京の高管が予測している閑散期の商機は穴場から來たものではない。

記者は調(diào)査して発見して、含んで

代表企業(yè)：デパート、雙安デパート、楽天銀泰百貨

スーパーなどの生活必需品を扱う小売店に比べ、マクロ消費の見通しが暗いと百貨店が受ける影響は大きいかもしれない。

名前を明かさない百貨店の責任者は、マクロ経済情勢の影響を受け、昨年10月から現(xiàn)在に至るまで

ビジネスコンサルタントの劉暉さんによると、マクロ経済の制約を受けて、多くの小売業(yè)者が今年の販売予想を引き下げたという。

実は、春節(jié)期間中は業(yè)績は小幅に伸びていますが、それまでの予想に達していないので、多くの京百貨店の共鳴になりました。

これは、都の百貨店が、これから來るシーズンの販売の準備を始めさせてくれます。

王府井百貨店の周晴社長によると、百貨店の高度成長がここしばらくは落ち込んでいるという。

周晴はこのような狀況下で、ビジネス企業(yè)は革新的なマーケティングを通じて消費を導くべきだと考えています。

しかし、実際にフラットな市場で市場の機會をつかむには、企業(yè)の內(nèi)功を磨くことが重要です。企業(yè)の精密化運営、管理レベルを向上させます。

雙安百貨店の田懐亮社長も、競爭の激しい市場環(huán)境に直面して、雙安百貨店は大きな力を入れて販売促進を行うのではなく、百貨店の経営特徴に基づいて、內(nèi)部で忠実な顧客の消費潛在力を掘り起こして、経営業(yè)績の向上を実現(xiàn)すると考えています。

同じ考えを持っているのは楽天銀泰百貨店の社長陸泳です。

彼にしてみれば、もっと高級なのが導入されている。

コツ二：特色ある業(yè)態(tài)機能の組み合わせを作る

代表企業(yè)：金源新燕莎MALL、初のグランドキャニオン、大鐘寺中坤広場

百貨店に比べて、普通の狀況では、より完璧なショッピングセンターは百貨店よりリスクに強いです。

もうすぐの閑散期に向けて、京の主流ショッピングセンターも特色機能と業(yè)態(tài)を絶えず改善し、販促を実現(xiàn)しています。

特色ある業(yè)態(tài)を狙うのは北京商業(yè)新軍大鐘寺中坤広場です。

大鐘寺商業(yè)有限公司の池淑濤社長によると、集客能力を高めるため、大鐘寺中坤広場は美術館、小劇場、バー街などの文化施設を開設する。

初の大峽谷社長の傅獻忠氏も、特色ある業(yè)態(tài)をより豊かにし、特にサービス業(yè)に大きな調(diào)整スペースがあると述べた。

秘笈三：特色あるマーケティングを主に推します。

代表企業(yè)：國華デパート、工美ビル

400元を割って、また400元の大臺を突破して、京の金の価格は最近ジェットコースターのように下ろし始めて、京の各大きい黃金の売場を業(yè)界の関心を持つ焦點にならせます。

目まぐるしい金市場に直面して、今年の春節(jié)から、京の金売り場はより多くの特色のあるマーケティング活動を通じて商売を呼び込みます。

中國華百貨店の周香蕊副社長によると、春節(jié)期間中、國華百貨店で「新春ジュエリーフェスティバル」の営業(yè)活動が行われた。

デパートの二階では、消費者は買い物をすると同時に、糖葫蘆、ポップコーン、熱いお茶のスープ、関東糖などのお土産を現(xiàn)場で作ることができます。

このような黃金売場では珍しい特色のあるマーケティング活動は、企業(yè)が閑散期に対応する重要な手段となることが分かりました。

王府井工美ビルの李穎副総経理は記者団に対し、今年は龍年で、消費者にとって「大屬性」の年であるため、百貨店の販売戦略はやや調(diào)整され、「贈答」で関連の干支の金製品の販売を促進するようになりました。

秘笈四：前代未聞の大規(guī)模な販促

代表企業(yè)：物美、美廉美、楽購（TESCO）、ウォルマート、カルフール

百貨店などに比べ、春節(jié)期間の販売データと人気から見ると、京の主流スーパーの売上は前年同期比で明らかに伸びた。

ウォルマートによると、今年の春節(jié)は去年より売り上げが伸びたということです。音楽購入についても、今年は販促戦線を拡大し、繁忙期の販売狀態(tài)で営業(yè)しているということです。

比較的楽観的なスタートを迎えたとしても、都のスーパーマーケットのマーケティング戦略から見れば、売り上げを伸ばすために、今年のスーパーマーケットのメインテーマは前例のない大規(guī)模なプロモーションです。

記者の理解によると、春節(jié)期間中、物美は多くの大規(guī)模な販促を打ち出しました。例えば、「300元を満たして20元を減らして、更に20元の紅包を送ります」、「600元を満たして60元を減らしてから60元の紅包を送ります」。

美廉美も同様に物的なマーケティングモデルを採用した。

本土のスーパーと競走しているようです。外資系スーパー大手のウォルマートやカルフールなども同様のマーケティング活動を展開しています。

1月中旬に、ウォルマートは全國範囲でいっぱい減量セールを行います。袋に入れたナッツを一度に買うと、48元で5元の減量になります。國産の白酒の一部を一度に買うと、「399元で20元の減量」になります。

カルフールも北京の一部店舗で300元を超える50元の買い物カードを送るイベントを発表しました。