ブランドのアパレル企業(yè)は次から次へと戦略を調(diào)整して、ルートの資源を充実させて、販売収入を昇格させます。

図は市の一です

中國の多くの電気製品メーカーは二十三十年で100億元の販売規(guī)模に発展しました。蘇寧と國美はわずか十?dāng)?shù)年で數(shù)千億元を達(dá)成しました。小売商ブランドの魅力は一斑に見えます。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在國內(nèi)のアパレル業(yè)界の年間需要量は1兆元に達(dá)し、毎年15%のスピードで増加しています。

しかし、服裝企業(yè)の年間売上高はまだ100億元に達(dá)していません。

本紙記者溫文清

売上げが100億臺(tái)につらい

観測(cè)によると、2010年度に第一階段に入った泉州服裝ブランドの中で、九牧王の営業(yè)収入は16.75億元で、七匹狼も21.98億元しかない。

それに比べて、もう中國の第一線の都市に入ったのです。

なぜこんなに差があるのですか？業(yè)界関係者は、問題の核心はルートにあると考えています。

「國內(nèi)のアパレル企業(yè)が通っている道は、多くが先です。

有名なアパレルブランドのアゴアやスギも、近年は多様化しています。

丁輝は、伝統(tǒng)的な商品ブランドモデルで発展すれば、國內(nèi)のアパレル企業(yè)はZARA、ユニクロ、H&Mの販売量を作るのが難しいと指摘しました。

ネットマーケティングは人気があります。

泉州の多くのアパレル企業(yè)がチャネルイノベーションを試みている。

現(xiàn)在、七匹狼を含むアパレル企業(yè)は直営店とユニオン店の「二本足」で歩くパターンを取っています。

しかし、直営店は企業(yè)の戦略的意図をよく貫きますが、コストが高すぎて、イメージショップや旗艦店の多くが長(zhǎng)期的に赤字になっています。

また、消費(fèi)者の行動(dòng)の大きな変化も働いています。

華僑大學(xué)のマーケティング部門の楊樹青主任は「若い世代、特に90後の世代は、ネットショッピングの量と便利さがもっと好き」と話しています。

2008年から、泉州服裝業(yè)はネットマーケティングを試し始めました。

紹介によると、多くの大手企業(yè)がオンライン専門店を開設(shè)しており、実體店より割引が大きく、景品は実體店と同じであるため、若いファッション業(yè)界に人気があり、「ネットショップは泉州ファッション業(yè)界の伝統(tǒng)的なルートの概念と形式に対する突破である」という。

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小売店ブランドを呼ぶ

しかし、オンラインストアは実體店に取って代わるものではないことがすぐに分かりました。

市経済貿(mào)易委員會(huì)の研究員の許淵朝さんが言ったように、「先進(jìn)國では、商業(yè)小売の80%以上は依然として実體店によって完成されています。國內(nèi)ネットストアは上昇段階にありますが、販売量の比率は高くないです?！?/p>

根本的に言えば、バーチャルチャネルは泉州の服裝業(yè)に生産者の役割を変えさせていません。だから、泉州の服裝業(yè)全體が包囲を突破する戦略方向ではありません。

楊樹青記者によると、ZARA、ユニクロ、H&M小売業(yè)のビジネスモデルはアパレル業(yè)界のマーケティングの奇跡を作った。

この點(diǎn)を見て、2006年から、ノキを代表とする泉州アパレル企業(yè)は、メーカーブランドから小売店ブランドへの転換を積極的に行い、泉州アパレル業(yè)のモデルチェンジを推進(jìn)してきました。

産業(yè)群の飛躍的な発展のために、泉州は世界の影響力を持つアパレル業(yè)界小売ブランドが必要です。