ハイ？クラス

2012年の下著業(yè)界の見(jiàn)所：競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)ブランド付加価値

中國(guó)の下著業(yè)界は明らかな「三化」現(xiàn)象が現(xiàn)れました。製品の同質(zhì)化、概念の曖昧化、競(jìng)爭(zhēng)の白熱化です。

ひと筋

命脈の一つ「差別化」競(jìng)爭(zhēng)の盲點(diǎn)を避ける

「2009~2012年中國(guó)下著市場(chǎng)投資分析及び見(jiàn)通し予測(cè)報(bào)告」によると、中國(guó)の下著の年間売上高は1000億元以上で、毎年約20%のスピードで伸びています。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が白熱して、先に來(lái)た者は後から來(lái)る者のお金を儲(chǔ)けて、後から來(lái)る者は資金が欠乏して、利潤(rùn)がわずかな情況の下で淘汰されます。

中國(guó)の下著業(yè)界の現(xiàn)狀は、資金投入と市場(chǎng)先行機(jī)によって第一線のブランドが発展してきて、第二、三線のブランドが「助けられない阿斗」になっている。

二、三線ブランドの泥足が深い原因は主に同質(zhì)化が深刻であるということです。

ここ一、二年、數(shù)十個(gè)が現(xiàn)れました。100個(gè)以上の下著ブランドが同時(shí)に市場(chǎng)に出回ります。

製品デザインの同質(zhì)化が深刻であるだけでなく、店のマーケティングモデルの高さも同じで、二、三線ブランドはお互いに參照して、顔がぼんやりしている。

消費(fèi)者はよくこのような狀況に遭遇します。一つの通りに下著屋がいくつかあります。店の名前が違っている以外に、商品のデザイン、陳列方法、販売方法、さらには店內(nèi)製品の販売促進(jìn)キャンペーンも同じです。

消費(fèi)者はマンネリの下著屋さんに対して「ゲリラ戦」をしているようで、道を通って買うと忘れてしまいます。

競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、下著企業(yè)は市場(chǎng)シェアを獲得するために、価格競(jìng)爭(zhēng)、販促戦と人海戦を戦わざるを得なくなりました。

現(xiàn)在、中國(guó)の下著業(yè)界全體の大きな環(huán)境は、コストが次第に増加し、利益がますます薄くなります。

原材料の価格と従業(yè)員の給料の上昇を加えて、ある業(yè)界人は3年後に大部分の3線のブランドと半分の2線のブランドは消えてなくなると予言しています。

差別化のない位置づけの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は袋小路でしかない。

2012年の下著業(yè)界では、ケーキがますます大きくなり、ケーキを分けようとする企業(yè)が増えています。

大企業(yè)であろうと、小企業(yè)であろうと、商品を細(xì)分して、差を探して異化して位置付けます。

製品の差異化だけでなく、マーケティングチャネル、端末販売モデル、さらにはブランド概念と店舗陳列まで差別化する必要があります。

生命線の2：“付加価値”はブランドの勝ち負(fù)けを決定します。

「強(qiáng)加工、弱ブランド」の肋骨は大部分の中國(guó)の下著ブランドを直接國(guó)際ブランドと対抗できないようにしています。

消費(fèi)者はハイエンドの下著に対する需要が強(qiáng)いですが、ブランドの基礎(chǔ)と精製、転化技術(shù)の不足により、ハイエンドの下著はチャネル資源により一層依存しています。

このような競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の下で、下著のチェーンが生まれて、だんだん気候になります。

ハイエンドブランドは自営により、中端ブランドは百貨店に入る。

2012年には、大ブランドの製品ラインが長(zhǎng)くなり、企業(yè)の生存能力がさらに強(qiáng)化されます。

例えば、「美を創(chuàng)造し、愛(ài)を伝える」ことを使命として、創(chuàng)意、科學(xué)技術(shù)、文化と環(huán)境保護(hù)をファッションに融合させ、基礎(chǔ)下著、ボディランジェリーとファッション下著の三つの種類をカバーし、女性を慕い、男性を慕い、子供を思い、美しさを愛(ài)する、蘭ka文、心から愛(ài)しているなど、海外のハイエンドブランドBechicの集合店を代理し、個(gè)性的な下著とドレスのオーダーメイド工房を持っています。

ハイエンドのブランドイメージを作るために、國(guó)內(nèi)外で有名な企業(yè)のコン?リーをイメージキャラクターに起用したいです。

愛(ài)慕する毎回の発表會(huì)は精巧で華麗で華麗で、単純な下著を展示して設(shè)計(jì)を1度のまばゆいファッションショーにして、華美でファッション的なブランドのイメージを深く愛(ài)慕するだけではなくて、また消費(fèi)者のために下著の文化の概念を創(chuàng)立しました。

下著ブランドが電気商に進(jìn)出するチームもだんだん大きくなります。

「オフラインからオフラインに行く」というモードを取ったLamuさんは、中國(guó)で運(yùn)営してわずか3年間で、すでに百萬(wàn)人の忠実な會(huì)員を持っています。そして、「甘い＆大膽」という日本風(fēng)のスタイルで若い女性に人気があります。

ランミューのネットショップに入ると、中國(guó)の消費(fèi)者をアジアのファッションの最前線に連れて行きます。

ランミューの勝利の鍵は、製品の直接供給端末のマーケティングモデルであり、伝統(tǒng)的な下著ブランドの各級(jí)ディーラーの利益空間を省き、より高い家賃と膨大な人員費(fèi)用を省き、価値を還元する。

ランミューは伝統(tǒng)小売店の下著製品の販売がキャンセルできないという規(guī)定を覆しました。すべての製品は30日間無(wú)條件で返品交換し、行き屆いたサービスで新しいお客様の信頼を勝ち取りました。

ファッション情報(bào)、チャネルイノベーションとサービスイノベーションは、ランミュー製品の付加価値だけでなく、そのブランドの無(wú)形資産である。

今後數(shù)年間の発展の勢(shì)いは依然として強(qiáng)いですが、オンラインショップと実體店舗の販売価格の矛盾はブランド全體の収益狀況を弱めることになります。

下著企業(yè)はオンラインラインの下の価格差とオンラインラインの下の代理店の利益の衝突に注意しなければなりません。

中國(guó)の下著業(yè)界の加工と製造技術(shù)は世界でもトップレベルですが、良いブランドは十分に頭と羊の効果を発揮していません。消費(fèi)者もブランドに対する忠誠(chéng)とブランド概念に対する認(rèn)識(shí)をなかなか確立できません。

ハイエンドの下著の需要が強(qiáng)くて、二、三線ブランドは早く千人一面の同質(zhì)化市場(chǎng)の中で突破を探しません。

そのため、企業(yè)の自営、代理販売、それとも電気商取引のマーケティングに関わらず、ブランドを製造して理念を昇格させるのはすべて2012年の中國(guó)の下著業(yè)界の重要な命題です。