上海世界選手権のダイビング試合は中國チームの夢のようですが、香港でのもう一つのダイビング競技にもっと関心があります。國內(nèi)で一番優(yōu)秀なスポーツ用品會社の株が連続して飛び込みます。一年以來（8月1日まで）、安らかに踏みつけるスポーツ株価は14.31%、グラムスポーツが17.46%、特歩國際は19.17%下落して、361度は32.88%下落して、最後のチャンピオンは李寧で、62.64%下落しました。

高度成長を続けてきたスポーツ用品業(yè)界は試練に直面している。原因はここ數(shù)年の過度な拡大によって成長が鈍化し、大量の在庫と利益が減少したことです。これはナイキとアディダスが中國市場で苦境に立っていました。

しかし、これはまた、なぜ投資家は李寧を信頼しないだろうか？通常、災(zāi)害が発生した時、投資家は経験豊富なチームをもっと信じていますが、設(shè)立後20年以上経った李寧會社は投資家により多くの安全感を提供するべきです。

見たところ、李寧は過去數(shù)年間で少なくとも他のスポーツ用品ブランドと類似の戦略を取っています。2010年末までに、香港で発売されたスポーツ用品ブランドは全部で7000店以上の小売店があります。

では、李寧はいったいなぜもっと多くの疑問を受けているのですか？最も直接的な答えはこの會社が一連の基本的な戦略的問題において、長い間ずっといい答えがないということです。

私は誰ですか李寧ブランドはすでに20年の歴史を持っていますが、このブランドがもっと多く連想されるのはやはりその有名な創(chuàng)業(yè)者です。このほか、このブランドは強い帰屬感を與えにくいです。李寧の一番早いブランド解釈はEverything is Possibleで、これはアディダスの「Nothing is Impossible」のもう一つの言い方に見えます。去年李寧が打ち出した新しいスローガンは「Make the Change」で、消費者に対する訴求ではなく會社自身の訴求のように見えます。

誰に売りますか李寧の最初の目標(biāo)消費群は國內(nèi)の70代の人々です。去年、李寧はターゲット消費者を90年代の人の群れに位置付けました。これは急進的な策略で、直接に70後と80後の人の群れを捨てました。それに、李寧の価格は明確ではありません。その製品の価格はナイキ、アディダスなどの國際ブランドより20%から30%低いです。しかし、國內(nèi)ブランドより35%から45%高いです。消費者は一番安くて、品質(zhì)が一番いい製品でもないです。

何を売りますか先月急進的なインターネット起業(yè)家と會って、彼の商品についての一言が印象的でした。これは製品の時代です。新技術(shù)は情報の流れと共有がこんなに速くて便利で、SNSサイトの普及も口コミを本當(dāng)に重要なマーケティング方式にしました。ナイキの伝奇シリーズとアディダスの三つ葉草シリーズに比べて、李寧は一度も古典的な作品がないようです。それ以外に、李寧は意外にもサッカーとバスケットボールの製品を核心として放棄して、逃避的に未來をバドミントンのプロジェクトの上でおさえます。

どうやって売りますか小売店は李寧の核心ルートですが、李寧はルート管理の品質(zhì)において競爭者と何か明確な區(qū)別がありません。モルガン?スタンレーは、李寧が今後數(shù)年間在庫の買い戻しに使うだけで14.48億元を必要とすると予想しています。李寧は256店舗の低効率店舗の統(tǒng)合を完了し、年末までに400店舗の統(tǒng)合を完了すると発表しましたが、この會社は新店オープンによる伝統(tǒng)的な拡張モデルを変えていません。3年間で小売店を現(xiàn)在の約8000店から1萬店に増やす戦略です。

20年の歴史を信じられないです。過去數(shù)年間で二桁の成長を遂げた會社には一連の基本的な戦略問題があります。しかし、これは事実です。この一連の問題を覆い隠すのは、目がさえにくいほどいい中國市場です。戦略問題の張本人は常にCEOだ。

しかし、この問題の大きな根源は創(chuàng)始者の李寧であり、彼は成熟期に達していない會社を財務(wù)出身のプロのマネージャー張志勇に任せるべきではないようだ。CFO背景のCEOは珍しくないですが、財務(wù)出身のCEOは成熟期の企業(yè)に適しています。ブランド、製品、ルートは非常に安定しています。この時、企業(yè)の業(yè)績の伸びは管理、特に財務(wù)管理の能力、入金、さらに企業(yè)の買収や資本運用に依存します。李寧にとっては、明らかに製品をメインとし、ルートをメインとする周期にあります。管理と財務(wù)によって主要な問題を解決するのではなく、夢を見てホームシックになって、いろいろなボトルネックを突破する必要があります。

スポーツ用品業(yè)界はいつも競爭が激しくて、李寧會社は在庫の影響で業(yè)績が落ち込んでいます。まだ風(fēng)浪口でうろうろしています。これは相手に絶好のチャンスを與えます。{pageubreak}