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営業(yè)技術(shù)：お客さんに安くしてあげます。

2011/12/27 9:47:00 40

婦人服を作る人は価格競(jìng)爭(zhēng)が激しいことがよく分かります。女性の生まれつきのショッピング心理に根ざしています。男性と違って、面子が面子がよくて、買(mǎi)い物があっさりしています。

高い競(jìng)爭(zhēng)は商品の価格の透明化をもたらします。だから、一番嫌いなのは価格競(jìng)爭(zhēng)です。価格競(jìng)爭(zhēng)はしますが、命を懸けて生きるわけではありません。お客様は絶対に損をしてあなたに同情しないです。故郷で昔の話(huà)があります。馬鹿に売っていないです。お客様は損をしているとは信じられません。弱者は同情できません。お客様の心理はこうです。

あなたが販売している価格が完全に正常な認(rèn)識(shí)から逸脫している場(chǎng)合を除きます。

迅速に取引先の購(gòu)買(mǎi)意欲をかき立てることができます。

もちろん今のお客さんはとても精緻です。徹底的にお得な価格を感じることができます。

多くの人が売れないなら値下げします。他の方法を考えないといけないです。これは大変です。あなたはいつもあなたを傷つけています。

取引先

そして、怪我をしました

ブランド

古いお客様は利益の最大の源です。

古いお客様を傷つけるのは利潤(rùn)源を斷つことです。

一つの服が129,109で売っていますが、99はお客様にとって特に大きな違いはありません。

あなたが安く売っても、品質(zhì)に問(wèn)題があると疑われます。

ここで私が実戦で発見(jiàn)した戦略の一つとして、実體店とネットショップで一番多く売られている服です。

私たちは當(dāng)時(shí)、服を買(mǎi)ってズボンを送る活動(dòng)をしましたが、羊毛は羊の上にあります。もちろん高いものだけを送って、もっと安いものを送って、論理に合っています。それに応じて開(kāi)拓して、お店で広告を書(shū)いて、＋1元を送ったらいいと思います。

成約率を上げるポイントは、買(mǎi)い手が占めるように安く作りたいということです。

彼の安いものを売っているのではなく、恩に著せるはずがない。

店主たち：あなたのではないことが多いです。

販売促進(jìn)

力が足りないです。テクニックが足りないです。

もう一つ例を挙げると、「100元の抵當(dāng)券は無(wú)料で送ります。300元で買(mǎi)えます?！工取?00元で100元を切ります?！工嗓沥椁いい扦工?？前者は間違いなく前者です。後者はお客さんにあげる感じは「私が先に払ってからお返しします?！?/p>

だから活動(dòng)して、重點(diǎn)は取って必ず先に予約します。

店主達(dá)、実は最も良いマーケティングはあなたのそばにあります。彼らを見(jiàn)つけるのが上手でなければなりません。他の人のマーケティングとあなたのマーケティングは何が違っていますか？先ほどの例のように、性質(zhì)は同じです。全部100元を送ります。しかし表現(xiàn)の微妙な違いで、持ってきた効果は天地の差があります。

上手に見(jiàn)つけて、見(jiàn)分けが上手になります。ゼロチン女裝はここで店主の商売繁盛を祈ります。