フランチャイズ経営ブームが全國(guó)を席巻し、各地のフランチャイズ経営展示會(huì)が盛んに開(kāi)催されています。

どのように非道徳的なフランチャイズ企業(yè)の被害者にならないようにしますか？多くの人が麻酔剤のようなものを飲んでいるようです。

今度のフランチャイズ経営展覧會(huì)からどのようにして最大の利益を得られますか？一番いい方法はいくつかのポイントを覚えておくことです。

展覧會(huì)では、本當(dāng)のフランチャイズ経営企業(yè)と構(gòu)造の悪い「商業(yè)投機(jī)」を區(qū)別します。

あなた自身が高圧的な販売場(chǎng)面に出席するように注意してください。特許経営企業(yè)はすでにブースで大量の投資を行っています。

フランチャイズ企業(yè)は異なる動(dòng)機(jī)を持って出展します。この事実を受け入れます。

その動(dòng)機(jī)を把握し、出展の心理や駆け引きを理解し、それをもとにフランチャイズ企業(yè)たちがあなたに自発的に表明した承諾を処理すべきです。「私たちの業(yè)務(wù)は市場(chǎng)で一番いい機(jī)會(huì)です?！?/p>

一、動(dòng)機(jī)

特許経営の優(yōu)劣を區(qū)別するための指導(dǎo)文を読んだと仮定し、高圧的な販売要素を意識(shí)して、まず展覧動(dòng)機(jī)を見(jiàn)てみることにします。

あなたが気づくべき出展動(dòng)機(jī)は5つあります。

1.がむしゃらに特許権を売りたい。

これらは一番検査できない出展者です。特に注意しなければなりません。

2.より多くのフランチャイズ権を売卻してネットワークの増大を維持し、または自分の業(yè)務(wù)経営を維持する必要がある場(chǎng)合、このような必要が資金不足をサポートする下級(jí)企業(yè)にあるかどうかを確認(rèn)してください。

特許企業(yè)がどれぐらいの資金を新しいメンバーを吸収する展覧會(huì)に投資するかを聞いてもいいです。

3.展覧會(huì)を商品を販売する場(chǎng)所としたいです。

これらは避けるべきです。彼らは真剣な出展者ではなく、偽裝のネットセールスマンです。

4.彼らが出席すべきだと感じて存在を示している――このような狀況はいくつかの基礎(chǔ)がしっかりしていて、特許権を販売したいとあせらない出展者の中に存在しています。これはただ金銭の浪費(fèi)の動(dòng)機(jī)です。

5.発展計(jì)畫(huà)に基づき、厳粛で目標(biāo)のある新人を募集する。

これら或いは構(gòu)造が良く、基礎(chǔ)がしっかりしていて、全國(guó)のネットの新メンバーの會(huì)社を募集します?；颏い险_な概念を持っている會(huì)社はどれぐらいの加盟者がネットを完成する必要がありますか？

二、心理

次に見(jiàn)學(xué)者の心理についてお話(huà)しします。

一部の見(jiàn)學(xué)者は防衛(wèi)的な態(tài)度を持っています。展覧會(huì)が多すぎて家族連れになったり、記念品を集めたりする場(chǎng)合に警戒しています。

