このような「談笑」があります。今中國(guó)のすべてのアパレル企業(yè)が生産停止になっても、倉(cāng)庫(kù)の中の在庫(kù)品だけでは國(guó)內(nèi)のアパレル販売企業(yè)が3年間販売しています。

アパレル業(yè)界の在庫(kù)滯積問(wèn)題の深刻さはここからうかがえる。

「

統(tǒng)計(jì)データによると、2010年の中國(guó)服在庫(kù)はすでに生産量の20%に達(dá)しており、約150億件で、毎年の伸びは10%にとどまっている。

通常の増速予想によると、2011年は170億點(diǎn)の衣料品の端數(shù)に達(dá)するという。

季節(jié)性がはっきりしている上に、服の更新が早いので、どんどん増えてくる在庫(kù)をどう処理するかが、服業(yè)界の悩みの一つになります。

製品が大量に滯積すれば、會(huì)社の運(yùn)営資金を占用するだけでなく、人力、物力を消費(fèi)し、會(huì)社の管理コスト、利益コストを増加させ、製品の回転周期を長(zhǎng)くして、會(huì)社全體の利益を下げる。

低価格で売りますが、ブランドを損なうこともあります。ルートメーカーの信頼を傷つけることもあります。

スポーツウェア市場(chǎng)では、多くの企業(yè)が高在庫(kù)にうなされています。アディダス、アメリカ、李寧、特に歩、中國(guó)の動(dòng)向などのスポーツブランドは大量の人力物資を投入して在庫(kù)を整理しています。

李寧、美邦は在庫(kù)に悩まされています。

いやというほど

國(guó)際スポーツ用品ブランドのアディダスは2011年第2四半期の決算で、四半期の純利益は1.4億ユーロ（約2億ドル）で、同11%増となり、アナリストの予想を上回った。

アディダスの大中華圏の売上高は5.52億ユーロで、前年比4.03億ユーロで37%増加し、為替要因を除くと前年比38%増のアディダスの6大市場(chǎng)で首位となった。

アディダストップは、アディダスの中國(guó)での在庫(kù)はすでに健康水準(zhǔn)に回復(fù)したと強(qiáng)調(diào)しました。

2008年、北京五輪のスポンサーであるアディダスは市場(chǎng)を楽観しすぎて生産規(guī)模を拡大したため、五輪後には世界的な経済危機(jī)に見舞われ、在庫(kù)が高止まりしています。

アディダスは二年以上の時(shí)間をかけて、やっと販売ルートにたまっている在庫(kù)を整理しました。

在庫(kù)問(wèn)題でアディダスは昨年上半期の中國(guó)での販売実績(jī)が一時(shí)、國(guó)産ブランド「一兄」の李寧の背後に落ちた。

しかし、劇的なことに、今の李寧はアディダスのようなポスト五輪時(shí)代の在庫(kù)問(wèn)題に直面しているようです。

長(zhǎng)く本土のスポーツ用品のトップを占めていた玉座も、在庫(kù)に悩まされていた。

李寧會(huì)社が24日発表した半年間報(bào)告によると、在庫(kù)金額は9.92億元で、2010年末の在庫(kù)金額は8.06億元で、在庫(kù)金額は約2億元増加した。

棚卸資産などの影響で、今年上半期の李寧會(huì)社の収入は42.9億元で、同5%前後減少した。

上半期の売上高は44.5億円で3割近く増加し、純利益は9.3億元に達(dá)した。

営収と利潤(rùn)において，李寧は安らかに追い越された。

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データによると、李寧の今年の売掛金期間は去年の同じ時(shí)期より20日間ぐらい増加し、在庫(kù)回転日數(shù)は約25日間増加する可能性がある。

2010年の同社の平均未収入貿(mào)易期間は52日間で、平均在庫(kù)回転期間は52日間である。

つまり、ディーラーの手にある商品が売れないと在庫(kù)になり、資金は回収できなくなり、もちろん李寧の新製品を買うお金もないので、李寧の新年度の収入は減少します。

在庫(kù)が高すぎて、會(huì)社に対する経営圧力が日増しに顕著になり、在庫(kù)問(wèn)題はすでに李寧の業(yè)績(jī)増加の死角となっている。

李寧會(huì)社の社長(zhǎng)兼CEOの張志勇氏は、この時(shí)期の経過(guò)が非常に困難であることを承知して、未來(lái)の二年から三年は転換期になるということです。

