外國貿(mào)易の輸出から、全國の代理店と協(xié)力して行います。

周知のように、紹興県の服裝は輸出を主としていますが、看板加工のため、製品の価格交渉能力が弱く、多くの企業(yè)は薄利経営で、特にサブプライムローン危機が発生した後、海外市場は不景気になり、國內(nèi)労働力、原材料などのコストが上昇し続けています。

そのために、外商から國內(nèi)販売へと、多くのアパレル企業(yè)の唯一の道に転換しました。

現(xiàn)在、國內(nèi)でネットショッピングが盛んで、紹興県のアパレル企業(yè)がチャンスをつかんで、次々と試水しています。

アパレル企業(yè)のオンラインショップ

國內(nèi)市場に進(jìn)出する

浙江朗莎爾維迪服裝有限公司は紹興県の有名な服裝生産企業(yè)で、去年、この會社は輸出額が1851萬ドルに達(dá)しました。傘下のいくつかのブランドは全部歐米市場に進(jìn)出しました。

今年4月には、外商を中心とした「ロンシャア」が400萬元を投資し、淘寶商城に「ランシャア服飾専門店」をオープンしました。

同じ生産企業(yè)でもブランドをネットで販売していますが、「東方艦」は10社以上のネットショップを選んで協(xié)力し、「U?U?FOX」のカジュアルメンズを販売しています。

「オンラインストアの販売効果がいい」と東方艦服飾総経理の張立標(biāo)氏によると、今年からネットに觸れて以來、ネットショップの売り上げは國內(nèi)総販売額の50%前後を占め、徐々に上昇している。

記者によると、紹興県の多くのアパレル企業(yè)は今年以來、靜かに「ネットショップ」を試して経営している。

これに対して、業(yè)界関係者は、ネットショップを開設(shè)する投資が少なく、リスクが低いと考えています。紹興県のアパレル企業(yè)が國內(nèi)販売市場を開拓する「スプリングボード」です。

投資が少ない、リスクが低い

利益が比較的高い

カード加工の外商は多くの企業(yè)が薄利です。

しかし、アパレル企業(yè)が國內(nèi)販売市場を開拓するのは簡単ではないです。まだ始まったばかりの県アパレル企業(yè)はどうやって國內(nèi)の老舗アパレル企業(yè)の中で生存空間を求めますか？ネットショッピングセンターは投資が小さく、販売が速く、在庫が少ないなどの優(yōu)位を持っています。

「同じ製品でもネット販売で純利益を得たのは本體販売より10%ぐらい高い」というメンズメーカーの経営者が明らかにした。

この経営者によると、代理店や卸売業(yè)者などの実體販売であっても、企業(yè)は人員管理、展示會の配置など多くの経営コストを必要とし、ネットショップの販売はソフトウェアやネットショップのブースで投資するだけで、これらの費用は前者に比べて大幅に減少し、これらはすべて企業(yè)の直接利益である。

また、衣料品企業(yè)の経営者によると、衣料品企業(yè)は國內(nèi)販売市場を開拓し、ネットショップだけではまだまだ足りない。本當(dāng)にアパレル企業(yè)のブランドを打ち鳴らすには、後にブランドに対する宣伝とメンテナンスを強化し、ブランドの知名度を高める必要がある。