私はHQTグループのマーケティング會社の市場管理センターに入ってから、ずっと出張で全國各地を回って市場を調(diào)べています。この間、ゼロ距離で多くの支社のマネージャー、ディーラーなどと一緒に市場の様々な問題を検討しました。

今はプロモーション活動の中で実際に操作したいくつかの精華事例についてまとめて文章にして、參考にしてあげます。

秘籍の一つ：販促規(guī)則_訪問先：HQT北京支社の市場経理_専門家によると、販促はますますメーカーや商店の「鶏肋」のようになり、食べる味がなく、捨てるのがもったいないと言われました。

プロモーションをしないと骨もないかもしれないという専門家もいます。

競爭に直面して、逃避は座して死を待つことしかできません。

今、「感覚消費(fèi)」の時代が來るにつれて、消費(fèi)者の購買習(xí)慣は大きく変わってきました。

消費(fèi)者はますます「好き勝手」になっている。

そのためには、さまざまな形の販促を工夫することが大切です。

キャンペーン前に、まず誰に情報(bào)を伝達(dá)するかを明確にして、受取人を確定して、どんな情報(bào)の內(nèi)容を伝播しますか？

具體的な計(jì)畫の上で、いくつかの仕事は必ずしっかりと行わなければなりません。

消費(fèi)者ブランドのイメージを伝えるのか、それとも実際に販売するのか。

_2、最適な販促方案を確定する。

事前に周到な計(jì)畫と人員の手配を除いて、活動の目的と主旨をすべての人の心の中に深く入り込んで、十分にその積極性を動員して、更に販促人員に対して詳しい販促案と細(xì)い點(diǎn)の訓(xùn)練を行います。

_3、時間を確定し、販促時間が早くて遅くないようにします。

相手が3日間早くて、相手に先を越されないようにします。

どんないい企畫でもタイミングをつかむ。

_4、現(xiàn)場の雰囲気を良くします。

ポップポスターのように、お店の音楽は程よく、お客様の購買意欲を刺激します。

_5、適切な販売目標(biāo)と激勵方案を制定する。

_6、販促コストを抑えるには、「自分の都合で」ということが効果的です。

_7、評価総括をしっかりと行い、次回の販促活動のために経験を積む。

最後に、注意しなければならないのはまだ4點(diǎn)があります。1、調(diào)査が適切で、宣伝が間違っています。2、商品の供給源は十分用意してください。

暖かい訪問先を作る：HQT湖南長沙販売代理店の販売促進(jìn)のアイデアは多いはずですが、祝日にとって一番重要なのは祝日の雰囲気を作ることです。

今は私の春節(jié)期間（大晦日から正月十五日まで）の操作方法を皆さんと共有しています。

このような小さな調(diào)整と古土の祝福の言葉を軽蔑してはいけません。春節(jié)の間、これは非常に効果的です。

この話を聞いて、専門店に入るお客さんはとても喜んでくれて、同じ「新年おめでとうございます」で販売員に応対しています。以來、お互いの距離はぐっと狹くなりました。

二つ目：巧妙な「お年玉」。

普段の操作では割引はしませんが、休日の間にうまく利益を譲ることができれば、お客さんを引きつけます。

初一から初四まで、私たちは靴を買うお客さんにお年玉をあげます。19元のクーポンは割引の割合が小さいですが、中國人の伝統(tǒng)の中でお年玉を贈るのは他人に幸福と財(cái)産を與えることです。

実は、お正月のこの時、みんなもそんなに気にしないで、安いのを探しています。

また、數(shù)字の上で文章を作るのが巧妙です。

このやり方は非常に効果的です。私の大まかな統(tǒng)計(jì)によると、30%のクーポンは翌日に二回購入します。

実は、私達(dá)も広告をしていません。お客様の口コミを通じて影響を拡大しています。

口コミは最高の広告です。

ユニークな贈り物。

販売促進(jìn)をして、贈り物をするのは普遍的な方法ですが、肝心な問題は適當(dāng)な時に適當(dāng)なものを送ろうとすることです。以前のように頻繁に靴に油を送る方式はもう新味がなくなっています。

_今年の正月17日は西洋のバレンタインデーです。當(dāng)日の女性のお客さんは靴を買います。財(cái)布やベルトを送ります。伝統(tǒng)的な観念の中で、これらのものは全部「男のお金を管理します」あるいは「心から愛している男の人を縛ります」という意味があります。

お客さんたちは私たちの考えが行き屆いていると思っています。特に女性のお客さんは予想していなかったと言って、とても感動しました。

秘籍3：最適な利潤ポイントを見つけました。訪問先：HQT福建公司_は今までの操作経験から見て、販促します。祝祭日セールを含めて、季節(jié)的な商品とブランドイメージの普及を目的として、成功した販促は主に3つの方面に集中しています。

