改革開(kāi)放以來(lái)、多くはかつて風(fēng)景が無(wú)限で、名聲が神州の古いブランドに満ちています。

競(jìng)爭(zhēng)力がない

人々が今懐かしがっている民族ブランドの評(píng)判は大體計(jì)畫(huà)経済の時(shí)期や改革開(kāi)放の初期に建てられたものです。

その時(shí)、製造業(yè)企業(yè)はまだ國(guó)有経済が天下を統(tǒng)一しています。民営企業(yè)はまったく存在しません。あるいは発展し始めたばかりです。外資企業(yè)も大きな投資制限を受けています。

また、當(dāng)時(shí)の物質(zhì)制品の生產(chǎn)能力はまだ十分に満足できませんでした?！溉嗣瘠稳諌垽筏藟埓螭工胛镔|(zhì)と文化生活の需要」は、市場(chǎng)が供給不足の「売り手市場(chǎng)」の段階にあります。

このような特殊な狀況において、國(guó)有企業(yè)、特に國(guó)家計(jì)畫(huà)環(huán)境において比較的先進(jìn)的な設(shè)備を採(cǎi)用する機(jī)會(huì)がある國(guó)有大企業(yè)は、知名度と市場(chǎng)占有率を簡(jiǎn)単に確立でき、広告さえしなくてもいいです。例えば、「鳳凰凰牌」自転車、「上海ブランド」腕時(shí)計(jì)、「蝶」ミシン、「三五牌」置き時(shí)計(jì)などです。

だから、このブランドは市場(chǎng)経済の條件の下で市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の結(jié)果ではなくて、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力が足りないのは溫室の花だけです。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を?qū)毪工毪取⒚駟悠髽I(yè)と外資企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)があり、多くの古いブランドは本當(dāng)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力に欠けて淘汰されがちです。

私たちは感情的にこれらのブランドが全部生きて成長(zhǎng)していくことを望んでいますが、いつか世界的な有名ブランドになります。

なぜ計(jì)畫(huà)経済のもとで形成された古いブランドは市場(chǎng)経済の環(huán)境では生き殘れないのか？これらの古いブランドの製品には共通の特徴があり、消費(fèi)者の需要に敏感な反応がなく、新製品の開(kāi)発能力と動(dòng)力が足りないということです。

いくつかの製品は何十年も変わらず、色さえ変わらないので、新製品や新技術(shù)の研究開(kāi)発とは言えない。

例えば、わが國(guó)は世界最大の自転車生産國(guó)ですが、市場(chǎng)化改革の數(shù)十年前までは変わらず、當(dāng)初自転車の製造技術(shù)を?qū)Wんだ時(shí)のパターンを殘しています。

このような企業(yè)はどうして市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に適応できますか？消費(fèi)者のニーズを満足させることができますか？激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生き殘ることができますか？當(dāng)時(shí)の製品は「皇帝の娘は結(jié)婚に心配がない」でした。

今は経済が活性化し、市場(chǎng)が開(kāi)放され、民営経済が來(lái)ました。外國(guó)企業(yè)が來(lái)て、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)があります。商品が足りなくなりました。企業(yè)の生存環(huán)境は大きく変わりました。

人々は古いブランドに対して落ちぶれています。中には悲観的な感情があります。もう自分の民族ブランドがないようです。

実際には、我々は新しい民族ブランドの成長(zhǎng)を悲観するべきではない。

私達(dá)はよく沒(méi)落した古いブランドだけを見(jiàn)ていますが、もっと多くの民族ブランドが激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で成長(zhǎng)していることに気づかなかったです。

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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はこのようにして、生と死があり、優(yōu)勝と劣敗があり、新陳交替がなければ、経済はどうやって前に進(jìn)むことができますか？自信を持って未來(lái)に向かうべきです。本當(dāng)に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力があり、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力のある民族ブランドは経済の発展に従って成長(zhǎng)します。

私達(dá)は民族の知恵を信じるべきで、私達(dá)の國(guó)家は民族企業(yè)の発展のために1つの更に開(kāi)放的で、自由で、公平な競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を創(chuàng)造しています。

