パーマ、人形の顔、笑顔の時(shí)のかわいいえくぼ、初めて陳明に會って、多くの人はいずれも感嘆します：本當(dāng)に若くて有為な女の子です。

この話を聞いて、彼女はかすかに笑います：“すべてゆっくりと蓄積したので、私は20歳で入って、今服裝の商売をしてすでに17年になりました?！?/p>

この答えはよくびっくりします。

陳明さんの會社は萬松園商店街にあります。

國有企業(yè)の従業(yè)員から、アパレル店の社長まで、自分の會社を設(shè)立して、専門の代理店をします。

陳明さんの創(chuàng)業(yè)経歴はずっとアパレル業(yè)界にあります。そして、これからもこの業(yè)界を離れるつもりはないようです。

20歳の「海に入る」小さい服屋さんで第一弾の金を掘り出しました。

1988年、20歳の陳明さんは家族をびっくりさせる決定をしました。2年間働いていた化學(xué)工場を離れて、「海に入る」服裝店をオープンしました。

その所有を傾けて、また友達(dá)にいくらかのお金を借りて、陳明は江漢路上であまりにぎやかではない道の途中で1家の20數(shù)平方メートルの服屋を開いて、小さい支配人をし始めました。

営業(yè)経験がなくて、回転の資金が足りないですが、當(dāng)時(shí)の服裝の商売はまだ比較的にやりやすいです。でも、陳明は鋭い市場の嗅覚と服裝を見る目を持っています。

その時(shí)、武漢の多くの小さい服裝の店の主人は便利さと利益を求めて、すべて漢正街から仕入れます。

これに対して、綺麗好きな陳明さんは違った考えを持っています。お客さんが服を買うということは、特別なものを買うということです。

そこで、彼女は列車で広州、溫州、スワトウに行って仕入れて、卸売り市場の中で一家でデザインを見て、服裝を選びます。

このように選んだ服のデザインは自然と他の家と違って、とても速くて、彼女の服裝の逸品の店の中でいくつかの流行を愛する古い顧客を勝ち取りました。

小さな店は一年以上も安定して経営しています。陳明さんは服裝の流行の傾向を把握し、お客様の心理に対する把握が向上しました。

1990年末、隣の2つの服屋が経営不振で閉店したため、陳明はこの2つの店を取引し、経営面積は一気に80平方メートル以上に拡大しました。

彼女は店を改裝しました。店員を呼んで、目を合わせ始めました。

ルートによって各大型デパートで服裝を販売することができます。

陳明さんのファッションビジネスは1993年にだんだん寒くなりました。

歩行者天國の夜市が街を開くため、毎日午後4時(shí)過ぎ、夜市に屋臺を出す行商人は陳明の店の入り口に陣営を始めました。

これを受けて、陳明の服屋は夕方以降はほとんど商売がなくなり、數(shù)ヶ月間我慢しました。彼女は服屋をやめて、新たに道を探すことにしました。

その時(shí)、武漢のいくつかのデパートは日に日に活発になり始めて、陳明のいくつかの同業(yè)の友達(dá)も相前後してデパートに入って服裝の専門売り場を開きます。

北に向かって歩いてきた陳明さんもだんだん気づいてきました。デパートという販売ルートの無限の潛在力です。

服屋の貯金を持って、彼女は服裝貿(mào)易會社に登録して、ブランドの代理店を決めて、デパートで商売をすることにしました。

1993年9月、陳明は自分の代理のウールのセーターブランドを武商に持ち込みました。

當(dāng)時(shí)、カーディガンの概念は國內(nèi)で興ってからあまり経っていませんでした。陳明代理は上海から來たカーディガンのブランドです。主に中間層の消費(fèi)者に向けて、平価路線を歩いて、量で勝負(fù)して、商売が早く始まりました。

その年彼女は気軽に工場側(cè)の販売任務(wù)を完成した。

翌年、中南デパート、センターデパートなど四つのデパートに陳明の代理のウールシャツのブランドがあります。

商売の人気の高さについて、陳明さんは「あの時(shí)は三日間とも忙しいのが仕入れです。」

當(dāng)時(shí)の金融の流れは遠(yuǎn)くて、今のように便利ではありませんでした。だから、上海に行って入荷するたびに數(shù)十萬元の現(xiàn)金を身につけて、10元の人民元は大きな袋に入れます。

