2011年8月以來、初めての米國IPOの中略株、中略株が米國IPOの窓口で再開された「破氷」の挙、2012年初のIPOの電子商取引會社…

この一連の特別な光栄は唯品を電気商とインターネット業(yè)界の焦點にならせて、十分な眼球を儲けました。

しかし、出血は上場して、発売はすぐ破発して、市価は3割の“成績表”を縮小するのも唯品會のモードの出會う問題の資本市場の上での集中的な體現(xiàn)です。

パターン作成者

唯品會は2008年末に設(shè)立されました。最初にフランスの期間限定割引サイトVente-PariveeとアメリカのGlt Groupeを真似して、「會員制＋時間限定割引＋贅沢品」モードを採用して、有名なブランドの在庫割引商品を主に扱っています。

ぜいたく品の供給源が不足しているため、割引は極めて少なく、「時間制限」と「割引」の二重誘惑でユーザーの衝動消費を刺激し、このモデルが一躍有名になりました。

海外では、このモデルがメインです。

中國では、贅沢品を販売する創(chuàng)始者の中には多少の洋風背景があり、贅沢品ゲームのルールを熟知していますが、本質(zhì)的には、中國の高級品サイトは海外市場で在庫品を安く買い戻しています。

各家庭は商品の供給源の上ですべて買い手が商品を一掃する初級段階にあるので、獨特な優(yōu)位がなくて、贅沢品のブランドの商と直接協(xié)力することができません。

「中國式」の転換

2009年の初めに、唯品はいくつかの國內(nèi)の有名なブランドを販売することを試みることができて、依然として“時間限定割引”のモードで、ただ販売した製品はもとの國際一線の高級品から阿迪、ナイキ、歐時力、李寧などの國內(nèi)の消費者の熟知しているブランドに転向します。

高級品の華麗な服を脫いで、唯品はあっという間に國內(nèi)の有名ブランドの在庫品「時間限定割引」の販売ルートになります。つまりオンラインのブランドの特売場です。

唯品會によると、ロードショーの書類は國內(nèi)で発売されます。

大量のブランドの在庫、ラインの下の未成熟ブランドの割引市場は、オンラインブランドの割引チャネルの王者になるチャンスを創(chuàng)始者に見せました。

毎日15のブランドの大量の上で新しいことに頼って、すべてのブランドの4-10日の期間限定の販売の策略、唯物は急速に規(guī)?；工毪长趣扦蓼?。

過去3年間で、唯品は四半期ごとに5倍以上の成長を維持し、登録ユーザー數(shù)は1210萬人に達し、累計取引先は170萬人を超えた。

二、三線のブランドをモデルチェンジして販売した後、唯品は歩いて量の規(guī)模化に依存します。大量の商品はもし贅沢品を売る時の商品を採用すれば、必ず大きな在庫リスクと資金の圧力をもたらします。

このため、唯品は代理販売モードに変更されます。即ち、10%から15%の保証金を前払いすることによって、先にサプライヤーから商品を引き出して、販売できない場合はブランド會社に返卻し、在庫リスクと資金圧力を効果的に低減します。

唯品會は主に二、三線ブランドの在庫を販売していますので、これらのブランドの単一SKUの端數(shù)は通常5つ以下で、一つのB 2 Cにとって、強力な製品の撮影、新運営能力が必要です。

このため、唯品さんは専門のスタジオを設(shè)けています。五つの獨立したスタジオでそれぞれのタイプの製品を撮影しています。専門のモデルと化粧室があります。

新製品、製品説明、製品撮影などの標準化プロセスを形成しており、運営能力はB 2 C全體で競爭力があります。

モデルチェンジ後、唯品會の70%の売上高は二、三線都市から來て、第一線の都市の売上高は30%だけ占めます。

これは唯品會二、三線ブランドの位置づけと國內(nèi)二、三線都市ブランドの割引ルートの欠損と比較的に一致しています。

安値の三重挑戦

國內(nèi)外の二三線ブランドの在庫を位置づけて販売し、「時間限定割引」という獨特な形式で展示と普及します。唯品は速やかに二、三線都市を開けて、ネット上の小売B 2 Cのトップ20に入ります。

唯品會の上場の道についての一連の疑問のように、唯品會のモードそのものも多くの挑戦に直面しています。

まず「時間限定割引」のモードはよくユーザーの衝動消費を刺激します。二、三線のブランドは強いブランドではなく、必然的に唯品が高止まりしない返品率を引き起こします。

唯品會CEOの洪暁波さんは以前メディアの取材に対し、「唯品會モードの特徴はユーザーが唯品會に來る前には何を買うべきか分からないことです。京東に行って、タオバオはもう決めたものです。」

ユーザーは衝動的に消費されるので、返品率が高いです。

業(yè)界関係者によると、唯品會の返品率はいまだ披露されたことがないが、データは普通の電気商の平均10%の返品交換率をはるかに上回っている。

唯品會が発売した情報によると、2011年通年の倉庫保管物流費用は売上高の19.9%を占め、第3四半期の倉庫保管物流費用はいずれも20%を超えています。

これは唯品が何大物流センターの建設(shè)に力を入れて直接に関連している以外に、高止まりしていない商品交換率も倉庫保管物流費用の比率が高くて赤字になる原因の一つです。

第二に、唯品會が主に運営する二、三線ブランドはネットショッピングの主流商品と重なる度が非常に高く、価格はB 2 Cなどの他のネット小売チャネルと大きく違っています。

現(xiàn)在、ネットショッピング市場は依然として低価格を主な段階としており、B 2 Cでも淘寶商城でも、淘寶市でも伝統(tǒng)ブランドの在庫品を中心に、低価格で消費を駆動しています。

これによって唯品はネット、寶ネットなどのネット上の小売ルートとユーザーと商品の供給源の上で直接競爭が存在することができます。

実際には、唯品は1～5%の割引がありますが、多くの商品は同じB 2 Cサイトより価格が高く、寶を洗う個人販売家より高いです。

唯品會の公開資料によると、粗利率は19.9%で、毛利率を上げることが収益への重要な手段の一つとなっている。

しかし、多くのオンライン小売チャネルは購買斷を主とし、代理販売を補助とするサプライチェーンモデルを採用しています。唯品會の純代理販売のモデルは同種の製品の購買交渉において優(yōu)勢を持たないです。