何を考えていますか？柳伝志は創(chuàng)業(yè)前に三重の意味があると考えています。

第一に、プロジェクトはお金を儲けることができますか？業(yè)界の見通しはどれぐらいですか？

第二に、いくつかのドア檻が通れますか？「連想は最初に漢カードを作って、他の人のパソコンに差し込んで売っています。直接パソコンを作っていないのは、まだパソコンを作る実力がないからです。

第三に、競爭相手の狀況を把握しましたか？

上記の「想」の要素は柳伝志のそばに座って創(chuàng)業(yè)者、安徽科大訊飛情報科學(xué)技術(shù)株式會社の會長劉慶峰の共鳴を引き起こしました。この中國語の音聲技術(shù)研究と産業(yè)化の分野で突出した業(yè)績を殘している若い會社は、最初は音聲技術(shù)の將來性を確認して起業(yè)することにした。しかし、劉慶峰のチームは最初は「思った」のが簡単になりました。彼らは2年で黒字になると思っていましたが、実は4年後に損益バランスが取れています。

柳伝志は劉慶峰チームの二つの特徴を鑑賞します。一つは「上へ跳ぶ」という激情があります。二つは強い學(xué)習(xí)願望があります。そのため、會社が「最も助けが必要な時」に、安徽科大訊飛情報科技株式有限公司はレノボから投資を受けて、難関を乗り越えることができました。

実は、創(chuàng)業(yè)全體の過程で、レノボは戦略上の大きな「想」があるだけでなく、戦術(shù)的な小さな「想」もあります。柳伝志は、「思い」はトップのことだけではなく、起業(yè)家チームの組織行動にものぼるべきだと考えています。

1996年に、連想チームの「考える」問題の一つはコストです。柳伝志によると、その時、コンピュータのコストは86%が部品に集中していましたが、部品のコストは在庫の時間と関係があります。そこで、彼らは設(shè)備の仕入れと在庫の時間に頭を働かせました。

1996年7月、コンピュータ上の「D-RAM」という部品の売価は一時16ドルに達しましたが、その後の7～9月、「D-RAM」の価格は2ドルに急落しました。価格の谷間に対して、大量に2ドルの「D-RAM」を購入し、倉庫に備蓄することを連想します。安い仕入れ価格があったら、パソコンの生産コストはもちろん他の人より低いです。

一連の類似の政策決定は、連続6回の値下げを背景に、依然として大幅な利潤上昇を?qū)g現(xiàn)したことを連想させる。

仕事をする前に考えただけではなく、仕事が終わってからも思っています。柳伝志はこのやり方を「復(fù)刻」とまとめました。複盤は將棋の用語で、対局が終わったら、この棋の記録を繰り返して、対局の中の打ち方の優(yōu)劣と損得の肝心な點を検査します。

「本來の目的は何ですか？効果は目標(biāo)と一致していますか？境界條件に何か変化がありましたか？中には不規(guī)則性があるものがありますか？これらは全部復(fù)盤の內(nèi)容です?！沽鴣恢兢涎预盲?。

絕えない「復(fù)盤」の中で、柳伝志と連想する創(chuàng)業(yè)チームは、多くの獨創(chuàng)的な創(chuàng)業(yè)理論を出しました。例えば「樽理論」は、これをみんなが知っている理論を創(chuàng)業(yè)に置いて、柳伝志の理解は：生産から販売まで、各段階で工夫しなければならない。

桶の中の短い板ができないだけではなくて、自分の長い項をしっかりと行います。これは「中指効果」になります。柳伝志によると、連想は中央プロセッサの実力がないので、製品技術(shù)を研究しています。ワンタッチからワンタッチへと回復(fù)し、これらの便利な機能設(shè)計は消費者の需要に合わせて、連想の市場シェアは絶えず高まっています。

彼は自分の仕事と生活の中に「復(fù)盤」を応用しました。アメリカで講演した時、初めて降りました。柳伝志さんは効果が悪いと思いました。第一に、スピーチの時間は金曜日の午後に予定されています。もうすぐ週末になります。多くの人が家に帰りたいと思っています。第二に、アメリカ人は連想がよく分かりません。なぜこのようにするのかにも関心がありません。だから、彼が言ったのはレノボの戦略についてのリスナーの関心がないからです。そこで、第二回のスピーチでは、彼はスピーチの時間を調(diào)整し、「なぜ連想するのですか？」を「連想は何ですか？何をするのですか？」という話題に変えて、効果が一気によくなりました。