営業(yè)証明書(shū)の取り扱いなどを含みます。ここでは私は第一に述べません。）を準(zhǔn)備しておきました。大家さんと契約する時(shí)、レンタル期間はあまり短くしないほうがいいです。一年後に回収が始まるかもしれません。結(jié)局、店は大家さんに回収されて、レンタル期間は三年から四年までが理想的な契約期間です。私が契約したのは三年間です。將來(lái)経営に問(wèn)題があっても、転貸できます。店で賃借を引き受けるには、裝飾期間が必要です。だから、大家さんに相談して、家賃から計(jì)算した日付は彼に內(nèi)裝期間を差し引いて、家賃の支出を下げさせます。へへ，お金を少なく燃やすことができて、誰(shuí)が私達(dá)を5萬(wàn)元の初乗り金だけにならせますか？

三、お店の內(nèi)裝

店を借りました。次は改裝します。店の裝飾は店の経営スタイルと外観の第一印象につながります。だから、裝飾メーカーの選択はとても重要です。例えば、喫茶店を開(kāi)くなら、必ず?jiǎn)瞬璧辘窝b飾経験のあるメーカーを探してください。子供用の美しい言葉をつけるなら、子供用の文教の裝飾経験のあるメーカーを探さなければなりません。裝飾メーカーが同じタイプの店の裝飾経験がないと、その時(shí)に裝飾された店は実務(wù)操作で完全に需要に合うとは限らないからです。その時(shí)、もう一度切ってやり直せば、もちろん時(shí)間がかかります。

ですから、裝飾する前に、平面図、立面図、側(cè)面図、使う材質(zhì)、色、サイズなどを含めて、先にはっきりと説明してください。自分の裝飾したい姿が分かりやすいように、まず內(nèi)裝メーカーを連れて同じタイプの店に行って実際に見(jiàn)學(xué)してみて、自分の裝飾したい感じをはっきり言います。このように內(nèi)裝した店は自分の考えに近いです。

私が要求する內(nèi)裝の効果は以下の通りです。

1、入り口の目立つ広告が明確で、通りすがりの人に店內(nèi)で何を売っているかを一目瞭然にさせる！重要なポイントは、同じ服を別のランクの店舗に掛けると効果が違ってきます。自分の店全體のイメージで自分の服のレベルに影響を與えないように、お客様の購(gòu)買(mǎi)欲に影響を與えないようにしてください。もちろん、オープンしたばかりの簡(jiǎn)単な服がいいです。

2、照明などのハードウエアの裝備も重要です。お店が明るくないと潰れそうな感じがします。夜は門(mén)の明かりが必ず明るくなり、通りすがりのお客さんの目を引くことができます。照明も服をより感動(dòng)させることができます。しかし、違った照明は違った効果があります。寒暖結(jié)合はアパレル店に最適です。すべてのオーロラ（つまり、普段見(jiàn)た白い照明）のお店が明るく見(jiàn)えますが、しかし、服の暖かさが足りないと感じの暖かさが必要です。お客さんを引き留めるのは難しいです。根気よく服を選ぶ人がいます。體に粘りがあって、服を試著しても気持ちがありません。

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店の裝飾は全部で5000元かかりました。これはやはり節(jié)約して使っています。自分でアルバイトをすることも含めて、5萬(wàn)円ぐらいの節(jié)約にしましょう。

四、商品を選ぶ及び仕入れのルート

すべてのものはただ東風(fēng)が欠けています。次は本題に入ります。どうやって生財(cái)を買(mǎi)うかについて説明します。

一、商品の選択と仕入れ

1、商品を選ぶ：サンプル、デザイン、ブランド、數(shù)量

商品を選ぶには現(xiàn)地市場(chǎng)の相場(chǎng)を把握する必要があります。どんな種類(lèi)がありますか？販売の傾向はどうですか？社會(huì)の在庫(kù)はいくらですか？価格の上昇はどうですか？購(gòu)買(mǎi)力の狀況はどうですか？大體において分かります。

ブランドは雑ブランドを主として、外國(guó)貿(mào)易商品を主としています。

仕入は適量、適量に応じて、仕入計(jì)畫(huà)を作成します。もちろん仕入れの過(guò)程でも対応できます。商品を仕入れる時(shí)、まず市場(chǎng)を回ってみて、比べてみて、聞いてみて、計(jì)算してみます。

