世界の終わり？ノアの方舟？船のチケット？2012年にどんな帽子をかぶせても、ゆっくりと走ってきました。

2012年の予知できないように、ビジネスの風(fēng)雲(yún)変化も2012年の神秘を増しました。

ブランド商にとって、

1贅沢品のルートは底のラインが沈むのはどこですか？

一つの伝說(shuō)は「世界の消費(fèi)の支えはアジアにあり、アジアの消費(fèi)の支えは中國(guó)にあり、中國(guó)の消費(fèi)の支えは二、三の都市にある」ということです。

中國(guó)の贅沢品消費(fèi)市場(chǎng)が次第に活気を爆発させた時(shí)、ブランド達(dá)の拡張路線(xiàn)も思いがけず一致しました。一線(xiàn)の都市が日増しに込み合い、飽和した後、ルートが沈んで彼らの不二選択になりました。

同時(shí)に、ショッピングセンターの開(kāi)発者たちも二三線(xiàn)都市のプロジェクトの布點(diǎn)を加速しています。これはこれまでのぜいたく品ブランドが直面していた店舗のハードウェア不足の問(wèn)題を解決します。

ブランドの沈下を気にせず、より多くの利益を得るために、チャネルを沈下させる策略は、より多くの都市の消費(fèi)者に贅沢品に人気があります。

第一線(xiàn)の都市がイメージを樹(shù)立し、二、三線(xiàn)の都市が市場(chǎng)を耕し、販売量を高めることは、多くの高級(jí)品ブランドの中國(guó)區(qū)総裁が繰り返し強(qiáng)調(diào)したものである。

しかし、心配される問(wèn)題も出てきました。贅沢品は中國(guó)市場(chǎng)での成長(zhǎng)を強(qiáng)調(diào)しすぎて、特に二、三線(xiàn)都市の市場(chǎng)占有率を爭(zhēng)奪して、消費(fèi)者が贅沢品の本當(dāng)の意味に対する理解を誤解する恐れがあります。

大手ブランドたちは二、三線(xiàn)都市の店舗の店舗運(yùn)営率を向上させることを一心に考えていると同時(shí)に、業(yè)務(wù)の重點(diǎn)を敷地內(nèi)の開(kāi)店から徐々にお客様の體験移転に転じるべきです。

一線(xiàn)の都市の木のイメージとはいえ、ブランドのルートが沈んでいると同時(shí)に、決してイメージを壊すことができない。

2贅沢品のエレクトビジネスのバブルはいつ破裂しますか？

過(guò)去の一年間において、電子商取引は贅沢品業(yè)界での応用は風(fēng)生水起と言えます。

様々な資本が流入し、雨後の筍のように現(xiàn)れた贅沢品のオンライン販売プラットフォームは繁栄の様相を描き出している。

しかし、悪い知らせが相次いでいます。

2011年の年末には、高級(jí)品サイトのページが「給與未払い內(nèi)紛、90%の従業(yè)員が退職した」と報(bào)じられています。

2011年12月26日、網(wǎng)易尚品はオンラインで一年足らずになっても、音に合わせて倒れます。

電子商取引の真冬論の下で、贅沢品も免れることができませんでした。

高級(jí)品オンライン業(yè)務(wù)はここ二年ほど中國(guó)の電子商取引業(yè)界の一大投資のホットスポットとなっていますが、大量の資本が投入された後、この市場(chǎng)にはすでに軽微なバブルが現(xiàn)れています。

バブルはすでに形成されて破裂の危険がありますが、この市場(chǎng)の発展空間はまだあります。

アメリカとヨーロッパの経験から見(jiàn)ると、高級(jí)品はオンライン市場(chǎng)の最後のケーキで、2000年にAOL市場(chǎng)は非常に繁栄していますが、依然として五年後に高級(jí)品がエレクトビジネスプラットフォームに入るようになりました。

ネットで買(mǎi)うのは消費(fèi)者にとって、商品の安さよりもチャネルの利便性が魅力です。

では、中國(guó)の高級(jí)品エレクトビジネスは本當(dāng)にブランド授権の贅沢品に力を入れるべきです。これは商品の選択、顧客サービスに対する承諾を意味しています。これでオンライン購(gòu)入がより多く體験できるようになります。安い価格だけではありません。

このように泡は自動(dòng)的に消える。

3快速ファッションは二、三線(xiàn)都市で魚(yú)のように水を得られますか？

試水段階を経験した後、國(guó)際的なファストファッション大手たちは今、急速に拡大した新時(shí)期に入りました。二、三線(xiàn)都市のビジネスエリアは彼らの爭(zhēng)奪の目標(biāo)となりました。

