今日は屆きました。明日は終わります。最近、この試合は二日間しかないです。晉江アウトドアブランド注文會(huì)敏感なアウトドア市場(chǎng)の神経をかき回した。會(huì)議で出された新商品は品數(shù)がそろっていますが、ごくわずかの代理店しか來ていません。実際の注文量はもっとびっくりしました。

業(yè)界が心配するのは、このような現(xiàn)象は異例だ。ここ二年の連続的なブームから、今の閑散としているのは一體どんな原因ですか？

業(yè)界は価格が虛高で、在庫の圧力が日増しに増大するなど一連の問題が次第に明らかになり、スポーツ用品市場(chǎng)から派生した晉江アウトドアブランドとして、ほぼ同じスタート方式、マーケティング手段、位置づけ、製品とルート上の高度な模倣が、この巨大な市場(chǎng)を同質(zhì)化の悪循環(huán)に陥ったと考えています。晉江アウトドア用品市場(chǎng)はどうなりましたか？出口はどこにありますか？

　　癥狀

同質(zhì)化が悪性連鎖反応を引き起こす

わずか一年前、不況下にあって、伝統(tǒng)的な靴を履く企業(yè)が多く、アウトドアブランドの人気が高まっている日が羨ましいです。もしこのような「短命」の注文がなかったら、アウトドア用品市場(chǎng)も同じように不便で、外部に気づかれないかもしれません。実は、晉江アウトドア用品業(yè)界の多くの問題はすでに続々と暴露されています。注文會(huì)の不景気は大きな爆発だけです。

記者は晉江の戸外で遭遇した最初の気まずさは価格であることを知った。

これまで、高表示の低割引はアウトドア用品業(yè)界の注文の慣例的な操作手法です。國輝雷速野外総経理の馬徳峰はかつて記者に対してこのような価格戦略の弊害を指摘しました。例えば、靴の吊り値は800元で、工場(chǎng)価格は2割引または2.5%になります。同時(shí)に、市場(chǎng)調(diào)査によると、一部のコロンビアの主力靴の価格區(qū)間も600-100元です。

価格が高すぎて、直接の結(jié)果は：多くの晉江アウトドアブランドの製品の価格は、國內(nèi)の有名なアウトドア用品ブランドに迫る一方、ブランドの知名度と専門性のパフォーマンスはすべて満足できない、あるアウトドアブランドの新疆代理店は記者にも明らかにした。

晉江の本土アウトドア用品ブランドは2012年秋冬の商品注文の伸び率は在庫圧力の影響を受けています。去年の気候変動(dòng)はアウトドアブランドにとって、今年の価格の血戦はきっと一觸即発します。大量の在庫が溜まると大量の資金が直接に今年の注文に影響します。

しかしながら本土アウトドアブランド生存の危機(jī)にあるのか、それとも同質(zhì)化の問題か。ありふれた同質(zhì)化は、新興発展のアウトドア用品ブランドでは避けられなかった。同じ起動(dòng)方式、一塵も変えないマーケティング手段、手にとったままの散つかみ開発など、潛在力の大きなアウトドア市場(chǎng)があっても、晉江の本土アウトドアブランドの発展はやはりボトルネックに陥りかねない。

馬徳峰は分析して、位置付け、製品、ルートは例外なく同質(zhì)化して、今までまだ一つの本土のアウトドアブランドがなくて、人に覚えています?！该鞔_な位置付けがなく、明確な訴求がない。事実上、アウトドアブランドも細(xì)分化でき、生活アウトドアと専門アウトドアはどうやって區(qū)別し、どうやって最後の位置付けをブランドの內(nèi)包に演繹し、生活シーンと効果的にマッチングするかが、晉江アウトドアブランドの一番の問題となっている。

　　包囲を突破する

最終的には差異化します。

実際には、現(xiàn)在の國內(nèi)市場(chǎng)では、アウトドア用品の年間販売規(guī)模は100億元未満で、國內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)に屬するブランドは500社近くあり、業(yè)界の売上高の80%以上は20個(gè)未満のアウトドアブランドに割り當(dāng)てられています。國內(nèi)外のNORTHFACE、コロンビア、探訪者などはブランドの位置づけ、製品の開発、さらには小売システムの管理の面でも比較的完璧な成熟段階にあります。

それに比べて、晉江の本土ブランドの誕生はまだ非常に短いです。スポーツブランドの細(xì)分化から伸びた後も、多くはまだスポーツブランドのローテーションを続けています。