試供品を少なくして適量に仕入れます。新しい店のオープンですから、デザインが多くて、お客さんに選択の余地があります。

毎周の水曜日か木曜日に入荷の手配をしています。このようにして、毎周土曜日には必ず新品が入荷します。しかし、一部の新商品だけを入荷して、一部は日曜日に殘しています。もし販売シーズンに入るなら、3、4日でもう一回の商品を補(bǔ)います。

「三八」「メーデー」「國(guó)慶節(jié)」などの販売ブームのように、ほぼ時(shí)間が経ってから商品を準(zhǔn)備しないでください。半月前に準(zhǔn)備を始めてもいいです。自分に十分な時(shí)間を與えてください。

2、仕入れルート：

上海七蒲服裝卸売市場(chǎng)または杭州四季青服裝卸売市場(chǎng)。新しい店がオープンしました。しばらくは七蒲服裝卸売市場(chǎng)だけで仕入れます。同じ都市は近くて便利です。後で販売量が上がると、杭州四季青服裝卸売市場(chǎng)に行きます。ネットの商品の供給源もあります。最新の流行を知ることができます。http:/www.0769 hao.com http:/www.nvefu.com http:/www.gouefu.com

五、人力計(jì)畫(huà)

私は三人を雇うつもりです。二人の女の子は綺麗なMMがいいです。また、年配のおばさんと自分の順?lè)倾yメダルを納めます?；镜膜摔悉氦盲趣辘且?jiàn)ています。二人の女の子の給料は800/月＋月収になり、月収の1%に引き上げられ、彼女たちの積極性を高めます。大きいおばさんも同じです。800/月+1%引き出して、銀を受け取らないで問(wèn)題が起きたら責(zé)任を取ります。

六、投資金額分析、毎月の費(fèi)用分析

1,家賃：5000/月、三圧一、20000元を払います。

2,內(nèi)裝費(fèi)5000円

3,初めての服の代金は20000元です。

4，その他の費(fèi)用は1000元です。

5,従業(yè)員の給料は第一月末までに支払うことができます。

6,殘りの4000は流動(dòng)資金の使用になります。

七、マーケティング戦略

一、開(kāi)幕セール

すべての準(zhǔn)備ができたら、期日を選んで正式に開(kāi)幕するつもりです。開(kāi)幕當(dāng)日は顧客誘致のために、いくつかの販促活動(dòng)をするのは避けられません。販促活動(dòng)は割引、景品及び抽選などの3種類(lèi)にすぎません。同時(shí)に周辺の団地でビラを配ります。

二、服の陳列

主ないくつかのタイプではなく、服の特徴を強(qiáng)調(diào)して、上著、スカート、ズボン、スーツなどを別々に陳列します。店舗がきれいに見(jiàn)える以外に、目的性のあるお客様にも選び出すのが便利です。スカートだけを買(mǎi)いたいなら、スカート類(lèi)で選ぶしかないです。スカートを買(mǎi)ったら、モデルの服に合わせたいなら、直接に多くの種類(lèi)の服を組み合わせることができます。

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すごいですね。思いもよらないアルバイトの妹の話(huà)：私の寶を洗ってドリルの道を登ります。

三、長(zhǎng)期的なマーケティング戦略の開(kāi)発

1、原則：毎週新商品の棚があります。中級(jí)を中心に、高級(jí)品を補(bǔ)助とします。

2、方針：できるだけその中の各環(huán)節(jié)を標(biāo)準(zhǔn)化して、將來(lái)の発展チェーン、すなわちパターンコピーを準(zhǔn)備する。

3、サービス：?jiǎn)訕I(yè)員の基本利益を訓(xùn)練し、顧客に対するサービス態(tài)度とサービス目的。服を買(mǎi)うかどうかやお金の少ない服を買(mǎi)うかどうかに関わらず、お客さんを笑顔で見(jiàn)送って満足させます。これまで口コミで伝えられた美益度があって、リピーターもいます。お客様の要求は可能な限り実現(xiàn)された前提の下で満足します。