ZARAをはじめとする國(guó)際的なファストファッションブランドは、確かに一線(xiàn)の都市を兼ね備えながら、二、三線(xiàn)の都市に足を運(yùn)んでいます。

しかし、これらのファストファッションブランドが二、三線(xiàn)都市を大挙して攻撃する時(shí)、ここに長(zhǎng)期にわたって占拠してきた中國(guó)本土ブランドに出會(huì)うことは避けられない。

その中で決定的な役割を果たしているのは、各地の消費(fèi)習(xí)慣に対するコントロールの度合いです。

そこで、ZARAやH&Mなどの國(guó)際ブランドが現(xiàn)在、中國(guó)の二、三線(xiàn)都市に市場(chǎng)を放射しているが、これらの都市での業(yè)績(jī)はさらに観察されている。

なにしろ、二、三線(xiàn)都市は北京、上海、広州などの大都市の國(guó)際化ほど高くないので、その都市の地方の特色は明らかで、世界の流行の影響は比較的少ないです。

ここの住民は製品の需要がもっと多様化しています。これはブランド製品の細(xì)分化に対してもっと具體的な要求を提出しました。例えば、板型、デザイン、色の好みなどの面で違いがあります。

二、三線(xiàn)都市で長(zhǎng)年耕してきた本土ブランドに対して、國(guó)際的なファストファッションブランドは中國(guó)の地方都市の具體的な狀況をよく知らないので、これらの地域で魚(yú)のように水を得て、元のシングルショップの200萬(wàn)元以上の売り上げを維持できますか？

4ブームカードはどうやって端末の業(yè)績(jī)を上げますか？

ファッション百貨店が誕生し、ファッションブランドの集合店が臺(tái)頭し、メインブランドの展示會(huì)も生まれました。

低調(diào)な贅沢、小眾の品位は、80后、90后の消費(fèi)能力が次第に向上するにつれて、“潮牌”の概念が人々の心に深く浸透しました。

スターたちの動(dòng)向は小売業(yè)界の神経にも影響しています。彼らがデザインしたファッションブランドはすでに消費(fèi)市場(chǎng)の新手となっています。

歌手の古い巨基は自ら潮牌を作ってから、経営の觸角を大陸にまで伸ばして、復(fù)活の陳冠希の傘下の潮品Cotは上海ですでにファッションの模範(fàn)となりました。

上海、北京などの國(guó)際的な大都市で、ファッションブランドはすでに主流消費(fèi)市場(chǎng)に認(rèn)められています。あるSHPPING MALLはすでに世界各地からのファッションブランドを販売し始めました。

ブランドの経営者たちは個(gè)性を信じていますが、大衆(zhòng)化ブランドの生存環(huán)境はますます良くなります。

幸いなことに、多くのブランドの販売実績(jī)はいくつかの成熟したブランドと比べられなくても、デパートは場(chǎng)所を貼って時(shí)間を“養(yǎng)”に來(lái)ますが、中心の商業(yè)圏の未來(lái)に従って百貨店の競(jìng)爭(zhēng)が激化しています。

この「養(yǎng)」の過(guò)程で、潮牌の経営者たちもアイデアを業(yè)績(jī)に転化させる方法をもっと考える必要があります。

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5デザイナーの「オンライン」は本當(dāng)にトレンドになっていますか？

2011年、デザイナーブランドにとって、一番主要な信號(hào)はデザイナーブランドがオフラインから戦線(xiàn)に転じることです。デザイナーブランドのD 2 C（デザイナーは顧客に対して）の旅を始めました。

寶を洗ってD 2 C旗艦店を出して、そして全國(guó)の優(yōu)秀なファッションデザイナーの中の呉海燕、鄧力夫、銭峰などの筆頭から、中國(guó)の初めてデザイナーのブランドのアパレルのB 2 C商城AnyShopStyleまで正式にオンラインして、またDOINデザイナーのブランドまで國(guó)內(nèi)で初の“デザイナーがファッションネットを?qū)Гい匹芝楗螗嗓蛸I(mǎi)います”のB 2 Cウェブサイトを開(kāi)設(shè)して、これはすべて大衆(zhòng)ブランドと贅沢品ブランドの緊密な以外を表明して、デザイナーのブランドが消費(fèi)者とつながることを求めています。