市場(chǎng)経済の條件の下で、企業(yè)とブランドの盛衰はすべて更に正常な事で、今の國(guó)際有名なブランドと多國(guó)籍企業(yè)はすべて數(shù)十年で、甚だしきに至っては百年の激しい國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の中の最後の勝者です。

わが國(guó)は世界の制造大國(guó)になると同時(shí)に、まだ世界的に有名なブランドがありません。ブランドの小國(guó)に屬しています。これは民族企業(yè)が批判されるところです。実はこれは正常な現(xiàn)象です。

私たちが市場(chǎng)経済をやっているのはわずか30年しかないです。民族企業(yè)が國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出するのもここ十?dāng)?shù)年のことです。生命力のある國(guó)際ブランドの誕生は短い時(shí)間ではできません。

今の段階では、わが國(guó)は加工製造業(yè)を大規(guī)模に発展させ、市場(chǎng)選択の結(jié)果です。

日本も韓國(guó)も臺(tái)灣も一歩ずつです。

企業(yè)家の遠(yuǎn)大な志がないことを軽々しく責(zé)めてはいけなくて、はえの小利を稼ぐことに満足します。

企業(yè)家は最も遠(yuǎn)見(jiàn)があって、最も創(chuàng)造力があって、最も“お金”の1群の人が好きで、彼らは最も財(cái)産の創(chuàng)造に利益がある事だけをすることができて、これは間違いありません。

ブランドを作るのではなく、「カードを貼る」というのは、タイミングがまだ來(lái)ていないので、リスクが大きすぎるからです。

一つのブランドを登録するのは簡(jiǎn)単ですが、このブランドを競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランドにするのはリスクが高く、投資が高く、長(zhǎng)いプロセスが必要です。

外資が蠶食する

「民族ブランドは企業(yè)だけでなく、民族のものです。

民族ブランドの臺(tái)頭がないので、一つの國(guó)の経済力は本當(dāng)の強(qiáng)さとは言い難いです。

民族ブランドの重要性について、営科弁護(hù)士事務(wù)所のパートナーで、買収弁護(hù)士の李建平さんはこのほど記者の取材に応じた。

民族ブランドに対して深い感情を持っているだけに、買収問(wèn)題の研究は、李建平弁護(hù)士が最も精力的に取り組んでいる分野の一つです。

彼は記者に言いました。外資は我が國(guó)企業(yè)の「買収合併方針」に対して、主に「コントロール、合併、獨(dú)占」を含みます。

第一の手段として、李弁護(hù)士は「斬首行動(dòng)」と言います。

彼は「首を切る行動(dòng)」は通常業(yè)界のリーダーを指しており、「買収が完了すると、外資は中國(guó)側(cè)のブランドを様々な理由で棚上げし、中國(guó)側(cè)のルートを利用して自分の製品を強(qiáng)力に宣伝し、中國(guó)側(cè)のブランドに生命力を失わせ、代わりの効果をもたらすことが多い」と説明した。

典型的な例は美加浄です。

美加浄は1962年に誕生しました。中國(guó)の庶民の一番好きな化粧品ブランドで、長(zhǎng)年業(yè)界一を作りました。

1990年、ピークに達(dá)した美加浄は外商誘致の政策に協(xié)力するため、上海の家庭化したもう一つのブランドのルミと一緒に合資されました。外資はユニリーバです。

アメリカのネットは1200萬(wàn)元に換算されて合弁企業(yè)に投入されます。

しかし、合資後の外方は約束を守って投入を増やしませんでした。かえってアメリカに対する宣伝を減らしました。

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1991年、米加浄の年間売上高は頭打ちになり、前年の2.5億元は600萬(wàn)元に落ち込んだ。

かつての「第一スキンケアブランド」は一夜にして蒸発したようですが、ユニリーバ傘下の「キノ」は市場(chǎng)で猛進(jìn)しています。

上海の家化は自分のブランドが次第に萎縮していくのを見(jiàn)ていて、何度もの交渉を経て、1994年、上海の家化は5億の巨額の資金を費(fèi)やして美加浄を回復(fù)しました。