4、方法：

（1）初めてのサプライズ

①小物、ストラップを無(wú)料で贈(zèng)呈し、長(zhǎng)期顧客リストを記入させる（顧客データベースを作成する）

（2）次の來(lái)店の可能性を増やす

①毎週新品が入荷されていることを伝える

②顧客データベースを利用して、何らかの理由で恩恵を與えて、店に來(lái)て割引情報(bào)を受け取ったり知らせたり、季節(jié)の服（定量的に）を無(wú)料で送ったり、誕生日プレゼントをしたりします。

③適當(dāng)な女性の手提げ袋を買(mǎi)って、お客さんに一回の買(mǎi)い物で400元以上の女性の手提げ袋を送るように伝えます。（女性の手提げ袋は店內(nèi)に陳列して、38元の値段で300＋のあれを入荷するのが適當(dāng)です。お客さんのものに価値を超える感じを與える）あるいは600元以上の消費(fèi)を累積します。（ボーナスをもらったら、新たに積み立てます）

（3）買(mǎi)い物に満足し、できるだけ他のバイヤーを紹介して店で買(mǎi)う

①お客様の量が多いことや団體購(gòu)入の割引ができることをお知らせします。例えば、一回に500元以上買(mǎi)うと、20%割引などがあります。あるいは個(gè)人の累積消費(fèi)は1000元で、一枚の二割引のゴールドカードがもらえます。

②新規(guī)顧客を紹介する。例えば、新規(guī)顧客を紹介するごとに、200元以上の買(mǎi)収や推薦者50元以上の買(mǎi)い物券などを送る。{pageubreak}

（4）不定期割引

①人はある程度の安さをむさぼるのが好きで、女性はなおさらです。「店を開(kāi)けて大儲(chǔ)けしてくれます」、「當(dāng)?shù)辘紊唐筏?0%割引してくれます」という戦略もあります。

これらの看板は普通女性の心をつかむことができます。

（5）一年間に何回か短期セールをしていますが、価格は10-30元と決めています。とても人気があります。また、店の延滯金を安くして一緒に処理します。メーデー、十一、三八などのベストタイムです。

まとめます

以上のように、私は5萬(wàn)円で女性用の服屋を開(kāi)業(yè)しました。成功できるかどうかはもちろん、実際に検査します。

若者の靴は三つの傾向があります。対照的に、運(yùn)動(dòng)と制服は、地域や非一體化思潮の影響を受けます。靴のタイプは長(zhǎng)靴、中ブーツ、デニムブーツ、トレッキングシューズ、都市スニーカーです。材質(zhì)の上から見(jiàn)て、多種の材料は混用して、対比の色に対して組み合わせて、線(xiàn)を縫うのは粗野で、蛍光の裝飾品、表面のコーティング、古代の柔らかい皮をまねて、層の皮を切り開(kāi)いておよび古い皮革をまねる。呉服色と亜光金屬色は、金や黃銅色を中心に緑色や石油系もあります。飾りは花飾り、中國(guó)風(fēng)の漢字と都市の落書(shū)きがあります。

紳士靴

男子靴の傾向は美しくて実用的です。

木型は傾いていて、美しくて、個(gè)性があって、強(qiáng)烈な前向き意識(shí)を持っています。斬新でさまざまな材料を混合して使って、內(nèi)外の色彩の対比は組み合わせて、審美の好みは獨(dú)特性を追求して、“懐舊の精神”があるだけではなくて、またロマンチックな色がかなりあります。

黒系を中心として、閃光効果を織り交ぜて、色のストライプを通して陰影と深さを作ります。暖色系の革色、茶色と寒色系の緑と青は、それぞれのスタイルの中で使用され、簡(jiǎn)潔で軽やかな若き日のスタイルを表現(xiàn)しています。

木の植えがゆったりしていて、種類(lèi)は靴、短い靴、低い組の靴、カウボーイ、淺い口の靴と馬靴があります。材料の上で最も大量に脂革をプラスして、古い皮をまねて、トラの小さい牛皮を打って、層の皮を切り開(kāi)いて、セーム革、織物と毛皮を編みます。

