日系企業(yè)が採用する措置は主に中國に対する増設(shè)を含む。國內(nèi)販売中國のミドルクラスの消費者向けのシリーズを開発し、百貨店直営店の中で店舗の主導的なマーケティングモデルの下で、代理店を募集して販売網(wǎng)を拡大しました。店舗へのサポートを強化し、店頭商品の消化能力を向上させるなどです。激しい國內(nèi)外市場の競爭環(huán)境に直面して、中國にいる日系企業(yè)はより激しい市場爭奪戦を繰り広げました。最後の勝者になるために、企業(yè)はそれぞれ企畫體制とマーケティング戦略の調(diào)整を行っています。これらの措置は業(yè)界企業(yè)の長期的な効果発展に參考と指導の役割を果たすかもしれない。

　　中國での企畫活動を強める。

以前、日本では中國企業(yè)に対する企畫は日本で多く行われていましたが、中日両國の製品に対する機能とデザインには多くの市場ニーズがあります。最近、日本の下著ブランドであるワコールは中國での企畫機能を拡大し、ワコールブランドの中國企畫率は90%を占めています。salute中國でも2年前から中國での企畫が始まりましたが、昨年までは秋冬商品の企畫が日本のデザイナーによって行われました。市場動向を把握し、中國人女性の特別な需要を満たすために、salute中國は昨年、日本のデザイナーを中國に派遣してプロジェクトを完成させました。salute中國は今年の現(xiàn)地企畫率が50%を超えると予想されます。今年の秋冬から、日本のデザイナーが中國に行って、ワコールブランドを含む商品企畫を全面的に主宰します。

　　第二線都市市場を拡張する

現(xiàn)在中國にいる日系企業(yè)の直営百貨店は478店舗に達し、華一二線都市における市場地位を強く固めました。代理店販売モデルの資金投入圧力が小さく、拡大速度が速いため、日系企業(yè)は代理店モデルを通じて中國での販売ネットワークを更に拡大し、省都都市以外の地方都市を建設(shè)する。販売するネットワーク?，F(xiàn)在の日系企業(yè)の代理店は約228店舗で、今後は100社/年のスピードで拡大する予定です。

　　上海伊都錦は昨年から主要都市に営業(yè)、店長、研修マネジャーをメンバーとする販売管理機構(gòu)を増設(shè)し、従業(yè)員は現(xiàn)地から來ています。今年は武漢に続き、南京地區(qū)での業(yè)務も軌道に乗る。地元の人材を育てるとともに、販売管理を徹底し、重點地域の効率的な運営管理を?qū)g現(xiàn)し、最終的には製品の消化能力を向上させることが重要なビジネス圏にあります。2月1日から上海の伊都錦です。ファッションセンターは正式に店舗の統(tǒng)一管理販売機能をスタートさせました。青春服、成熟服にそれぞれ一人の専門職を配置しています。彼らは毎日店舗の販売動向を注意深く見ています。また、週単位で店頭に置いてある商品の販売狀況をまとめて、売れ殘り、ストレスのある商品に対して一括回収管理を行います。同時に、各マーケティング擔當者と対話しながら、季節(jié)の変わり目商品に対して、棚に置いた商品の持続的な鮮度を確保するために、棚に上がる計畫を展開しています。

昨年末までに、同社の店舗數(shù)は137店で、その多くはデパートの中の店だった。今年の撤退店と新店舗の數(shù)はほぼ橫ばいになります。今年から、同社は地方都市市場の開拓に重點を置き、代理店経営モデルを段階的にスタートさせる。

　　日本のエースを切る

日本が山東省煙臺市で開催している中國國內(nèi)販売を目的とした専屬工場、厚木（上海）ファッション貿(mào)易がすでに生産されています。同社が現(xiàn)在中國の百貨店に販売している日本の春夏商品の輸入価格は98元と比較して、煙臺工場の生産価格は40～70元で、成長が速い中流層の需要の空白をカバーしている?，F(xiàn)在の百貨店ルートの開拓は基本的に一段落しました。さらに中産階級の消費市場を開拓するために、厚木（上海）は昨年から専門店、総合小売業(yè)（gms）などの販売ルートを?qū)毪?、中國女性の好みに応じて市場認可の商品を開発しました。今後數(shù)年間で、厚木（上海）は中國で國內(nèi)生産20%から30%の販売を完成する予定で、同社の百貨店の中でも350店の店舗數(shù)が見込まれている。

上海三陽ファッション貿(mào)易は日本ブランドのsmaackyglamを?qū)毪贰⒅袊袌訾翁貜栅摔瑜盲蒲u品シリーズを拡大しました。同社は昨年秋冬に企畫した製品の売れ行きが好調(diào)で、一部の商品は品切れにまでなっている。去年の初秋、日本で企畫された商品を先行販売して、市場の販売狀況によって、中國現(xiàn)地企畫の春夏商品の割合を調(diào)整して、セーターやコートなどの種類を拡充しました。中國で販売されている同社の中國現(xiàn)地企畫商品は50%を占めています。