第二の手段は「蠶食を引きずり、大株主の地位を爭(zhēng)う」というものです。

李弁護(hù)士は記者団に対し、「通常、多國(guó)籍企業(yè)は自身の優(yōu)位性によって、中國(guó)側(cè)の企業(yè)誘致を急ぐ心理と行政の圧力を利用して、さまざまな不平等條件を提出しています。例えば、中國(guó)企業(yè)との優(yōu)良資産合弁（企業(yè)が最も核心技術(shù)と最も利益を得る部分を備える）を堅(jiān)持し、持株、獨(dú)資を要求します。中國(guó)側(cè)の株式の評(píng)価を抑えます。企業(yè)の経営権などをコントロールします?！?/p>

覇王條項(xiàng)を締結(jié)したら、外方は一歩一歩接近します。

まず合資して持株権を掌握して、合資企業(yè)を長(zhǎng)期にわたって損失或いは微利狀態(tài)にさせました。その後、「増資増資増資」の提案を提出して、中國(guó)側(cè)に全株式の譲渡を強(qiáng)制しました。

1988年に設(shè)立された福建省南平南伯電池有限公司は、長(zhǎng)年にわたって全國(guó)の電池生産業(yè)界のトップだった。

中國(guó)に進(jìn)出したアメリカのジレット會(huì)社は長(zhǎng)期にわたって局面を打開(kāi)できず、その市場(chǎng)シェアはモービルの10%に及ばない。

しかし、意外なことに、2003年には、中國(guó)の電池市場(chǎng)の半分を占めていたが、モービルは突然ライバルのアメリカ?ジーレーツに買収され、世論が騒がれた。

もともと、1999年には、サウスビルの発展の黃金期に當(dāng)たり、南平市政府の外資誘致政策の要請(qǐng)により、モービル電池の株主たちはサウスビルの69%の株式を出資して、複數(shù)の外資と投資して中國(guó)電池有限公司を設(shè)立しました。

このうち、外方は49%を保有し、中國(guó)側(cè)は51%を保有しています。

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その後、モービルは一度巨額の損失を出しました。圧力に耐えられなくて、モービルは直ちに外部の株主に株式を譲渡しました。

2002年には、外資系株主によるモービルの持ち株は72%に達(dá)した。

モービルには思いもよらなかったのは、モービルを持つ外國(guó)人株主が所有する全モービル電池の株式をアメリカのジーレーツに売卻し、その中から5800萬(wàn)ドルを獲得しました。

2003年8月11日、アメリカのジーレーツはすでに中國(guó)の電池メーカーのモービル電池の多くの株式を買ったと発表しました。

第三の手段は中國(guó)の巨大な中低消費(fèi)層を狙って、M&Aを通じてブランドチェーンの下にある本土の成功ブランドを買収して、中國(guó)市場(chǎng)を大挙して占領(lǐng)することです。

わが國(guó)の有名なスキンケアブランドの大寶は典型的な例です。

1999年に設(shè)立された北京大寶化粧品有限公司は北京市三露工場(chǎng)の株式制を改造してきました。

この家は20年余りのブランドの歴史を持つ國(guó)有メーカーで、その大衆(zhòng)化した価格、ハードすぎる品質(zhì)によって、中國(guó)のサラリーマンの中で幅広い信頼を得ています。

2008年7月30日、アメリカの強(qiáng)生會(huì)社は23億元の人民元で大寶を買いました。

今日でも、大寶は相変わらず親切な姿で庶民の視野の中で活躍していますが、もう民族ブランドではありません。

強(qiáng)生が大寶を買い付けて、中國(guó)の中低市場(chǎng)をしっかりと捕まえました。

第四の手段は地方政府の広報(bào)活動(dòng)を大々的にやることである。

李弁護(hù)士は、「地方政府と企業(yè)の弱點(diǎn)（冗員、資金不足、技術(shù)アップグレードなど）を利用し、外資誘致を急ぐ心理と地方政府との関係を深め、地方政府の役人を通じて企業(yè)に圧力をかけ、合弁の目的を達(dá)成する」と説明しました。

ある専門家は、政府の指導(dǎo)が間違っています。特に一部の昇進(jìn)を心がける官吏は「投資力を高める」ために、自分の業(yè)績(jī)を向上させ、中國(guó)の優(yōu)秀なブランド企業(yè)を他人に譲り渡すことが、わが國(guó)の民族ブランドの流失を招く重要な原因の一つです。