聞くところによると、李寧は今年3億元を投入して在庫(kù)の回収に使う予定です。

すべての新商品の割合は60%から75%に満たない店舗で、在庫(kù)を買い戻しして、新商品にスペースを作ります。

モルガン?スタンレーは、李寧が今後數(shù)年間在庫(kù)の買い戻しに使うだけで14.48億元を必要とすると予想しています。

在庫(kù)に悩まされているのは李寧會(huì)社だけではなく、高在庫(kù)の夢(mèng)は今も業(yè)界內(nèi)に広がっています。

會(huì)社には「Meters/bonwe」と「ME&CITY」の二大ブランドがあります。

中國(guó)のトップクラスのカジュアルウェアブランドとして、米連邦の中間業(yè)績(jī)の大幅な伸びは市場(chǎng)の期待を裏切らなかったが、米連邦は昨年同期の在庫(kù)額は9.03億元で、今年は28.89億元に達(dá)し、同222%増となった。

報(bào)告期間內(nèi)の純資産は32億しかなく、棚卸資産は同期の純資産の90%を占めている。

2011年第1四半期の業(yè)績(jī)から見ると、米邦の収入は20.75億元で、同46.26%伸びた。純利益は2.03億元で、同122.70%伸び、収入と利益の伸びはいずれも予想を超えた。

しかし、第1四半期の報(bào)告書によると、在庫(kù)の數(shù)は2010年第1四半期末の7.06億から今年の第1四半期の31.62億まで伸びた。

わずか一年で、在庫(kù)量は347.88%増加しました。

米邦代表取締役の周成建氏は「気候の異常が主な原因であり、また雇用難が発生し、春と夏の服裝は4月から5月まで引渡しして、最高の上場(chǎng)時(shí)期を逃した。

異常気候はアメリカの服の生産と販売計(jì)畫を混亂させました。2010年は冬が短いため、冬の服は消化できませんでした。今年の春は遅くなりました。

會(huì)社は特売店の形式を通じて(通って)比較的に低い割引で販売して、これらの特売商品の割引はコストの価格より高くて、米國(guó)のアパレルの損失を招くことはできません。

注目に値するのは、米國(guó)の衣料品は在庫(kù)の増加によって一連の問(wèn)題を持ち出している。例えば、売掛金は同期に316%大幅に増加し、短期借入金は同期に106%増加し、現(xiàn)金は同期に53%減少した。

ビジネスが大幅に増加した場(chǎng)合、短期借入金が増加し、帳簿上の現(xiàn)金が減少し、経営キャッシュフローがまだマイナスになっています。

華創(chuàng)証券が発表した研究報(bào)告によると、収入規(guī)模の持続的な拡大、直営比率の高い、秋の倉(cāng)庫(kù)詰めなどの理由から、米邦の服飾中期と年間の在庫(kù)の絶対額の低下が少ないと予想されている。

一方、今年の粗利率は橫ばいになるかもしれません。在庫(kù)高のため、特売店は割引処理を強(qiáng)めています。綿花の価格が下がるにつれて、會(huì)社の値上げ幅は少し下がりました。

その他、本土

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各企業(yè)は貨物を整理する通路の建設(shè)を強(qiáng)化する。

特売店を開設(shè)して消化することは多くのアパレル企業(yè)が在庫(kù)を解決する重要な手段である。

アパレル企業(yè)の在庫(kù)が一般的に発生している理由について、企業(yè)経営管理研究センターの首席専門家の鄭文斌氏は、中國(guó)のアパレル企業(yè)の50%から60%の不合理な在庫(kù)は生産と在庫(kù)管理に由來(lái)するのではなく、人々がずっと重視していない企業(yè)ブランド管理のミスに由來(lái)すると述べました。

例えば市場(chǎng)に対して深く研究して細(xì)分していないで、ひたすら違いがないマーケティングの戦略を?qū)g施して、依然として市場(chǎng)の平面化の時(shí)代の“大きい統(tǒng)一戦略”を継続して、それによって千軍萬(wàn)馬がすべて1つの方面の“混戦”に集中することを招きます。

設(shè)計(jì)研究開発の力が足りなくて、競(jìng)爭(zhēng)力が弱い企業(yè)は當(dāng)然多くの在庫(kù)を殘します。

正確なブランドの位置づけとブランドの個(gè)性化がなく、ブランドの位置づけと生産と研究開発を指導(dǎo)してはいけません。

衣料品企業(yè)の在庫(kù)問(wèn)題はサプライチェーンの管理に集中して現(xiàn)れており、アパレル業(yè)界の在庫(kù)問(wèn)題にとって、販促は魔除けで標(biāo)的を治すしかないと専門家が指摘しています。サプライチェーンの最適化管理は根本を治すことができます。