若い陳明さんは慎重で、目立たない服をわざわざ著て、飛行機(jī)を降りたらタクシーに乗り、目的地まで走ってお金を置いて荷物を取りに行きます。

その間の苦労は言うまでもない。

1996年以前に武漢のデパートは季節(jié)によって服裝のブランドを?qū)毪筏蓼埂?/p>

カーディガン

羽毛ジャケットなどの冬服は毎年8月末にデパートに入ることが多いです。売り場は翌年の5月に売り場を下げて、売り場は夏服ブランドで営業(yè)します。

ますます多くのアパレルメーカーがデパートのこの販売ルートを重視するにつれて、毎年季節(jié)が変わって入場する時(shí)に服裝ブランドの間の競爭もますます激しくなり、一部の売り上げが高くない服裝ブランドは往々にして二年目の8月にデパートから締め出されます。

1998年、陳明はすでに2つのウールのセーターのブランドを代理することに成功しました。毎年の販売実績はとても良いですが、ブランドの知名度が高くないため、いつも入場する時(shí)に大きなブランドの排除を受けて、位置の辺鄙なカウンターに屈して、しかも経営面積が制限されています。

これは彼女を悩ませ、有名なブランドに代理することを考え始めた。

ブランドの代行をして自分の販売王國を創(chuàng)立します。

1999年、陳明は機(jī)會を見ました。

武漢の代理店の経営が下手なため、上海の古いウールのシャツのブランドの恒源祥はその代理権を撤収して、武漢市場から退出します。

機(jī)會をつかんで、このブランドの代理権を獲得したらどうですか？

友達(dá)の紹介を経て、陳明はついに転々として恒源祥會社と頭をつなぎましたが、前の二つの武漢市場の代理店はまだ成績を出していないので、相手は新しい代理店に対して非常にけちをつけています。

門前払いを食べましたが、陳明さんは心から喜んでいます。少なくとも彼女は代理店に対する要求を知っています。

回漢後、彼女はデパートのサポートを獲得し始めました。デパートはカウンターを手配する時(shí)に比較的いい位置を提供してほしいです。それから、市場調(diào)査を始めて、市場の見通しを分析して、詳しい販売計(jì)畫書を作成しました。

二回目の訪問で、陳明は何も言わず、先に計(jì)畫書を提出しました。

相手の擔(dān)當(dāng)者のページを見て計(jì)畫書をよく読んで、陳明さんは「芝居がある」と知っています。

そして、彼女は無事に工場側(cè)の調(diào)査に合格しました。

最終的に彼女は一年間の代理契約を獲得しました。そして、彼女は一年以內(nèi)に販売拠點(diǎn)を30社に拡大するように要求しました。そうでないと代理資格を取り消すことができます。

2000年8月、陳明は順調(diào)にこのブランドのカーディガンを各デパートに送りました。

展示室をする時(shí)、陳明さんは以前のやり方を変えて、たくさんの裝飾費(fèi)を投入して、彼女の忙しさを見ています。

しかし、開業(yè)後、このすべてはすぐに直感的に現(xiàn)れました。カウンターの広い空間、綺麗な內(nèi)裝、ブランド効果を加えて、お客さんが絶えずにいます。販売狀況はとてもいいです。

陳明は笑いながら言いました。

これは集合効果を発揮したのです?！?/p>

自分のこの“路數(shù)”に頼って、一年後、陳明は順調(diào)に販売任務(wù)を完成しました。

今、彼女はまたこのブランドのカシミヤのシャツなどの製品の代理権を獲得して、省內(nèi)の販売の網(wǎng)點(diǎn)ですでに50余りまで発展しました。

今後については、陳明氏は、より多くの代理権を獲得し、総合的な旗艦店を開き、ブランド內(nèi)の各種商品を陳列し、ブランド効果を最大に発揮することを望んでいると述べた。