これに対して、全國(guó)工商連合の買収合併公會(huì)の王巍會(huì)長(zhǎng)は記者の取材に対し、中國(guó)は過(guò)去に多くの損失を蒙ったが、中國(guó)人も経験と教訓(xùn)を得たと述べました。

中國(guó)の法律法規(guī)と監(jiān)督管理體制が絶えず改善されるにつれて、中國(guó)の合併活動(dòng)も科學(xué)と成熟になります。

例えば、2008年に我が國(guó)が公布した「獨(dú)占禁止法」は、外資の買収問(wèn)題において、わが國(guó)政府が成熟しつつあることを物語(yǔ)っています。

一部が「洋親」の民族ブランドに登りたいという考えについて、有名なマーケティング専門家の張桓さんは、「企業(yè)の中でもブランドの所有権が外資に買収されたり、合資されたりすることには賛成していません。外國(guó)から見(jiàn)たのはよくわが國(guó)の市場(chǎng)と企業(yè)のルート資源で、私たちと一緒に永遠(yuǎn)に國(guó)産ブランドを経営したいということではありません?！?/p>

企業(yè)家は外資の激しい合併の流れにどう対応しますか？李弁護(hù)士は「合併も合資も純粋な市場(chǎng)行為です。

企業(yè)が買収を受け入れるかどうかは、雙方で協(xié)議して合意しなければならない。

悪意のあるM&A者に対して、もしある企業(yè)がM&Aを提案する時(shí)、ターゲット會(huì)社のコントロール権を奪ったり、同種の製品を排除したりする競(jìng)爭(zhēng)に対して強(qiáng)い意欲を示すなら、M&A企業(yè)は警戒心を持ちます。

消費(fèi)者が盲目的に外國(guó)を崇拝する

ヨーロッパの床からソフィアのクローゼットにかけて、シュンミルクからアメリカのカリフォルニア州の牛肉麺まで、國(guó)産品が洋名を熱望する狂気は公衆(zhòng)の盲目的な西洋崇拝の弱國(guó)心理に由來(lái)しています。

26歳の李晨さん（仮名）は10日前に「ダビンチの家は初めて聞きました。金持ちのために買ったのです。この『偽の外國(guó)鬼子』は私と関係がありません?！?/p>

この話をする時(shí)、彼女はiPhoneをいじり、ソニーのパソコンに向かっています。

彼女は「ダビンチ」のような「?jìng)瓮鈬?guó)鬼子」には興味がなく、軽蔑に満ちています。

例えば、彼女はネスレのコーヒーが好きで、立ち止まりのミルクティーが好きで、映畫(huà)館に行って「ハリウッド映畫(huà)」だけを見(jiàn)ています。年末にボーナスを出す時(shí)、必ずシャネルの香水を買って自分にご褒美を與えます。普段は手詰まりの日もあります。

李晨によると、このような洋品が溢れている生活は「普遍的すぎる」、「周りの同僚や友達(dá)はほとんどそうです」。

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「（北京で）適當(dāng)にデパートに入ると、二、三階のゴールデンエリアと寢臺(tái)はほとんど一水の外國(guó)ブランドです?！?/p>

ある大型ショッピングセンターで長(zhǎng)年営業(yè)をしていた範(fàn)さんは記者に語(yǔ)った。

「一般的に、これが外國(guó)のものなら、よく売れると思います。

この間テレビで露出したカールデントンです。ここで売ってもいいです?！?/p>

範(fàn)さんはさらに「顧客を呼び込むために、デパートはより成熟したブランドを選びたい。入場(chǎng)ブランドの敷居が高くなる」と説明しました。

ダビンチの家と同じで、カルデントンも正真正銘の「中國(guó)製」です。イタリアで登録されたブランドだけで、工場(chǎng)を作っていません。

洋名をつけて、6000元余りの人民元を入れるカールデントンの明るい色のストライプのスーツの価格は18880元に達(dá)して、その上意外にも“売ってまあまあです”。

道理で重慶市のカルデントン直営店の店員は「一年間の売上高は數(shù)百萬(wàn)元に達(dá)している」と言っています。カルデントンのブランド開(kāi)拓部の夏社長(zhǎng)は「代理店として、あるいは加盟店として、利益は十分保障されています?！?/p>