ブースで挨拶する人たちにとっては、展覧會(huì)はほとんど恐怖のライバル販売臺(tái)です。

同じ製品を展示する競(jìng)爭(zhēng)者の間にはある程度の緊張感があります。

一部のフランチャイズ企業(yè)は互いに正面から憎み合い、わざわざ相手を突き殺したり、何らかの方法で損害を與えたりしています。

フランチャイズ経営コンサルタントも例外なく、顧客獲得競(jìng)爭(zhēng)が激しいからだ。

あなたがフランチャイズ業(yè)界と連絡(luò)する時(shí)、誤って信用しないでください。友好的な「大家族」式の環(huán)境に入ることができます。

參加者になるかもしれない參観者たち――あなたのように、すぐに見(jiàn)分けられて、価値のある時(shí)間に分けられて、他の參加者に注意しないようにします。

展示會(huì)の中で、すべての従者と時(shí)間の関連している費(fèi)用はとても高くて、目標(biāo)がある話(huà)だけが価値があります。

そのため、「見(jiàn)學(xué)者散亂」はブースや出席のために多くの費(fèi)用を払っている?yún)⒓诱撙摔趣盲皮舷婴尸F(xiàn)象です。

見(jiàn)學(xué)者にとって、不合格の見(jiàn)學(xué)者――展覧會(huì)の観光者――正確な鑑識(shí)力はない。

三、目利きをしない

問(wèn)い合わせた出展者は、無(wú)鑑別の見(jiàn)學(xué)者が彼らに対して3つの主要な問(wèn)題を生み出したと考えています。

パンフレットの過(guò)剰配布――これらのパンフレットは有効書(shū)類(lèi)ではなく記念品になり、不適切な人との會(huì)話(huà)に時(shí)間がかかります。

しかし出展者も非難を避けてはいけない。

一部の展示者はフランチャイズや販売権を売りたい以外に明確な目標(biāo)がない。

販売できる計(jì)畫(huà)もなく、結(jié)局は自分の時(shí)間を無(wú)駄にして観覧者の時(shí)間を無(wú)駄にしてしまいました。

覚えてください。すべてのフランチャイズ経営ではなく、あなたにとって合理的です。たとえあなたが買(mǎi)えても、フランチャイズ企業(yè)がそれを合理的に聞いてくれます。

彼がそうするのは、展覧會(huì)の投資を保証するためにフランチャイズ権を売りたいからかもしれない。

特許権を急いで買(mǎi)うと、夢(mèng)を見(jiàn)ているようになります。この行為はお互いに間違っているだけでなく、高価な代価を払っていることに気づきます。

見(jiàn)學(xué)者も展覧會(huì)の不良結(jié)果の影響を免除することができません。

厳しい競(jìng)爭(zhēng)者であれば、明らかに前に近づいてください。そうでなければ、必要な注意が得られません。

出展者の時(shí)間は限られています。

展覧會(huì)の効果をあげるために、參加者が可能な加盟者を速やかに識(shí)別し、時(shí)間を彼らに割り當(dāng)てることを覚えておかなければなりません。

展覧會(huì)の參観者の數(shù)が前の年より減ったら、展示価値の低下の兆しとは限らない。

もっと可能なのは、比較的高い入場(chǎng)料はぶらぶらしたり記念品をもらったりする「旅行者」あるいは今日のためだけに投資する偽裝投資家を外に隠しています。

見(jiàn)學(xué)者が散亂する現(xiàn)象がある限り、參加者は販売時(shí)間を有効に拡大することができず、厳粛な見(jiàn)學(xué)者もあるべき注意を得ることができない。

だからあなたは展覧會(huì)で役立つ販売心理に適応すべきです。

専門(mén)家にとっては蕓術(shù)そのものです。

上手な人は「何がほしいですか？」という冒険は少ないです。お店の中にいるように、本能的な反応は常に「いいえ、ありがとうございます?！?/p>

問(wèn)題はよく自由に答えられます。評(píng)価できるフィードバックを引き出すために、加盟者の指導(dǎo)的根拠になるかもしれません。

もっと技巧的な展示人員は會(huì)話(huà)の中でできるだけ真剣な競(jìng)爭(zhēng)者であるかどうかを探り出すべきです。

限られた販売時(shí)間のために、參加者は1分間を十分條件のない買(mǎi)い手に浪費(fèi)しないように努力します。

彼らの目標(biāo)は速やかにあなたに事前の問(wèn)題を提出する資格を與え、投資について明言しない者を?yàn)V過(guò)することです。

もしあなたの最初の問(wèn)題が「私はいくら稼ぐことができますか？」という職業(yè)特許企業(yè)があなたを可能な買(mǎi)い手に選別します。

あなたの問(wèn)題が合理的であることを保証し、展覧會(huì)に來(lái)る前に調(diào)査を行い、必要な情報(bào)を提供する各フランチャイズ企業(yè)に対して一連の合理的な問(wèn)題を準(zhǔn)備する。