消費(fèi)者の観點(diǎn)から言えば、販売促進(jìn)は彼らにとって最大の魅力は利益を得ることにあります。

そのため、販促の準(zhǔn)備をする前に、消費(fèi)者のニーズに対して調(diào)査を行い、良い利権譲渡案を探さなければなりません。

以下は私が以前成功したいくつかの方法です。一つは消費(fèi)者によって消費(fèi)額が違っています。この方法は実は巧みな割引です。

03年11月1日、私達(dá)は福建省漳州で「HQT心*紅包情」の販促を行いました。この形式を採用しました。當(dāng)日の売上は4萬元以上に達(dá)しました。11月5日の売上は13萬元に達(dá)しました。漳州市場の靴販売の奇跡を創(chuàng)造しました。

其二、四半期末譲利工事を開始する。

譲渡には様々なパターンがあります。例えば、もう靴を買ったお客さんに直接に販売促進(jìn)金にラベルで表示されるように、彼らが得ることができる譲渡案を勝ち取らせます。

もちろん、一番効果があるのはやはりシステム的な譲渡案を出します。いくら買うかは相応の割合で利益を譲ります。

其三、巧みな縛り販売。

例えば、私たちは福建省泉州で操作しています。イベント前に、私たちはすべてのプロモーションモデルのスタイルによって、いくつかの組み合わせのバンドルシリーズを作りました。5組、10組などがあります。

もちろん、このような形式は主に家庭や団體の販売を促進(jìn)します。

_要するに、利益を譲っていつも消費(fèi)者が興味を持っているのです。

しかし、利益のための販促を行う前に、必ず予算を立てることが大切です。

秘籍4：販促で古い顧客の訪問先を締めくくる：HQT安徽のあるディーラーは祝日ごとにデパートに入ったり、歩行者天國に行ったりします。目に入るのはすべていくつかの販促活動です。例えば、いくらを買えばいいですか？

HQT専門店を経営している長年の経験から見れば、割引、リターンは永遠(yuǎn)の勝ち方ではないと思います。

販売促進(jìn)の目的は販売を高めるためですが、対象はまだ顧客です。

目の前の販売をひたすら追求していると、祝日の割引で、割引前に買った古い顧客を失うことになります。

日本のトヨタは中國の自動車市場での激しい値下げを背景に、値下げしていないのは數(shù)十萬人の古いユーザーを考えているからです。

05年2月28日に彼らはアコードが2萬元値下げしたと発表しました。その理由は部品が國産化したからです。

今の社會でよく言われている言葉は人を基本にしていますが、私たちは商売をしています。お客さんを基本にして、販促はお客さんを大切にするべきだと思います。

この間、私はちょうどキャンペーンをしました。テーマは「古いお客さんにお返しします。HQTの靴は古いのと新しいのと交換します。HQTの古い革靴は38元でHQTの靴と交換します。」です。

活動のニュースが伝わると、一部のお客さんが四、五年前のHQTの古い革靴を持ってきてくれました。彼らのために価格を割引して新しい靴と交換して靴を履いて足の上で歩きました。

私は心の中で喜んでいます。一つは長年のお客さんに報(bào)いて、もう一つは私がまたこの古いお客さんを引き止めました。

実はこの古い靴は私にとって何の価値もないですが、古いお客さんに古い靴で利益をあげました。他の人は何も言いません。

ある古いお客さんは、ああと言いました。

古い靴はもうなくしました。今度は私も古い靴を殘しておきます。

そうですよ。そうすれば私達(dá)はこれからもやります。

今回の販促活動は成功しました。最終的に顧客に見つけられたHQTの付加価値です。

一年三百六十五日、大小の祝日が何十個もあります。違った祝日にはそれぞれのグループがあります。中國人の優(yōu)れた伝統(tǒng)は老人に親孝行することです。母の日はもちろんプロモーションのいい時間です。

私は生花屋からカーネーションをたくさん買いました。広告用語のデザインは：母の靴を買ってカーネーションを送ります。娘は母の愛に捧げます。

このような販促は確かに成功しました。お客さんはカーネーションのために靴を買うのではなく、お客さんがお店に來たのです。お母さんに靴を買ってあげます。そして、お客さんがお母さんのために買うカーネーションはもう彼女のために考えて準(zhǔn)備しました。

中國の祝日が多くて、販促の理由も多いです。一言で言えば、すべてのお客様のために、祝日の時に、心からのお客様を忘れないようにしてください。祝日の販促はきっと発掘されていない寶物がたくさんあります。