「?jìng)窝笃贰工蜗婴圣芝楗螗嗓袊?guó)で得られる鉢がいっぱいある以上、実際の外國(guó)ブランドはベンツ、BMW、コカコーラなどに至るまで、中國(guó)市場(chǎng)の世界戦略における重要な役割を訴え続けています。

“外國(guó)ブランド”が近年頻繁に品質(zhì)問(wèn)題を暴露していても、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者は気にしないで、甚だしきに至ってはお世辭を言い続けるのも不思議ではない。

今年4月、北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)は首都各デパートのカジュアルパンツをランダムに抜き取り検査した結(jié)果、多くの有名な外國(guó)ブランドが虛標(biāo)含有量、ホルムアルデヒド含有量が基準(zhǔn)を超えていて、色堅(jiān)牢度が不合格などの深刻な問(wèn)題が検出され、不合格率は4割近くに達(dá)しました。

このようなカジュアルパンツは、皮膚炎や細(xì)菌感染など多くの病気を引き起こすと報(bào)道されています。

スペインブランドのZARA、イギリスブランドのマールボロ、アメリカブランドのショーツなど有名な企業(yè)に関連しています。

このうちZARAは2009年8月以來(lái)、中國(guó)で7回連続で問(wèn)題が検出されました。

わずか21ヶ月の間に7回も問(wèn)題が検出されましたが、ZARAは中國(guó)での版図拡張は影響を受けていないだけでなく、むしろ加速傾向にあります。

親會(huì)社のInditexは今年3月、2011年に店舗が中國(guó)の都市をカバーする數(shù)量は現(xiàn)在の30個(gè)から42個(gè)に増加し、長(zhǎng)沙、淮安など中國(guó)の巨大な二三線市場(chǎng)に突入すると発表しました。

「外國(guó)ブランドに対しては、海外の博士に対する國(guó)內(nèi)の追求のように、やはり市場(chǎng)を創(chuàng)造する必要がある」

ブランド戦略専門家の李光斗氏は分析した。

北京大學(xué)の中國(guó)語(yǔ)學(xué)部教授の孔慶東さんは、洋ブランドの人気の理由の一つは、國(guó)産品の偽造が多すぎるからだと指摘しています。

藍(lán)哥智洋マーケティングコンサルティング有限公司の最高顧問(wèn)于斐も、國(guó)産品の品質(zhì)がよくなく、関連部門の管理が不利で、長(zhǎng)い間消費(fèi)者が本土ブランドに対する自信を傷つけ、消費(fèi)者に本土ブランドに対して悪いイメージを形成させ、外國(guó)の製品はきっと國(guó)內(nèi)の製品に勝るとさえ思っています。

しかし、これは説明できないようです。なぜ中國(guó)の消費(fèi)者は品質(zhì)問(wèn)題の検出に対する「外國(guó)製品」が依然として人気がありますか？

中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)査センターは2007年12月、新浪網(wǎng)と共同で2563人の青年をインターネットで調(diào)査した。

調(diào)査結(jié)果によると、59.2%の青年は自分の周辺のほとんどの國(guó)の人があまねく外國(guó)に媚びていると思っています。

約1505人の調(diào)査者はこのような西洋かぶれ心理は主に「多くの人が外國(guó)ブランドだけを認(rèn)知している」と考えています。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院の研究員で社會(huì)心理學(xué)研究室の楊宜音主任は、この心理は実は「外國(guó)のものがすべて良いというステレオタイプのイメージがあるので、地心のあこがれを分析しないで、感情と行為の上で中國(guó)のすべてを排斥します?！?/p>

例えば多くの國(guó)の人が「洋」と「外」というと、先進(jìn)的、科學(xué)的、良い、高い、現(xiàn)代的などのステレオタイプのイメージがあります。

このような行為と価値志向は外國(guó)にこびを売る外の表現(xiàn)である。

「中國(guó)の消費(fèi)者はブランドに対する認(rèn)識(shí)が淺いので、一方的に海外のブランドがいいと思います?！?/p>

藍(lán)哥智洋マーケティングコンサルティング有限會(huì)社の最高顧問(wèn)于斐氏は、このような偏った見(jiàn)方と盲目的な崇拝は多くの國(guó)際ブランドを中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出させた後、検査免除の「超國(guó)民待遇」を享受できると指摘しています。