グローバル競爭の中で、端末小売の競爭はブランド競爭と同じように、企業(yè)の運命を決定する重要な要素の一つになります。

全體的に見ると、ブランド競爭と端末競爭は一體的であり、端末売り場はブランド宣伝の陣地であり、ブランドと消費者のコミュニケーションの架け橋でもあります。

ブランド建設VSルート建設

ブランド建設とルート建設は製品販売の二大戦略である。

両者の融和と融和は不可欠です。

具體的な企業(yè)経営では、企業(yè)自身の戦略や発展段階によって偏重されます。

多くの実體経済體にとって、ブランドの建設とルートの建設は雙子星のようで、いつも相手をめぐって運動しています。一方の品質(zhì)損失なら、雙方の距離はますます遠くなり、最終的に雙子システムが崩壊します。

企業(yè)にとってもこのような道理です。もし企業(yè)がチャネルを広げてばかりいるなら、製品ブランドの建設を無視して、消費者は他のより魅力的なブランドに引き付けられ、製品の販売量は下がります。

有名なブランド戦略専門家の李光斗さんは、中國は世界で最後のブランドの処女地であり、ブランドが急速に成長できる最後の寶地だと思っています。

中國のブランドは先に“位を挿します”の後で“位を上げます”を要して、自分のブランドを更に精致化して、國際化させて、このようにしてこそ、全世界の消費者の心を勝ち取ることができます。

中國の企業(yè)、特にブランドへの転換を志している企業(yè)、世界に目を向け、ブランドを片手に、ルートを把握し、グローバルブランド建設の経験をよく理解し、中國の特色ある端末小売の新しいモデルを模索し、グローバル化の競爭の中でますます多くの中國からの國際ブランドが出現(xiàn)することを期待しています。

どのブランドも視認、見ることができ、感じることができるキャリヤーが必要です。これらのキャリヤーを通じて、消費者はブランドの個性、精神を悟ります。

消費者の注目を集めているブランドの服の旗艦店は、店の外裝飾や內(nèi)裝、さらには店內(nèi)の音楽の種類においても、消費者に統(tǒng)一した心理體験を體験させることができます。

これはルートとブランド建設の同行者の一番の証明です?！?/p>

李光斗さんはそう言います

いくつかの地域では、ブランドの建設、特に視覚的な部分が弱いかもしれないが、企業(yè)が他のキャリアで行った宣伝は、このギャップをうまくカバーすることができます。

つまり、ブランドの建設とルートの建設はいつでもどこでも人々の感覚的な方式で存在するわけではないが、彼らは確かに一緒にいる。

「彼らを見ても見てもいなくても、彼らはどこにいても離れずに見捨てない」という詩を使う。

現(xiàn)在、いくつかの自主的なブランドを持っている電気商は、例えば凡人客、その前の段階はインターネット上で広告を撒き、ブランド建設を行い、そしてお客様のニーズ情報を収集し、生産者、物流側(cè)に連絡し、「逆短プロセス」の購買モードを構(gòu)築しました。

具體的なネット下の実體チャネルはないです。

しかし、インターネットだけでは立體的なブランド力が確立しにくいため、將來的には體験店や実體店を発展させる可能性が高いです。

高級品にとって、市場のマクロな観點からブランド建設と

これに対して、フランスパリの米爵中國區(qū)の運営監(jiān)督の陳志龍氏は、現(xiàn)在の中國の高級品市場は、一線の都市が急速に発展し、二、三線の都市が急速に発展している強大な消費能力はすでに各方面の予測を超えており、高級品市場の発展の爆発期において、中國市場の知名度が高いブランドルートの構(gòu)築は明らかに他の要因を超えていると指摘しています。

例えば、アルマーニFabrizio Dosiはこのほど、直営店と販売店のチャネルを結(jié)合したモデルを採用して市場を急速に占拠しており、今後は毎年中國で35個の販売店を増やしていくと発表しました。

中國に進出したばかりのヨーロッパの老舗の高級ブランドにとって、中國市場での布石征戦の目玉はやはりブランドの歴史と文化背景が深いです。

例えば、フランスパリの美爵MATZO PARISは、ブランドの建設の精密さが非常に高く、昨年は第6回パリ中國映畫祭を協(xié)賛することによって、ブランドの各デザイン、各製品、各物件の文化的內(nèi)包を中國に急速に伝え、ブランド建設を完成させた同時に、ルート建設の成功を牽引しました。

比較的若いブランドで、彼らのルートの建設は完璧かどうかはブランドが市場で生存できるかどうかを決定しています。

例えば、WHY、FIONのような若いブランドは、幅広いルートを建設することがブランド生存の鍵であり、デパート、ショッピングセンター、ネット販売などは彼らのルート建設の場所である。

そのため、ブランドの建設とルートの建設のどちらが軽いかというと、やはりブランド自身の発展の趨勢とブランドの市場動向を見るべきです。

「ルートのないブランドは蜃気樓で、ルートだけのブランドは他人のために嫁ぎ道具を作る」という千店の協(xié)力の発起人である郭敏さんはルートとブランドについての見解がとても鋭いです。