子供用の靴

子供用の靴はユーモラスで面白いです。伝統(tǒng)的な子供靴をユーモラスなスタイルで作ります。

このタイプはブーツ、ショートブーツ、ストラップ靴、無(wú)地靴、作業(yè)靴があります。

材料は加脂革を使用し、古革、模造金屬革、鹿皮などを使用し、各種の織物と綿、麻、毛及び模造水布などを組み合わせて使用します。

細(xì)部の裝飾品：小物、小物、フリル、刺繍、石、飾り付けと縫い目。

色：黒系、ブラウン系、オレンジ色、低木緑、青とデニムブルー。

服は全體の調(diào)和を達(dá)成しなければならない。つまり頭から足の色、デザインがマッチしてこそ、男の文化教養(yǎng)、審美能力と粋な風(fēng)格を體現(xiàn)することができる。しかし、これは簡(jiǎn)単なことではありません。例えば、靴とズボンのデザインと色の組み合わせは無(wú)視されがちですが、これはまた重要です。

デザイン、スタイリングの組み合わせは、通常のテーパーズボンは楕円形の先の尖った靴と似合います。ストレートパンツは靴の表面にW形の縫い目の靴が似合うようにします。サファリパンツはハイカットの靴を合わせてこそ、かっこよく、粗野に見(jiàn)えます。

色の組み合わせは現(xiàn)代服の色彩を重んじ、靴やズボンも例外ではない。一番合わせやすいのは、ズボン、靴下、靴の組み合わせです。また、ズボンと靴は同じ色で結(jié)ぶこともできますが、靴下は違った色を使います。しかし、コントラストが大きい色は黒と白のように避けなければなりません。また、ズボンは色の一つですが、靴と靴下は同じ色で結(jié)ぶと、より個(gè)性的になります。すべての人は自分の特徴と個(gè)性を合わせて選んでこそ、良い効果が得られます。宗旨の文

秋の婦人服は今すでに競(jìng)って現(xiàn)れました。これは他のものとは違った美しさを求める人たちに目の保養(yǎng)をさせます。

小資の格調(diào)：狹い袖、尖った襟、卡身の職業(yè)服は昔から女性の端正さを表していますが、少しぎこちない表情が避けられないので、枝葉の実を刺繍したり、肩の花を付けたりする服裝を選ぶと、女性の成熟した中から金秋の喜びを感じさせます。この夏盛行のレース姿も秋の服に目をつけ、フェミニンな可愛(ài)らしさと躍動(dòng)感が働く女性から敬遠(yuǎn)されがちです。様々なレースや美しい刺繍を襟元、袖口に飾り、または寒調(diào)の白い平地リンネルを素材にした襟と袖は、自信のあるファッションを十分に表現(xiàn)しています。また、開(kāi)身の長(zhǎng)袖のセーターを買(mǎi)う必要があります。寒い時(shí)は體に著ることができます。中の服の色と調(diào)和することが前提です。

少女のファッション：七分の袖に九分のズボンやテクスチャが厚く、裏地のあるワンピース、足にスニーカーを履くと楽でカジュアルに見(jiàn)えます。今一番流行のファッションです。光のかけらをつけたスカイブルーの「V」のTシャツは、ピンクが抜群です。短いスカート尖った靴に丸い帽子を被り、少女のような無(wú)邪気さを見(jiàn)せることができます。タートルネックのチョッキにシルクの半袖の服を重ねて、デニムのスカートをデザインして、高級(jí)な代表というよりは、反逆の気質(zhì)です。ダークレッドのメリヤスのブラウスに、団輪の花をつけて、黒のハイウエストのストレッチパンツで、少女が上品でやんちゃに見(jiàn)えます。

別種の前衛(wèi)：丸首、袖なし、臍の出る黒い皮の服は胸の前で簡(jiǎn)単なしわに設(shè)計(jì)されています。真っ赤な本革のコート、幻想的な肌著、膝まで屆くブーツ、いつまでもおしゃれを代表しています。

お客様の心理とは、お客様が成約過(guò)程で発生する一連の極めて複雑で、極めて微妙な心理活動(dòng)を指します。お客様の商品成約の數(shù)量、価格などの問(wèn)題に対するいくつかの考えやお支払いの仕方、どのような支払條件を選択するかなどを含みます。

お客さんは自分の需要に応じて、お店で消費(fèi)品を買(mǎi)いに行きます。この行為には、心理的にいろいろな考えがあります。それは成約の數(shù)量や取引の成否まで決めることができます。したがって、私たちはお客様の心理を非常に重視しなければなりません。