また、市場(chǎng)の見通しに楽観的すぎることは、在庫(kù)高を招き、アディダス、李寧、米邦は被害者である。

李寧の在庫(kù)の成因について、業(yè)界関係者によると、市場(chǎng)見通しの予測(cè)が楽観的すぎるほか、李寧の在庫(kù)滯積は2010年からルート改革に対する陣痛と見なすべきだという。

以前李寧のチャネル網(wǎng)は小さくてばらばらな局面を形成していました。

調(diào)査によると、李寧は現(xiàn)在129のディーラーと2000人以上の販売代理店があり、そのうち約1700人が平均的に1軒の店舗を経営しています。多くは「夫婦の店」に店員を加えています。このようなディーラー構(gòu)造は李寧の政策を具體的に実行する時(shí)に大きなばらつきがあり、さらに李寧の直面する在庫(kù)圧力を強(qiáng)めています。

このようなルートの現(xiàn)狀に基づいて、李寧は改革を提出し、大分譲業(yè)者が小売り業(yè)者を丸飲みすることを奨勵(lì)しました。

理論的には、大手販売店のマーケティング能力はより強(qiáng)いですが、中國(guó)ではまだ三四五線の都市で精緻に精勵(lì)できるルートがありません。そのため、現(xiàn)地の狀況をよく知っている小売業(yè)者に頼って、現(xiàn)地市場(chǎng)での柔軟性を維持しています。

改革後の小売店の販売はそのために影響を受けました。比較的大きな販売業(yè)者は低い割引ポイントを得るために、業(yè)績(jī)を押し上げるために多くの商品を取ります。

ブランド価値を高めて、単品小売価格に移行するのは本來(lái)は時(shí)間が長(zhǎng)い過(guò)程であるべきです。李寧の歩調(diào)は少しせっかちです。

既存の在庫(kù)に加えて販売ルートも調(diào)整され、通常の出荷量は影響を受け、在庫(kù)も発生します。

中國(guó)の動(dòng)向の狀況は違っています。在庫(kù)問(wèn)題は內(nèi)外の二重の影響を受けています。

業(yè)界関係者によると、內(nèi)因では中國(guó)の動(dòng)向がスポーツファッション分野を中心にしている。

ファッションの流行速度が速くて、製品のデザインに問(wèn)題があります。

早ければ、中國(guó)の動(dòng)向は、大きなロゴ、國(guó)旗、修身版、裁斷デザインなどの大規(guī)模なパターンを通じて市場(chǎng)を獲得し、その時(shí)の利益率は業(yè)界の中で高いレベルにあった。

しかし、今のようなブームはもう過(guò)ぎました。中國(guó)の動(dòng)向は新たに始まり、研究開発と設(shè)計(jì)能力を強(qiáng)化する必要があります。同時(shí)に、KAPPAのブランド遺伝子は運(yùn)動(dòng)です。

外因から見ると、KAPPAの成功は他の人の真似をもたらしました。今はファッションブランドの運(yùn)動(dòng)化とスポーツブランドのファッション化のペースが加速しています。これは中國(guó)の動(dòng)向に対して競(jìng)爭(zhēng)の圧力を構(gòu)成しています。

中國(guó)の動(dòng)向によると、上半期にはディーラーに協(xié)力して在庫(kù)の滯積問(wèn)題を解決するために、販売注文書と在庫(kù)の買い戻しを主導(dǎo)的に減少させる措置を取った。

特売店を開設(shè)して消化することは多くのアパレル企業(yè)が在庫(kù)を解決する重要な手段である。

米邦服飾理事長(zhǎng)の周成建氏によると、アメリカの服飾店とディーラーは特売店を開いて在庫(kù)を消化し、來(lái)年上半期には在庫(kù)問(wèn)題をほぼ解決するよう努力するという。

招商証券研究センターによりますと、アメリカの特売ルートは徐々に建設(shè)中で、現(xiàn)在80軒の特売ルートが建設(shè)されています。

同社は特売ルートに対する態(tài)度も比較的理性的であり、これは在庫(kù)を消化するための補(bǔ)助手段にすぎず、主要な依存手段にはならず、特売ルートが多すぎるとブランドイメージに一定の影響を與えるので、特売ルートの開拓については計(jì)畫的かつ制御的である。

2010年秋冬の在庫(kù)は今年の下半期に大部分の消化が可能で、2011年春の在庫(kù)も今年の秋に一定の消化ができます。年末までに會(huì)社が殘した主要在庫(kù)商品は2011年春の製品です。これは2012年上半期になってから解決できます。