參加者は心の中でこのような問(wèn)題を聞きます。あなたは詐欺がありますか？本當(dāng)に資金がありますか？ビジネススパイをしていますか？あなたは他の人の時(shí)間を無(wú)駄にしている競(jìng)爭(zhēng)者ですか？それともあなたは自分の幻想のために來(lái)ただけです。

展覧會(huì)の専門(mén)家は「不要な談話(huà)をなくし、身分を?qū)い汀槁缘膜朔巧虊拥膜室?jiàn)學(xué)者を解放するのは、まさに必要な技術(shù)だ」と提案しています。

ブースに椅子を置かないという技術(shù)が好きな出展者がいます?！竻⒓诱撙毪炔坤い扦??！?/p>

彼は言った?！袱饯欷媳摔椁饯长碎L(zhǎng)く座るという意味です?！?/p>

適當(dāng)な方でも、次のバイヤーのために空間を空けてください。

いくつかの出展者も高い販売説明資料を前に置くのを避けて、「人が來(lái)たら、捕まえてください」と言っています。

専門(mén)家は、最初の會(huì)話(huà)が終わった時(shí)にだけ説明の材料を渡すべきだと考えています。

説明材料を手に取ると、あなたの要求や適性を確かめる機(jī)會(huì)が減ってしまうからです。

説明材料をあまりにも多く配布すると、買(mǎi)い手になりにくい見(jiàn)學(xué)者にも高価です。

また、あまり専門(mén)的ではないように見(jiàn)えます。また、展覧會(huì)の後期に説明材料を使い切ると、もっといい可能性のあるバイヤーに提供できません。

四、策略

いい出展者が何を使っていますか？ほとんどの參加者が無(wú)策であることに驚くかもしれません。

ある専門(mén)家は直接にフランチャイズ経営の出展者に対して「彼らはフランチャイズ貿(mào)易展覧會(huì)に出席し、車(chē)と銀行の口座を押して凱旋して帰ることを期待しています?！?/p>

この放任主義の態(tài)度は、「具體策」の欠如を示している。

出展會(huì)社の95%はフランチャイズや販売権を売りたいだけで、彼らが何を目的にしているのか全く考えられません?！?/p>

熟練して展覧會(huì)に參加するが、策略的で優(yōu)秀なフランチャイザーたちは、どの展覧會(huì)も工事管理として扱わなければならない。

目標(biāo)を達(dá)成して確定し、プロジェクトリーダーを任命する――明確な責(zé)任と権利を持って他の人を協(xié)力させる。

展示者は有効な展示策略が必要です。

適當(dāng)な展覧會(huì)を選んで、一番いい展示席と訓(xùn)練があるスタッフがいます。會(huì)社は勝者になります。有効な組織は価値があります。

どの展覧會(huì)に參加しますか？策略の期待値を計(jì)算する時(shí)、できるだけ多く以前の展覧會(huì)の記録を殘して、出席の數(shù)量と品質(zhì)とその他のいくつかの會(huì)社の出展?fàn)顩rを理解します。

展覧會(huì)の參観者として記入した表は全部計(jì)算した統(tǒng)計(jì)部分と郵送リストの構(gòu)成部分です。

専門(mén)の出展者は展覧會(huì)の計(jì)算が簡(jiǎn)単です。展覧會(huì)は毎日6時(shí)間、3日間以上行われ、全部で18時(shí)間の販売期間が続いています。

展覧會(huì)に來(lái)たら、あなたは目標(biāo)になります。

あなたも「容疑者」または「買(mǎi)主かもしれません?！?/p>

ある展示戦略家は「あなたが『長(zhǎng)レンズ』と思っている人との會(huì)話(huà)は一分を超えないようにしてください。

これらの人は「容疑者」で、「可能な買(mǎi)い手」ではありません。

彼の計(jì)算によると、三日間以上の競(jìng)爭(zhēng)計(jì)畫(huà)は一定數(shù)量の十分な條件を見(jiàn)つけた可能性のある買(mǎi)い手であり、展覧會(huì)の後で二回目の面談ができるようにするべきです。

