陽春三月、春めいているはずです。

しかし、最近の天気のように寒い冬はまだ厳しいようです。春の気配はあまりはっきりしません。

アパレルメーカーもアパレルメーカーも上流紡績産業(yè)も、不況の影に包まれている。

膨大な在庫は紡績服裝産業(yè)全體を「圧傷」しました。時間が経つにつれて、これらの滯積している紡織服裝製品は急激に下落しています。その危険性は業(yè)界全體に危険を感じさせます。

ルート一：オンライン処理

品がよくて値段が安いのは、オンライン製品の一番著しいラベルです。在庫処理は、値下げも必殺技です。

同じ特性で、電気商に最初から在庫処理と密接な関係があります。

現(xiàn)在、オンラインルートはすでに在庫処理の新しいルートになっています。

廈門三連上質電子商取引有限公司の林時體會長は、通常、靴と服の企業(yè)はすべて注文制であるため、オンラインの初めは電子商取引のルート計畫がなく、現(xiàn)在、在庫を電子商取引ルートの初歩製品として、多くの靴と服の企業(yè)がオンライン電子商取引の普遍的なやり方になっていると指摘しています。

実際には、在庫も企業(yè)のオンライン攻撃のルートとしては、非常に良い"砲弾"となっています。

在庫自體は存在していますが、オンラインで5%の出荷をしても、企業(yè)は赤字にならないし、在庫も取れます。

戦狼舊家の施海容社長も、現(xiàn)在のところ、戦狼家のオンラインルートは主に在庫を販売するためであると明言した。

もちろん、オンライン在庫は靴と服のブランド運営のオンラインルートのスタート時の一般的なやり方です。

林時體は、初期の時期のこのような方法は在庫の消化にもいいし、企業(yè)がオンラインルートの具體的な運営構想を探求するのにもいいと表しています。

しかし、オンラインチャネルは企業(yè)の在庫販売の新たなルートになりそうですが、これはあくまでも新戦場です。

大量のブランドがオンラインに集まり、どうやって流量を引き出すか？オンライン情報の流れ、資金の流れ、物流をどのように改善するか？オンラインでの普及は、ブランドイメージに深刻な影響を與えるか？これらはブランド企業(yè)がまだ模索している問題である。

チャネル二：年間割引店

業(yè)界関係者によると、

聞くところによると、國內のある一流ブランドは正品の店とアウトレットを採用して8：2の割合で店をオープンして、在庫の“下水道”を開通させて、これによって正規(guī)品の店が長年セールしないことを保証します。

しっかりとした「下水道」があり、このブランドは長年セールをしていないマーケティング戦略が業(yè)界に獨自のものとなっています。

ディスカウントストアが開設しているエリアは成否の鍵です。操作がよければ、正価商品の販売に影響しやすくなります。ブランドを傷つけます。だから、ディスカウントストアは普通3、4線都市あるいはコミュニティ、工業(yè)區(qū)などの人の流れが比較的に集中していますが、主要商店街のところではありません。

現(xiàn)在、一部のブランドはアウトレット店が主ブランドの販売とイメージに影響を與えないように、在庫を切り札しています。アウトレット店でもブランド名を表さず、「隠稱埋名」で在庫処分しています。

しかし、このような形式は多くの管理上の困難をももたらしています。なにしろ在庫が滯っていますから、商標を変えて販売できるかどうかは未知數(shù)です。

また、消費者もこのブランドの偽裝に疑いがあるということです。

ルート三：特売場を集中する

特売場の多くは商超で、往年、

これに対して、業(yè)界関係者の李興林氏は、代理店が握っているデパートの端末チャネルが多い時、彼はデパートの特売をするほうがいいと述べました。

定休日を除いて、デパートごとのイベントが違っています。その中のデパートが活動している時、いくつかのデパートの在庫を集めて、次の大きな場所を借りて特売場を作ります。

この面では、虎都、帝牌などの発展地域の代理店制の企業(yè)が優(yōu)勢であり、代理店の多くはいくつかのデパートを握っています。また、虎都と九牧王の直営デパートの端末も多く、彼らの本部はデパートの特売場を作りやすいです。

特売場のもう一つの場所は大型スーパーです。

男裝の中では、これはまだ斬新なやり方で、前の二年間、七匹狼が狩りを始めました。

一番特別な特売場は利郎の年末特売場です。

このブランドのマーケティングディレクターの章宇峰氏によると、その數(shù)日間の年末特売は、基本的に1年間のすべての本社の在庫を処理でき、毎日100萬元以上の現(xiàn)金が還流されるという。

しかし、このようなやり方は一つの要求があります。

利郎はビジネスメンズの中で、比較的にファッション的です。だから、彼らの毎年の製品の生地、デザイン、色の違いはとても大きいです。これも主なブランドの販売に影響しない主な原因です。

利郎の成功は多くの企業(yè)の追隨を招いたが、消費者が最初にこのようにした企業(yè)を覚えたため、他のブランド自體があまり知られていないため、「鵜呑み」になっただけである。

ルート四：「流通」を「卸売り」に転換する。

現(xiàn)在、いくつかのまだ専売システムを発展させているブランドがあります。一方ではデパート、専門店の販売ルートを利用して販売します。一方では卸売市場で営業(yè)しています。

これも彼らの経営戦略の一つであり、一部の古いタイプの相対的に売れない在庫はより低い価格で卸売り市場から流通しています。専門システムは比較的安定した価格を維持し、ブランド全體のイメージを確立しています。

しかし、業(yè)界関係者の林さんは、このようなやり方は決して「お世辭」ではないと考えています。

これらの卸売市場は國內向けのものもあれば、外商向けのものもあります。

國內販売なら、さまざまな層の消費者を相手にしていますが、表面的にはブランドへの影響は小さいようです。

しかし

海外で販売する場合、普通は端數(shù)商品の買い付け業(yè)者が極端に低い価格でブランド會社から古い在庫を買い付けて、また外國人に卸して、あるいは外國人が直接にブランドを探して在庫を買います。

この方式のメリットは在庫処理量が多く、資金回収が早いことですが、価格が低すぎて損失が大きいことです。

ライオンの居留郷商店街の地下室では、紳士服のブランドがよく見られます。

業(yè)界関係者によると、これは在庫処理の最後の手段であり、次の方策である。