李寧會(huì)社の張志勇CEOも、今年は3億元を投入して販売店の手持ちの在庫(kù)を回収し、來(lái)年の在庫(kù)回収のための金額は今年を超えないと表明しました。同時(shí)に今年は約240社の工場(chǎng)店をオープンし、在庫(kù)を消化する予定です。

李寧は以前、ディーラーに3%の割引を発表し、販売店に積極性を発揮して業(yè)績(jī)を向上させるよう奨勵(lì)しました。

張志勇氏によると、現(xiàn)在のところ、李寧の工場(chǎng)店の営業(yè)効果はより良いです。平均的な月水は40萬(wàn)元に達(dá)しています。李寧割引店とブランド店の毎月の流水額より高く、未來(lái)の工場(chǎng)店の數(shù)は240軒ぐらいまで増加して、主に在庫(kù)を処理します。

張志勇氏によると、棚卸資産の整理収入は今年1月に李寧の収入に占める割合は6%前後で、今年6月には10%前後まで上昇し、未來(lái)は15%前後に達(dá)する見込みで、來(lái)年下半期には在庫(kù)品はほぼ消化済みとなり、李寧は回復(fù)のための適切な道を探そうとしている。

彼は

開店に関しては、李寧も數(shù)を調(diào)整しています。

2011年末には8300間、2012年末には8650間、2013年末には9000間の開設(shè)を目指しています。

張志勇氏によると、李寧以後の重點(diǎn)は小売効率において、単に開店拡大ではなく、開店は品質(zhì)と効率を主とする。

一部の新店は、空白の地域、特に低レベルの都市にも進(jìn)出しています。

李寧の下半期の重點(diǎn)は依然としてルート改革の推進(jìn)と執(zhí)行を深化させることである。

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ストックの中から億萬(wàn)の商機(jī)をくみ取る。

早いファッションとブランドの割引チェーンは中國(guó)の小売業(yè)の次の春だと言われました。

海外のファッション大手、H&M、ZARA、GAPなど、世界の年間売上高は數(shù)百億元に達(dá)しています。

國(guó)內(nèi)最大のファストファッションブランド、メットスボンバー（00259.SZ）は2010年の販売も75億元に達(dá)しており、ある程度はこれを証明しましたが、中國(guó)のブランド割引小売業(yè)から見れば、まだ予言にとどまっているようです。

他人に知られていない上海眩動(dòng)実業(yè)発展有限公司（以下、「眩動(dòng)」といいます）は、「ゴミ処理」と稱されて、黙って億萬(wàn)元の規(guī)模を達(dá)成しました。

眩動(dòng)の家元の鮑清華の目標(biāo)は中國(guó)のTJXで、これは1家の年の営収の220億ドル近くの上場(chǎng)するストックの処理商です。

寶になる

「21世紀(jì)経済報(bào)道」は、服裝の靴と帽子のブランドにとって、毎年正常に仕入れ額の15%ぐらいの不良在庫(kù)が発生していると指摘しています。すなわち、発売後3ヶ月以上は売れていません。

これらの不良在庫(kù)はまたブランドの不良在庫(kù)とルートメーカーの不良在庫(kù)の二つの大部分に分けられます。

ヒョンジュンがやっているのは上流メーカーの不良在庫(kù)解決を助けると同時(shí)に、在庫(kù)の二次価値を最大化して掘り起こし、これらを本來(lái)「ゴミ」と見なしていた負(fù)擔(dān)を?qū)殼摔工毪长趣扦埂?/p>

実際には、眩しいビジネスはインターネットの長(zhǎng)尾理論で理解できます。

長(zhǎng)尾理論とは、商業(yè)の未來(lái)は伝統(tǒng)的な需要曲線ではなく、「売れ行きのよい商品」の頭を表しています。その代表的な「冷門商品」は常に忘れられている長(zhǎng)尾です。

商品の流通展示の場(chǎng)とルートが十分に広くて、販売コストが十分に低い時(shí)、ほとんどいかなる前に見たところ非常に低い製品が必要で、すべて必要な顧客を探し當(dāng)てることができます。

これらの通常の需要と販売量が高くない「冷門商品」が占めている総市場(chǎng)シェアは、主流製品の市場(chǎng)シェアに匹敵するものであり、さらに大きなものでもあります。

例えば、アマゾンのネット書店の本の売り上げの4分の1は10萬(wàn)円以下の本から來(lái)ています。

これらの「番狂わせ」書籍の販売比率は急速に成長(zhǎng)しており、將來(lái)は本市場(chǎng)の半分を占めると予想されている。

在庫(kù)の販売を自慢したり、価格性能比が非常に高い冷門商品はほとんどの人の需要をカバーしています。需要があれば、もっと多くの人がこの需要を意識(shí)して冷門を冷やしません。