一、現(xiàn)実を求める心理

これはお客様、特にわが國(guó)の消費(fèi)者の普遍的な心理動(dòng)機(jī)です。彼らは物を買(mǎi)う時(shí)、まず商品に実際の使用価値を備え、実用性を重視するように要求します。

二、新しい心理を求めます

これは商品のタイムアウトと新規(guī)性を追求する主な目的の心理的動(dòng)機(jī)であり、彼らはモノを買(mǎi)う時(shí)に「ファッション」と「奇抜」を重視し、「ファッション」を追究する。経済條件のいい都市では男女の中で比較的多く見(jiàn)られます。西洋のお客さんにもよく見(jiàn)られます。例えば、わが國(guó)に旅行に來(lái)たスイス人の夫婦は獨(dú)特の服裝をしています。セールスマンが昔のコスチュームを紹介してくれた時(shí)、彼らはとても喜んでいました。すぐに二つのセットを買(mǎi)いました。帰國(guó)後、誕生日パーティーをすると説明しました。

三、美を求める心理

美を愛(ài)するのは人間の本能と普遍的な要求で、商品の鑑賞価値と蕓術(shù)価値を追求することが好きで、中、青年の女性と文蕓界の人士の中で比較的に多く會(huì)って、経済の発達(dá)している國(guó)家の顧客の中で比較的に普遍的です。彼らは商品を選ぶ時(shí)、特に商品の自身の造型の米を重視して、色の米、商品の人體に対する美化の作用を重視して、環(huán)境に対する裝飾の作用、それによって蕓術(shù)の鑑賞と精神の楽しみの目的を達(dá)成します。

四、名聲を求める心理

これは自分の地位と威信を示すことを主目的とする購(gòu)買(mǎi)心理です。彼らはブランド品を話(huà)して、名で寢ます。このような心理を持っている人は、社會(huì)の各階層に広く存在しています。特に現(xiàn)代社會(huì)において、ブランド効果の影響で、ブランド品を食べたり著たりして使っています。したがって、これはなぜますます多くなってきた「追牌族」の出現(xiàn)の原因です。

五、利殖心理

これは「お金を少なくして多くの仕事をする」というものです。しんき動(dòng)機(jī)。その核心は「安い」です。利益を求める心理があるお客さんは、商品を買(mǎi)う時(shí)、よく同じ商品の間の価格差を詳しく比較します。また、割引や商品を買(mǎi)うのが好きです。セールスマンが彼らに少し傷みがあって割引して売る商品を紹介する時(shí)、彼らは普通はすべて比較的に興味を持って、価格が有利でさえすれば、経済の利益、必ず先に買(mǎi)うのが速いです。このような心理的動(dòng)機(jī)を持っている人は、経済収入が低い人が多いです。もちろん、経済収入が高くて節(jié)約に慣れている人もいます。商品を買(mǎi)うことから多くの利益を得たいというお客さんがいて、商品の色や品質(zhì)に満足しています。一元か何角かのために、論爭(zhēng)が絶えず、買(mǎi)いたいものが買(mǎi)えなくなることもあります。

六、心理的偏愛(ài)

これは個(gè)人の特殊な趣味と情趣を満足させることを目的とする購(gòu)買(mǎi)心理です。心理的な動(dòng)機(jī)が好きな人は、あるタイプの商品を買(mǎi)うのが好きです。例えば、ある人は花を育てることが好きで、ある人は切手を集めることが好きで、ある人は寫(xiě)真を撮ることが好きで、ある人は書(shū)畫(huà)を愛(ài)して、待ちます。このような偏愛(ài)性はよくある専門(mén)、知識(shí)、生活の情趣などと関係があります。したがって、心理的な動(dòng)機(jī)は、しばしば比較的理性的に購(gòu)入する傾向があります。

七、プライド心理

このような心理を持っているお客さんは、買(mǎi)い物をする時(shí)に、商品の使用価値を求めたり、精神的な高尚さを求めたりします。彼らは購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)の前に、彼の購(gòu)買(mǎi)行為がセールスマンに歓迎され、親切で友好的な接待を受けてほしいです。よくこのような狀況があります。あるお客さんは希望を持って店に入ります。セールスマンの顔が冷たいのを見(jiàn)ると、あっという間に他の店に行きました。