消費(fèi)者が個(gè)性と品質(zhì)を求める傾向が次第に強(qiáng)まるにつれて、若いデザイナーたちにとって、彼らのブランドもオンライン試水を通じて、より早く市場(chǎng)に認(rèn)められるルートを見(jiàn)つけたようです。

しかし、今のこのような形が比較的に新鮮で、物流による待ち?xí)r間が長(zhǎng)すぎて、実物が見(jiàn)えなくて、品質(zhì)が疑問(wèn)になるなどの問(wèn)題が発生します。だから、デザイナーブランドはオンラインの全面的な花を咲かせることができるかどうかはまだ早いと結(jié)論しましたが、このようなモデルの発展にはまだ時(shí)間がかかります。

6ネットのブランド「オフライン」の道はどうやってより安定しますか？

「O 2 O」モードから「OAO」モードに至るまで、淘汰ブランドは2011年に「ソフトランディング」ブームを巻き起こしました。

「オフライン」は多くのブランドを淘汰して成長(zhǎng)させるための必須の道となりましたが、ブランドを淘汰した端末の運(yùn)営効果から見(jiàn)ても、非常に成功したと言えるものはまだありません。

マサマルソなど多くのブランドが実體店をユーザー體験の追加役に位置づけており、価格などの戦略的にはオンラインとは違って運(yùn)営しているが、規(guī)模はいまだ増加していない。

ラインの下に融合した「OAO」モデルを発売しましたが、まだ初歩的な段階で、動(dòng)作が成熟していません。

ネットブランドの「オフライン」はすでに大勢(shì)の赴くところとなり、どうやって「ソフトランディング」を成功させるかを模索していく必要があると予想されます。

三つの點(diǎn)を考慮する必要があります。まずブランドはオフラインのお客様の正確な分析をしっかりと行い、オンラインのお客様と比較して、違った點(diǎn)と似ている點(diǎn)を探します。

また、オンラインで蓄積された経験は、オフラインに完全に適用されていますか？これは多くのネットブランドがオフラインを盲目的にオープンした時(shí)には考えられなかったことです。

また、最も重要なポイントは、どのように線(xiàn)の下で衝突しないようにするかであり、相互に促進(jìn)し、つまりどのように線(xiàn)の下で融合するかということです。これらはすべてのネットブランドの「下線(xiàn)」が深く考えなければならない問(wèn)題です。

ネットブランドのラインの下で動(dòng)作が成熟すると、彼らは本當(dāng)に影響力のあるファッションブランドになる可能性があります。

7「感電」は百貨店の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)になりますか？

王府井、西単百貨店、銀泰百貨店、新世界、中友、賽特、パリ春…

去年、北京の多くの伝統(tǒng)百貨店の有力企業(yè)が次々とネットに觸れて、オンラインルートを建設(shè)しました。

ネットの小売売上高は実體の商業(yè)には遠(yuǎn)く及ばないが、平均的に毎年の倍近くの伸び幅になると、伝統(tǒng)的な企業(yè)の経営者に感嘆させながら、伝統(tǒng)的な百貨店の觸手網(wǎng)が大きな勢(shì)いであることを知ることができる。

相次いでネットに觸れましたが、今のところ、多くの伝統(tǒng)企業(yè)がB 2 Cサイトの売上高を占めています。

ある業(yè)界関係者は、電気事業(yè)者の分野に対する理解と事業(yè)者の観念の改善が鍵となると指摘しています。

ネットショップは単に革新的なものとしてではなく、経験的なものとして認(rèn)識(shí)されています。ネットショップは革新的なものだけではなく、実際に百貨店小売業(yè)の範(fàn)囲をよく拡大して、獨(dú)自の優(yōu)位性を確立する戦略的な措置です。

將來(lái)、電気商の発展パターンと電気商に対する見(jiàn)方の転換を上手に身につけさえすれば、百貨店が歩くべき道はネットの下で、両方の管がそろって、最後にオンラインの下でウィンウィンの局面をやり遂げることかもしれません。

8外國(guó)のバイヤー制百貨店は何を持ってきますか？

2011年2月、香港のバイヤー制百貨店の連ka仏は北京で3年経営した後、今後3年は北京、成都で2店連続してオープンすると発表しました。また、水と土に不服があって、上海市場(chǎng)から退出することになります。

そのほか、NOVO百貨、有名ブランドI.TとCPU、タイの小売業(yè)大手尚泰傘下の逸品百貨店ZENなどのバイヤー制小売業(yè)者も続々と北京、上海、杭州などの都市で開(kāi)店のペースを速めました。

