中國の紡績業(yè)の寒波がわき返る。

綿の価格が「ジェットコースター」になったため、紡績企業(yè)は生産停止、倒産の現(xiàn)象が現(xiàn)れました。

しかし、三水佳利達(dá)紡織捺染有限公司は別の光景です。昨日、この會社は大塘工業(yè)園の工場內(nèi)にあります。すべての生産ラインに負(fù)荷がかかりました。

順調(diào)に危機を乗り切ったのは、同社の革新的なマーケティング管理に由來しています。會社の香港?マカオ、ヨーロッパでの大顧客は會社の大株主です。

コットン「ジェットコースター」

8月1日、國家統(tǒng)計局が発表したデータによると、紡績業(yè)界の生産指數(shù)、新注文指數(shù)、従業(yè)員指數(shù)、主要原材料の購入価格指數(shù)はいずれも臨界點以下で、企業(yè)の生産量が下がり、市場の需要が冷え込み、原材料の在庫が著しく減少した。

綿価の高騰が紡績業(yè)界の不振の「元兇」になった。

佛山の多くの中小繊維企業(yè)は「操業(yè)不足」の苦境に陥っています。

5月以來、大塘紡織工業(yè)園區(qū)の紡績企業(yè)の総生産能力は2割以上下落しました。

姚さんによると、佳利達(dá)も例外ではなく、最悪の場合は10日間続けて1/3の機械を停止した。

取引先を株主に発展させて助かります。

5、6月は會社ができて以來、一番つらい時期です。

昨日、茶の前に座っていた姚穎さんは、前の段階で注文をたくさん押してしまいましたので、會社の生産ラインの一部が生産停止になりました。

しかし、佳利達(dá)會社は早めに手を打ちました。會社を危機から迅速に救い出しました。

6月、姚穎は會社の大取引先兼大株主に注文し始めました。

香港の株主から支援の手を差し伸べられ、一気に100萬メートルの布を落としました。

會社の取引先を株主に発展させます。これはマーケティング管理上の革新で、佳利達(dá)に迅速に眠気を覚ますことです。

佳利達(dá)は全部で9つの株主がいます。その中には4つの會社の顧客がいます。それぞれドイツ、香港、マカオと中國大陸にあります。

これらの株主はそれぞれ會社の10%の株式を占めています。お客様として、この四つの會社は近年佳利達(dá)での仕入れ額は佳利達(dá)の年間生産額の4割を占めています。

會社の株主として、これらの取引先は佳利達(dá)の商品を優(yōu)先的に仕入れます。

このような革新的なやり方によって、佳利達(dá)は2008年の金融危機の中で、彼らの生産と販売額は減少していないだけではなくて、かえって旺盛な増加の態(tài)勢を呈しています。

2008年末には、佳利達(dá)のマーケティング管理も現(xiàn)在副省長を務(wù)めており、當(dāng)時佛山市長を務(wù)めていた陳雲(yún)賢さんの賞賛を得ました。

顧客兼株主がウィンウィンを?qū)g現(xiàn)する。

「先は取引先で、後は株主になる」

姚穎氏は、雙方が信頼し合い、顧客兼株主のモデルを認(rèn)め、このような協(xié)力を始めたと述べた。

顧客兼株主の

このようなモデルの會社は株主の顧客と利益を共有する。

姚穎は、そんなに多くの株主の顧客の支持がないなら、會社の発展速度もそんなに速くないと言いました。

去年、佳利達(dá)會社の年間総生産額は8億元に達(dá)しました。今年も10%以上の伸びがあり、9億元に達(dá)する見込みです。

取引先が會社の株主になるというケースは、珠江デルタの企業(yè)ではあまり見られません。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院財政稅務(wù)學(xué)部の林江教授によると、このモデルは資源を統(tǒng)合して強力な企業(yè)を作ることができ、小企業(yè)のローン難、受注難、危険防止能力の弱さなどの不足を克服できる。

しかし、彼は同時に、會社は開拓精神を持っています。株主の注文にあまり依存してはいけません。