八、心理をまねる

これは一種の大衆(zhòng)的な購(gòu)買(mǎi)心理の動(dòng)機(jī)であり、その核心は落後に甘んじない或いは「他人に勝る」ということであり、彼らは社會(huì)の風(fēng)潮と周?chē)欷苇h(huán)境に非常に敏感で、いつも潮流に従って歩きたいです。このような心理を持っているお客さんは、ある商品を買(mǎi)うのは差し迫った需要のためではなく、他の人に追いつくために、心理的な満足を求めるためです。

九、秘密心

このような心理を持っている人は、買(mǎi)い物をする時(shí)に他人に知られたくなくて、よく「秘密行動(dòng)」をします。彼らはある商品を選ぶと、周りに誰(shuí)も見(jiàn)ていないので、すぐ成約します。女性が衛(wèi)生用品を買(mǎi)い、男性が異性の友達(dá)のために女性用品を買(mǎi)う場(chǎng)合が多いです。海外の官吏や大富豪が高級(jí)商品を買(mǎi)う時(shí)にも似たような狀況があります。

十、疑念心

これは前のことを考えた後の買(mǎi)い物の動(dòng)機(jī)であり、その核心は「だまされる」「損をする」ことを恐れることである。彼らは品物を買(mǎi)う過(guò)程で、商品の品質(zhì)、性能、効能に対して懐疑的な態(tài)度を持っています。そのため、販売員に何度も聞いて、商品をよく調(diào)べて、アフターサービスの仕事に関心を持っています。

十一、安全心理

このような心理を持っている人は、彼らが買(mǎi)いたいものに対して、使用過(guò)程で中和して使用した後、安全を保障しなければなりません。特に食品、薬品、洗濯用品、衛(wèi)生用品、電気用品、交通手段など、何の問(wèn)題もありません。そのため、食品の賞味期限、薬品の副作用、洗濯用品の化學(xué)反応、電気用品の漏電有無(wú)などを非常に重視しています。セールスマンが説明してから、安心して買(mǎi)うことができます。

以上から見(jiàn)れば、販売員は顧客の買(mǎi)い物心理に対して、注意深く観察し、真剣に分析し、その特徴に対して、適切に対処し、セールス活動(dòng)を順調(diào)に進(jìn)めるようにしなければならない。

全體的ではないと思いますが、參考になります。

繊維を分類(lèi)すれば、主に天然繊維と人工繊維の二大家族に分けられます。これから、繊維家族代表メンバーの告白を聞きましょう。

まず天然繊維です。

「綿」繊維（cotton）：

綿の種から飛び出したのです。木綿繊維性格は人付き合いが良く、各種の色に染まりやすく、綿の繊維は通気性がよくて、特に汗を吸い取るので、ほとんどの下著の主な材料です。それ以外にも、綿の繊維の耐久性は公認(rèn)されています。家でよく使うシーツ、タオル、カーテンクロスは全部傑作です。

「麻」繊維（ライン）：

麻の莖から引き抜かれた麻繊維は、個(gè)性的で角があって、表面の太い特殊な質(zhì)感の中から、1、2が分かる。しかし、麻の繊維はしわになりやすいので、いつも老けて見(jiàn)えます。アイロンをかけるのを覚えていれば、青春の回復(fù)に役立ちます。最後にまたあなたに教えて、麻の繊維の特性は非常に風(fēng)を通してさわやかで、夏に著ることに適します。

「シルク」繊維(silk)：

カイコの赤ちゃんが糸を吐いた後の繊維で作った糸の繊維は、渾然として美しい光沢を放っています。夏の透明な紗に織ることができます。冬のシルクの厚いコートも作れます。寶の糸の繊維のなめらかな外観のため、くれぐれも力を入れて引っ張ってあるいは傷をかすめ取ってはいけません。

「ウール」繊維（wool）：

ウールからのウール繊維は、暖かさとふわふわした快適さをもたらします。だから冬のコートやマフラー、スーツなどの服は、ほとんどウールの繊維が必要です。ウール繊維は水を洗うと縮みます。{pageubreak}

人造繊維

「酢酸」繊維（acetate）：

屬する人造繊維家族の酢酸繊維は、糸の繊維を模倣することが大好きです。だから、みんなは糸の身代わりにしています。スカートやコートの裏を開(kāi)けば、その存在が分かります。