これらの買(mǎi)手制を運(yùn)営モデルとする百貨店は本土の百貨店の買(mǎi)手化を促進(jìn)するのではないかと考えています。

しかし、このような動(dòng)作パターンは、買(mǎi)い手が市場(chǎng)の相場(chǎng)に対して鋭い洞察力を持つことを要求し、現(xiàn)地のビジネス圏の消費(fèi)習(xí)慣を深く理解し、國(guó)內(nèi)のバイヤーの人材不足は大きな問(wèn)題である。

それに、買(mǎi)手制のリスクが高くて、デパートは買(mǎi)い取りの商品が売れないリスクを負(fù)擔(dān)します。だから、買(mǎi)手制はまだ地元のデパートのブランド発展の主力になりません。

実際には、自営の鍵は、いくつかのビジョンを育成し、市場(chǎng)と消費(fèi)者を深く知ることができるバイヤーの人材を育成することです。

ブランド規(guī)模の拡大に伴い、短期的にはバイヤーチームの拡大を中心に、バイヤー育成に関する戦略計(jì)畫(huà)を立てることができる。

現(xiàn)在、買(mǎi)い手制は中國(guó)の百貨店で全面的に発展しているかもしれません。

しかし、自営商品の比率を高めることは業(yè)界の大勢(shì)であることは確かです。

9百貨店は本土ブランドをどうサポートしますか？

長(zhǎng)い間、百貨店の投資者は海外ブランドに目を向けていました。これは百貨店の同質(zhì)化の原因の一つであり、高級(jí)デパートに進(jìn)出する時(shí)、英語(yǔ)の名前をブランド名として、架空のブランドの出所地として、偽ブランドが盛んに行われています。

店に入るのは難しくて、コストが高くて、デパートに入るというと、國(guó)內(nèi)のアパレルブランドはいつも文句ばかり言っています。國(guó)內(nèi)の百貨店は地元のブランドにチャンスを與えないといつも習(xí)慣的に考えています。

期待に値するのは、この狀況が変わるかもしれない。

2011年9月、中國(guó)百貨店協(xié)會(huì)は100の百貨店を組織して、「中國(guó)ブランドを宣伝し、中國(guó)ブランドを支持する」という提案書(shū)に署名しました。この中には北京翠微ビル、北京現(xiàn)代商城、北京西単百貨店、青島陽(yáng)光百貨、天津中原百貨などが含まれています。

この提案書(shū)は全國(guó)の小売企業(yè)に6つの方面から実際行動(dòng)で中國(guó)ブランドの発展を支持するよう呼びかけています。

2012年、「中國(guó)ブランドを宣伝し、中國(guó)ブランドを支持する」という提案書(shū)が調(diào)印された翌年、提案書(shū)にサインした百貨店は本土ブランドをサポートする上でどのような実際の行動(dòng)がありますか？引き続き注目します。

10コミュニティMALLは新しい主流になることができますか？

2011年1月には、王府井、西単、崇文門(mén)などの客流が密集し、商業(yè)雰囲気が濃厚で、経営リスクが比較的小さい核心商業(yè)資源がますます不足している時(shí)に、北京のコミュニティビジネスは「経営リスクが小さく、販売利益が安定している」と広く期待されています。

今年は多くの商業(yè)総合施設(shè)が北京で完成します。大興、房山、昌平などの新城は多くの地域商業(yè)施設(shè)を迎えます。

確かに、「買(mǎi)い物は家の前にある」という傾向があり、様々なタイプのコミュニティ型ショッピングセンターが臺(tái)頭しています。

コミュニティービジネスの急速な発展と完備は、周辺住民の幸福をもたらすと同時(shí)に、都市の中央都市區(qū)の大きな負(fù)荷を緩和し、地域の顧客の消費(fèi)レベルを向上させ、住民全體の消費(fèi)水準(zhǔn)を向上させることにも大きな助けになります。

國(guó)內(nèi)のコミュニティ型ショッピングセンターは大きな割合を占めていますが、本當(dāng)にコミュニティ機(jī)能を備えているのは少ないです。

いくつかの開(kāi)発者はコミュニティMALLを建てる時(shí)に盲目的になりがちで、ハイエンドを追求することを主要な目的とします。

実は、コミュニティ型ショッピングセンターはもっと多いのはコミュニティの住民にサービスするので、位置付けと募集の上でもっと多いのは生活に接近するので、機(jī)能性を重視します。

將來(lái)、コミュニティMALLは小売不動(dòng)産會(huì)社の開(kāi)発の大きな目玉になります。

コミュニティMALLの差別化経営をうまくやってこそ、それなりの役割を果たします。