このような実體経済上の長(zhǎng)尾、つまり棚は限られていますが、棚に載せられない在庫(kù)は最終的により大きな長(zhǎng)期的価値をもたらすかもしれません。

「サプライヤーは在庫(kù)データをまぶしていますが、在庫(kù)のブランドタイプ、製品種類、ファッション度、生産時(shí)期、上場(chǎng)シーズン、男女比率、サイズ構(gòu)造、良品率、コスト価格、吊牌価格などの數(shù)十個(gè)のパラメータによって合理的に評(píng)価し、最後に買い取り、代理販売またはアウトソーシングサービスの方式で協(xié)力します。

しかし、厳密には、私たちの方向は在庫(kù)一掃アウトソーシングサービスです。將來(lái)はより多くの収入が上流のサプライヤーに在庫(kù)問(wèn)題を解決した後のサービス収入から來(lái)ることを望んでいます。

例えば、ブランドメーカーは一億の在庫(kù)があります。整理の手伝いが必要です。Ok、大丈夫です。在庫(kù)を私に任せて管理してください。整理案と具體的な実施を擔(dān)當(dāng)します。ブランドメーカーは直接に販売領(lǐng)収書を発行して、ルートの顧客に渡します。最後に、領(lǐng)収書の金額と標(biāo)的の整理達(dá)成率によって、一定の比率のサービス費(fèi)用を徴収します。大體20點(diǎn)から40點(diǎn)の間にあります。

鮑清華さんは言います。

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中國(guó)のTJXにする。

まぶしさは新しそうだが、海外では珍しくない。

アメリカでは多くの在庫(kù)一掃事業(yè)に従事する會(huì)社があります。彼らは通常OffPrice Retailer（ディスカウント小売業(yè)者）またはClooseout Retailer（在庫(kù)一掃小売業(yè)者）と呼ばれています。

その中で一番大きいのはThe TJX Companies、Inc.（NYS.TJX）です。2010年の営業(yè)収入は219.42億ドルです。

第二位のRoss Stresは、In（NASDAQ：ROST）の2010年の売上高も78.7億ドルに達(dá)した。

TJXはアメリカと世界のトップクラスのアパレルと家庭です。

旗を掲げるZKMAXシグマ割引広場(chǎng)は、TJXのモデルを現(xiàn)地化した革新的なモデルです。

上流のサプライチェーンの整合と市場(chǎng)開拓の必要に基づいて、ZKMAXシグマ割引プラザは現(xiàn)在有名なスポーツレジャーブランドの不良在庫(kù)商品を販売しています。

鮑清華氏によると、2010年の中國(guó)のスポーツカジュアル衣料市場(chǎng)の規(guī)模は約6053億元で、シーズンのスポーツカジュアル衣料の市場(chǎng)販売規(guī)模は約15%を占めている。

中國(guó)本土では、主なスポーツレジャーブランドのメーカーの年間販売はほぼ10億元以上です。

これらの會(huì)社が公開した2009-2010年報(bào)によると、中國(guó)大陸の年間販売収入の上位は50億元を超え、例えば百麗237億香港元、ナイキは17.42億ドル、アディダスは10億ユーロ、李寧は94.8億元、安踏は74.1億元、美特斯邦威は75億元である。

卸売り価格の口徑統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)市場(chǎng)での年間売上高は10億元以上のスポーツレジャーブランドが30社を超えています。

スポーツ?レジャーブランドの中國(guó)での年間販売総額は1300億元を超えており、コストベースの統(tǒng)計(jì)によると、不良在庫(kù)は150億元を超えていると保守的に見積もっていますが、実際の小売価格の口徑測(cè)定では、數(shù)年の販売量が100億元を超える規(guī)模で在庫(kù)整理サービスに従事する割引小売企業(yè)をサポートしています。

したがって、將來(lái)の戦略的発展の焦點(diǎn)を誇示し、自己在庫(kù)整理通路ZKMAXシグマ割引プラザの開拓に置いて、5年間でZKMAX店舗は全國(guó)200以上の核心地級(jí)市をカバーし、8年間で全國(guó)1300以上の核心県をカバーし、ZKMAXを年間100億元を超える眩動(dòng)旗艦ブランドに構(gòu)築する予定です。

國(guó)外の成熟したモデルを勉強(qiáng)してもそのままにしないで、長(zhǎng)尾理論を巧みにストック処理に応用して、これらは冷門と思われる商品の価値が発掘され、二次価値の最大化を?qū)g現(xiàn)して、鮑清華は成功して億萬(wàn)萬(wàn)元のビジネスチャンスをこじ開けました。