いくつかの出展者がブースでパソコンを使って、すべての主要事項(xiàng)をコンピューターに入力するのはもちろん有効です。

容疑者と思われるだけであれば、案內(nèi)表の記入を求められます。暇な時(shí)に電話(huà)して連絡(luò)するかもしれません。

このようなことが起こったら、誤って理解されます。はっきり説明してください。

専門(mén)家たちが出展者に提示した提案は、各條件の買(mǎi)い手に20分を超えてはいけません。條件が足りない人には1分を超えないので、18時(shí)間の出展は20分を除いて54個(gè)のバイヤーが必要です。

理想的な時(shí)間から、彼らは晝食、トイレ、休憩などの時(shí)間を除きます。

彼らの目標(biāo)はできるだけ多くの二次會(huì)談を作ることです。

彼らに長(zhǎng)い時(shí)間の情熱を持って二次會(huì)の機(jī)會(huì)を作って、そして次の買(mǎi)い手を接待し続けます。

覚えてください。展覧會(huì)では、いいバイヤーができるだけ忙しいように、フォームを記入すると、もうライバルのブースに來(lái)ないようにするべきだと感じています。

ブースに現(xiàn)れた54人の十分な條件の買(mǎi)い手の中で、18人ぐらいは二回の會(huì)談に同意します。

だから、參加者は現(xiàn)実的な期待に基づいて目標(biāo)を調(diào)査する傾向があります。目的は毎時(shí)間安定した二次面談の機(jī)會(huì)を作ることです。

彼らはさらに計(jì)算して実際には60%の機(jī)會(huì)しかないので、個(gè)人の最終限度額も現(xiàn)実の狀況によって調(diào)整します。

これは彼らに展覧の策略と期待の根本的な數(shù)學(xué)のパラメーターを提供します。

展示會(huì)の後、參加者に厳しい印象を與えたことがあれば、その後の連絡(luò)を期待してください。

展覧會(huì)自體は目的ではない。

展覧會(huì)が終わるにつれて、販売の更なる仕事とプロジェクトの成功に対する評(píng)価が始まったばかりです。

その後の計(jì)畫(huà)と操作は全體戦略の一部である。

直接の作業(yè)會(huì)には、スタッフの報(bào)告を聞き、主催者から統(tǒng)計(jì)情報(bào)を得ることが含まれます。

他の出展者と比較して記録しています。

宣伝計(jì)畫(huà)は引き続き進(jìn)められます。さらに販売材料も出して、第二の全面を注意します。

ほとんどのプロの出展者は展覧會(huì)後72時(shí)間以?xún)?nèi)にあなたに會(huì)います。

もしあなたが音信を受け取っていないならば、あるいはあなたは組織のよくない會(huì)社と付き合って、すでに成功の機(jī)會(huì)のとても少ない者の中に入れられました。あるいは彼らは展覧會(huì)の上で酔ってあなたを覚えていません。

會(huì)社の後続の仕事について、展覧會(huì)の調(diào)査によると、資料提供者は4/5にも達(dá)しています。

最後に、人気のあるフランチャイズ企業(yè)が展覧會(huì)の取引所でフランチャイズ権を販売しないことを覚えてください。

それはネットの一つとして利用されています。買(mǎi)い手が選別されてからまた話(huà)をします。

攻撃的な販売技術(shù)は出展者には不適切だ」と提案し、「一連のキャラクターを完成させる――參加者はまず熱心な主人であり、それから手助け的なコンサルタントであり、最後に販売者である」と提案した。

ですから、重い販売圧力にさらされていることに気づいたら、あるいはそこでサインを求められたら、間違って不適切な會(huì)社のブースに入るかもしれません。

このような狀況についての提案は、引き続き前進(jìn)して、展示會(huì)の後、すべての資料を持って行って検討し、會(huì)社との関係をさらに進(jìn)めるかどうかを決めることです。

自分の時(shí)間を利用して座右の銘をつかむ：「小切手を切る前にチェックします?！?/p>

展覧會(huì)では他の人は麻酔の狀態(tài)にあるかもしれません。