チャネルの建設をつかむのは重要ですが、ブランドを作るのはもっと重要です。一つは目先の利益を生むキャッシュフローです。一つは長期的な利益をもたらす「金のなる木」です。

蕓能界では『演じるのに優(yōu)れるなら歌う』が流行していますが、伝統(tǒng)ブランドは『オフライン』が好きです。

チャネル多元化VSチャネル整合性

科學技術(shù)の急激な発展は世界経済の急速な発展をも牽引しています。各種の珍しい販売モデルが次々と生まれ、製品の多元化は製品の販売方式の多元化をも育成しました。

この“多元化”の市場に直面して、ブランドの商はどうしても“目が亂れる情が迷う”と感じて、正しいルートの戦略を選んで、ブランドの成功するかどうかの鍵になりました。

多くの失敗事例が私達に警告しています。自分のブランドの位置づけを明確にして、正しい販売ルートを選択してください。そうでないと、この発展が速く、日進月歩の「多元化」市場の競爭の中で淘汰されやすいです。

中國の市場はとても魅力的ですが、中國市場に進出しても思いどおりにならないし、失敗するブランドもたくさんあります。例えばPIERE CARDEN、遅れたブランド建設、混亂のルート建設などはPIRE CARDDNの失敗の原因です。

LV、CHANELのこれらのブランドが中國市場で日増しに発展しているのは、彼らが自分の市場位置づけを明確にしているからこそ、自分のブランドに最適な方法で販売しているからです。

しかし、控えめなヨーロッパの貴族たちは、中國市場でのルート選択に非常にこだわっています。

都市の発展の程度、デパートの等級規(guī)格はすべて選択して選択するので、慎重な選択、ルートの建設が自分のブランドの建設の調(diào)整に合うことを確保します。

陳さんによると、パリの美爵MATZO PASIはフランスの老舗の日用高級品ブランドとして、中國市場の進出方法に対して、非常に慎重である。

MATZO PARISは中國市場のルートで「多元化」の販売方式を採用します。デパート、ショッピングセンターのルートの敷設以外に、空港、五つ星ホテルも全部ルート建設の注目點です。しかし、都市の選択、デパートの選択及び代理店の選択はとても厳しいです。

そのため、どのような単一の販売チャネルにも一定の限界があり、多くの業(yè)界関係者は、將來のルート建設には「セメント」と「マウス」の融合だけが最も強固なチャネルを形成すると考えています。伝統(tǒng)的なルートの「セメント」とインターネットの「マウス」の成長方式は違っていますが、どのようなメディアも新しいものが現(xiàn)れてから、古いものが完全に死んでしまうわけではありません。

実は、だんだん多くなりました。

企業(yè)は利益を追い求めるので、電子商取引を展開してこの市場を占有します。きっと多くのアパレルブランドの共通の願望です。

問題はネットアパレル製品の同質(zhì)化が深刻化する中、このような価格競爭と「薄利多売」戦術(shù)の圧力に耐えられる企業(yè)がいくつかあります。

特に多くの企業(yè)が在庫商品と既存商品を主體とした製品戦略で、自分の差異化戦略を?qū)g現(xiàn)できるかどうかは、自分のネットにおける製品特徴と競爭優(yōu)位を確立し、すべてのオンラインラインの下で服裝ブランドが直面する共通問題である。

將來の競爭はオンラインとオフラインの區(qū)別ではなく、オンラインでも現(xiàn)在のオフラインの問題に直面します。例えば、製品の同質(zhì)化、普及費用の高すぎ、人材の欠乏など、電子商取引の戦場は冷たい兵器時代の終わりです。

デパート、ショッピングセンター、専門市場、代理店、加盟商、電気商などの販売ルートは多元化しています。ただ場所を変えて戦っています。戦爭の殘酷さは弱まるどころか、もっと殘酷です。

理解によると、七匹狼、ダファニー、李寧、GXG、駱豪男裝などもっと多くの伝統(tǒng)的なブランドがルートの優(yōu)勢を脅かしてしきりに「ネットに觸れる」ようになり、いい販売実績を得ました。

しかし、eコマースブランドもオンラインからのオフライン進出を開始しましたが、成功事例は少ないです。

凡人は「3年間はラインダウンを考えない」と宣言しました。

唯一の參考になる事例は、マッコーリンで、「カタログ通信販売＋電子商取引＋実體店」の三位一體の販売モデルを強調(diào)していますが、このモデルは投資家からもよく見られていません。

また、オンラインラインの下でどうやってインタラクティブを?qū)g現(xiàn)しますか？

服ブランドのオンラインルートとオフラインルートはまだ完全に獨立した二つのシステムであり、オンライン注文、オフライン貨物の便利な実體店は直営、共同経営、委託管理、加盟制を採用しています。投資家の利益を保証しなければなりません。この時、システムの中で強調(diào)されている実體店のサービス、體験機能は必ずしも有効に體現(xiàn)されていません。

もちろん、伝統(tǒng)ブランドの「觸網(wǎng)」は成功を収め、電子商取引企業(yè)も進化しています。オンラインからオフラインまでの探検者として、オンラインアパレルブランドは完全に違ったビジネスモデルを作り出しているかもしれません。