展の前に本陣で戦略を立てる

第1式：軍の狀況を調(diào)べて、展示會(huì)に參加したい情報(bào)を十分に理解します。

第2式：先んずれば企業(yè)が出展すると決めたら、早めに參加しなければならない。

第3式：ネットを張って企業(yè)を待ち伏せして展示に參加することを申し込んだ後に、自身の製品のルートによって、最大限に一致するように招待します。

強(qiáng)力な突撃に參加する

第4式：上級(jí)者先鋒が展示に參加する時(shí)、企業(yè)は最もこの展示會(huì)に適したブーススタッフを派遣しなければなりません。

これらの人たちは出展の効果に関わるだけでなく、海外に出展する時(shí)もビザの成功率に関わることがあります。

経験によると、一部の派遣人員は業(yè)務(wù)に慣れているかもしれませんが、英語と接待の面で不足しています。そうすると、ビザの面接時(shí)に困難になるだけでなく、海外のバイヤーとのコミュニケーションにも影響があります。

だから、企業(yè)は必ず全體の業(yè)務(wù)チームの中で、総合的な素質(zhì)の能力は最も強(qiáng)くて、英語のレベルのわりに高い従業(yè)員を派遣しなければなりません。

第5式：その一點(diǎn)を攻撃して出展する時(shí)、企業(yè)は展示會(huì)の特徴によって、買い手に合う最大の優(yōu)位製品を選ぶべきです。これは初めて出展する出展者にとって特に重要です。

例えば、ある靴會(huì)社は女性の靴、男性の靴、子供の靴などを生産するかもしれませんが、その女性の靴が一番よくできています。だから、出展する時(shí)、製品は女性の靴を中心として、女性の靴もあるし、男性の靴もたくさんあります。

第6式：出展期間中に、展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)の宣伝機(jī)會(huì)を把握し、看板、宣伝資料及びプレゼントを作り、仕入先に深い印象を殘します。

第7式：後勤は企業(yè)にフォローして展示期間の後勤の手配をしっかりと行うべきで、従業(yè)員の衣食住などの生活問題を解決することを含んで、その全身全霊で投入させて、仕入先と第二、三輪商談の仕事などをも含みます。

參加する時(shí)、後方勤務(wù)の手配は多くの出展者に無視されがちですが、実際に出展するのは業(yè)務(wù)開始の第一歩です。

また、良好な後方勤務(wù)保障と供給才能は常にチームの強(qiáng)力な戦闘力を維持しています。

展後全面的に網(wǎng)を引く

第8式：出展の追撃はお客様との関係の第一歩にすぎませんので、展示會(huì)が終わったら、従業(yè)員は鉄を熱いうちに打て、業(yè)務(wù)のフォローアップをして、最大の可能性があります。

第9式：戦場(chǎng)展示會(huì)が終わったら、関係者は次のような仕事をしなければなりません。展示効果の分析、展示參加費(fèi)の統(tǒng)計(jì)、視聴者グループの狀況の統(tǒng)計(jì)分析、主催者は視聴者アンケートの分析、ブースのスタッフの仕事技術(shù)のまとめ、競(jìng)爭(zhēng)相手の分析、參加行為のメディア反応などを行います。

第10式：鉄製のくぎは意図的な取引先とすでに調(diào)印した注文に対して、製品のオファー、生産の手配などの仕事をしっかりと行って、すべての業(yè)務(wù)をやり遂げてすべて間違いがないです。

効率的な展示會(huì)を選択

展示會(huì)に參加する価値があるかどうかを判斷し、企業(yè)は多方面から決定し、その中に客観的要素と企業(yè)発展?fàn)顩rがあります。

客観的な要因は展示會(huì)の業(yè)界における地位、口コミ、國際的な認(rèn)可の度合い、出展者及び買い手の數(shù)、規(guī)模及び展示會(huì)の歴史などを含みます。

また、企業(yè)も個(gè)々の市場(chǎng)の発展?fàn)顩rに注意を払う必要があります。人手、時(shí)間の手配、企業(yè)のマーケティング戦略、歐米の顧客に対する特別な要求などがあります。

また、ライバルの動(dòng)向、ブース位置、面積、內(nèi)裝スタイル、ブースデザインなどの各情報(bào)も企業(yè)が注目すべきです。

どのように展示會(huì)を利用してブランドを響かせるかという問題については、陳敏欣さんは、企業(yè)がブースの位置をブランドエリアに配置することができると提案しています。ブースのデザインは人を引きつけ、製品のスタイルと一致しています。