展示會前に展示會を計畫してからフォローアップします。

展示會を設(shè)定した後、初めての取引先と連絡(luò)する最終期限を設(shè)定して、相応のシステムを確立して、すべての販売手がかりの中から最も価値のある潛在的な取引先を選んでフォローします。もし社內(nèi)に十分な資源がないなら、専門の郵送機構(gòu)を採用するか、或いは電話マーケティング代理機構(gòu)

展示會後の作業(yè)日誌

展示會後の販売の手がかりのフォローアップのために擔(dān)當(dāng)者を割り當(dāng)て、十分な時間を手配して任務(wù)を完成させる。所期によって収集された展示會フィードバック數(shù)量は、1週間または2週間を予定しています。集中的に販売フォローアップを?qū)g施しています。

販売スレッドによる緊急度配分のフォローアップ優(yōu)先レベル

できるだけすべての展示會にフィードバックして優(yōu)先順位を分類して整理します。例えば、A、B、Cの3級によって分類できます。A級（確定／即座に購入意向）、B級（今後半年間で購入することを考慮します。）、C級（將來の購入のための情報収集）。

すぐにフォローします

展示會で収集した販売の手がかりを最大限に転化させるために、鉄は熱いうちに打つべきです。A級販売の手がかりはすぐにフォローします。そのためには、ブースで収集した販売の手がかりを隨時に會社に送ってフォローアップを図るために、ブース內(nèi)のファックス機や會社のオフィスとネットワーク接続しておくべきです。すべての販売スレッドは1週間（最大2週間）以內(nèi)に回答する必要があります。

フォローを続ける

ほとんどの展示會の販売の手がかりは通常展示會の後で3-8月の內(nèi)に注文書に転化して、あれらは生産設(shè)備あるいは高い価値の仕入れと関連がある販売の手がかりはもっと長い時間が必要かもしれません。したがって、販売が実現(xiàn)するまで継続的にフォローしなければなりません。そうでなければ、販売の手がかりは次第に価値を失います。

すべての販売スレッドを追跡します。

コンピュータシステムに販売スレッドセンターデータベースを構(gòu)築する。お客様ごとの問い合わせ表は配布前にサーバーでバックアップを保持し、受信フォームの人員名を記録してください。すべての販売スレッドに識別コードを割り當(dāng)てて、一般の顧客データと混同しないようにして、顧客記録を領(lǐng)収書の発行まで追跡します。

効果的な販売報告システムを構(gòu)築する

販売者に定期的な記録と販売手がかりのフォローアップを要求することは、業(yè)績の財務(wù)評価にとって非常に重要です。しかし、実行中に困難が発生する可能性があります。特に追跡區(qū)域機構(gòu)を販売する場合。このため、販売の手がかりを割り當(dāng)てる時は、報告書を添付し、規(guī)定時間內(nèi)に販売のフォローアップをフィードバックするように要求します。販売追跡がまだ続いているとフィードバックされた場合、次の報告書とフィードバックの締め切り時間を発行してください。これで販売スレッドの追跡が終わるまで。

販売監(jiān)査を行う

継続販売の手がかり追跡記録と販売報告機構(gòu)に代わる別の方法は、展覧會後の約束期間內(nèi)に販売監(jiān)査を行うことである。そのため、販売者ごとに、各自が擔(dān)當(dāng)しているすべての販売手がかりのフォローアップ、販売額の実現(xiàn)、販売予定額などを定期的に報告するよう求めます。