「ナイロン」繊維（nlon）：

人造繊維の家族でもあるナイロンは、張りがよく、しわになりにくいですが、水をあまり吸わないので、ちょっと蒸し暑くて空気が通りません。ナイロン繊維はよくシルクストッキング、水著を作ります。など弾力性のある服が必要です。

「ポリエステル」繊維（polyester）：

これは人造繊維の中で最も広く使われています。ポリエステル繊維は千面女のように、多くの流行素材の効果が現(xiàn)れます。そして、親和性がいいです。天然繊維家族とよく混紡されます。例えば、60%の綿＋40%のポリエステル繊維はお互いの長(zhǎng)所を取って短さを補(bǔ)えることができます。美観、長(zhǎng)持ち、快適で洗いやすい繊維の特徴を示します。Tシャツ、下著、スポーツカジュアルパンツの中でポリエステル繊維と綿の協(xié)力を見(jiàn)つけられます。

「アクリル」繊維（acrylic）：

同じレーヨンのアクリル繊維ですが、見(jiàn)た目は羊毛によく似ていますので、アクリル繊維とウール繊維を間違えている人がよくいます。実は阿克力繊維はウール繊維よりも洗いやすく、縮みにくいです。ただ悪い癖があります。簡(jiǎn)単に毛球が起きて、しかも保溫できません。

色彩の抽象的な連想

興奮、熱情、喜び、高貴、緊張、奮い立つ。

オレンジは楽しくて、激情、活発で、情熱、精神、活発で、甘いです。

黃光明、希望、喜び、陽(yáng)和、明るく、躍動(dòng)感、喜び

緑は快適で、平和で、新鮮で、青春で、希望で、落ち著いて、溫和です。

青はさわやかで、明るくて、理知、靜かで、深遠(yuǎn)で、感傷的になって、ひっそりと靜まり返っています。

紫高貴、神秘、豪華、懐かしさ、悲しみ、優(yōu)しさ、女性

白くて清潔で、明るくて、はっきりしていて、透明で、純真で、虛無(wú)で、簡(jiǎn)潔です。

灰沉著、平易、曖昧、內(nèi)向的、消極的、失望的、憂(yōu)鬱

暗くて深くて、重々しくて、熟しています、安定しています、しっかりしています、抑圧します、悲しい感。

色の意味効果:

色

意味を表して効果を使います。

赤自由、血、火、勝利刺激、興奮、強(qiáng)烈な扇動(dòng)効果

オレンジの光、火、美味しいものは活発で、楽しく、活気があります。

黃色の日光、黃金、収穫は華麗で、華麗で堂々としています。

緑と平和、春、青年は友好的で、快適です。

青い空、海、信念冷靜、知恵、開(kāi)放

紫懺悔、女性の神秘感、女性化

純潔、明るい、清々しい

灰色は質(zhì)素で、曇天は普通で、平易です。

黒夜、高雅、死の気迫、高貴、男性化

色調(diào)心理連想

淡白な色調(diào)pは美しくて、澄みきっていて、なめらかで、成熟していて、透明で、ロマンチックで、さわやかです。

淺い色調(diào)のltは清朗で、楽しみ、簡(jiǎn)潔で、成熟して、あでやかで、柔弱です。

明るい色合いb青春、鮮やか、輝き、華麗、楽しく、健やかで美しく、爽やかで、澄んで、甘く、新鮮で、女性的です。

新鮮な色調(diào)vが鮮やかで、華やかで、生き生きとして、活発で、外向的で、発展、興奮、目を楽しませて、刺激、自由、激情

深い色調(diào)dp落ち著いて、生き生きしていて、気高くて、洗練されていて、深くて、古風(fēng)で、伝統(tǒng)性。

ダークトーンdkは落ち著いていて、剛毅で、洗練されていて、シンプルで、強(qiáng)靱で、落ち著いていて、充実しています。

やさしい、しなやか、柔弱、消極的、成熟

濁った色調(diào)dぼんやりして、靜かで、落ち著いて、質(zhì)素で、安定して、柔弱です。

灰色の調(diào)gは質(zhì)樸で、柔弱で、內(nèi)向的で、消極的で、成熟して、平板で、含蓄があります。