人の海外の電子商取引のウェブサイトを見てみます。

これはイギリスに上場(chǎng)している會(huì)社です。

彼女のウェブサイトが発表した年報(bào)によると、2008年の販売収入は8億ポンド（80億RMB）、毛利は3.7億ポンド（約37億RMB、粗利率は45%だった！）で、運(yùn)営費(fèi)は約3億ポンド（30億RMB）で、稅引き後利益は500萬(wàn)ポンド（約5000萬(wàn)RMB）である。

この會(huì)社の成功を解読して、特に2008年のイギリスでの成功はとても面白いことです。

このウェブサイトの報(bào)告によると、このウェブサイトは毎月約300萬(wàn)人が訪問し、ウェブサイトは現(xiàn)在1萬(wàn)4千件以上の商品を販売しており、毎週約500件の商品を増やしている。

會(huì)社は700人ぐらいです。

國(guó)際B 2 Cの巨大な人たちと比べて、これらは本當(dāng)に大したことではないです。

そして、自分の

全イギリスの人口が6000萬(wàn)人しかないと考えると、ネット利用者は3000萬(wàn)人あまりしかいません。

まず、景気の低迷の中でも、B 2 Cサイトは利益を上げて倍速で成長(zhǎng)することができます。あなたの業(yè)務(wù)が十分に堅(jiān)実であれば、イギリス區(qū)の3000萬(wàn)人のネットユーザー（北京＋上海のネットユーザーの數(shù)に相當(dāng)）の空間でも、數(shù)十社のB 2 Cサイトが利益を上げています。その中の17位は市場(chǎng)シェアが千分の5のASOSだけでなく、04年から毎年の利益を上げています。

その次に、彼女の生存の空間の中が寶を洗っていないと思わないでください。

彼らが自分のウェブサイトで発表したデータによると、上位のウェブサイトの中で、1位はEBAYで、國(guó)際的な「淘寶」で、市場(chǎng)シェアは23%ぐらいで、ASOSの46倍です。2位は優(yōu)れた東家のAMAZONです。

だから、彼女はこの市場(chǎng)で第一だけが間違った論斷ではないと証明しました。

オンラインショッピング市場(chǎng)は、イギリスという混雑した発達(dá)した環(huán)境の中でも、このような極端な経済冬には多くの成功者を収容することができます。

第三に、垂直B 2 Cという有望性があるかどうかを疑わないでください。ASOSはすでに証明して見せました。

彼女は2000年に成立して以來、服裝だけを売っています。

キーはあなたの「垂直」領(lǐng)域で、45%の毛利空間があるかどうかが重要です。

第四に、インターネットを通じて自分の服裝ブランドを作ってもいいと思います。

ASOSはずっと自分の服のブランドを創(chuàng)立しています。

したがって、他のVANCLのサンプルとして完全に見ることができます。

しかし、自分だけでブランドを作ってもいいとは限らない。このような高い成長(zhǎng)を得るには、ASOSの売上高は半分だけ自分のブランドから來ています。殘りの半分はアウトソーシングの800種類のブランドから來ています。

最後に、最も興味深い點(diǎn)です。彼らのCEOはこのようなことに非常に興味を持っています。ロバートソンはイギリスに20店か30店の小売業(yè)者がいます。インターネットは一番売れているところです。小さいブランドは自分のウェブサイトやネットショップをうまく運(yùn)営するのが難しいことを発見しました。

彼は言いました。

しかし、彼らは現(xiàn)在、オンライン小売業(yè)は複雑で費(fèi)用も多く、自分でよくできる人は少ないと認(rèn)めています。

だから、彼らは800以上の地上服ブランドのオンライン販売業(yè)務(wù)をアウトソーシングしました。

これは彼らの2008年の業(yè)績(jī)成長(zhǎng)に大きな貢獻(xiàn)をしました。