「それともマーケティングディレクターがすべての問題を解決する操作ですか？」という馬徳峰氏の感想によると、製品の同質(zhì)化、ルートの位置づけが區(qū)別されていないため、価格の割引、商品の買い付けについて話してから、ブランドの調(diào)整について話します。

業(yè)界では、まず自分が一番得意なのは何ですか？市場(chǎng)は何が欠けていますか？企業(yè)は何を補(bǔ)えばいいですか？マーケティング専門家の胡寶明さんは、自分の位置を確認(rèn)してブランド訴求を提出し、明確な遺伝子を構(gòu)築し、ブランド感覚を伝えるように提案しています。

言い換えれば、私は誰ですか？

調(diào)査によると、先人の一歩であるサンフランでも、その後のライオンズのアウトドアでも、より細(xì)分化したアウトドアブランドの位置づけを探索しています。サンフランであれ、屋外での専門路線を堅(jiān)持しても、レジャー感覚を強(qiáng)調(diào)するライオンズのアウトドアであれ、彼らはある程度で一つの製品構(gòu)造とブランドの位置づけを形成しています。

ライオンのブランドのアウトドア総経理の許栄盛が言ったように、ライオンのブランドのアウトドアはみんなに優(yōu)良なアウトドアスポーツの裝備を提供するだけではなくて、更に野外生活の理念の提唱者として、“私は永遠(yuǎn)にあなたを愛します”のブランド理念を伝達(dá)して、みんなのために心の清新さを送って、これは1種の尊重、平等、愛の泛アウトドアの理念です。

差異化したブランド戦略は、おそらくライオンブランドのアウトドアが他のブランドと有効なエリアを形成することができるというものです。もちろん、胡寶明は理念の支持以外に、最終的にはやはり製品の表現(xiàn)に回帰します。大泉州地區(qū)の専門アウトドア用品産業(yè)チェーンは未成熟ですが、特に晉江アウトドアブランドは自分のスタイルを探し出すべきです。

調(diào)査によると、この點(diǎn)で、現(xiàn)在最もよく作られている本土ブランドはサンフランに屬しています。サンフランは業(yè)界トップの製品研究開発生産チームを持っています。製品のデザイン、生地の選択から生産の各段階まで、厳しくコントロールしています。

「今は屋外でもファッションシンボルになっています。色彩、デザインが比較的明晰な前提の下で、晉江ブランドはいくつかの新興の機(jī)能ファブリックを選ぶことを考えられます。これによって、アウトドア専門はファッションと思いきりダンスができます。」

　　思考

価格と位置付けはどうやって完璧に一致しますか？

「正直に言って、私の商品の価格は高すぎるとは思いませんでした」許騰達(dá)は會(huì)社のサンプル展示室でずっと靴のペアを取り上げて、記者にデザインの機(jī)能と詳細(xì)を紹介しながら、記者に価格を提示しています。

「製品の品質(zhì)、機(jī)能設(shè)計(jì)、細(xì)部の具現(xiàn)化などが価格を支えさえすれば、価格が虛高とは言えません。つまり、良い商品がいい価格を売れるようになりました。この三年間、天倫天製品は相次いで値上げされました。一部の商品の値上げが100元以上になりました?！乖S騰達(dá)は、製品はブランドのキャリアであり、すべての展開の前提でもあると言います。

「天倫天は専門アウトドアブランドとして、製品の専門化に力を入れて、製品のグレードアップと品質(zhì)向上を続けなければならない。天倫天は製品の研究開発に巨額の資金を投入し続けています。昨年発売された一連の突撃服とトレッキング靴は優(yōu)れた価格性能比で旅行者に好評(píng)を得ています。

もちろん、製品の価格戦略はある程度ブランドの位置づけを表しています。サンフラン初めの晉江の本土のブランドは朝早くから目標(biāo)を中ハイエンドの市場(chǎng)に狙って、どのように製品の方面を通じて(通って)本當(dāng)にブランドの位置付けを體現(xiàn)しています。

晉江アウトドアの元祖である聖弗萊は同行の手本となり、聖弗萊は世界トップクラスの防水通気性ファブリックのサプライヤーであるドイツSympatexと提攜し、全く新しい防水通気性登山靴を発売しました。

また、サンフランはまた、北京などの國際都市に製品開発センターを設(shè)立し、「機(jī)能性、耐久性、環(huán)境保護(hù)性」という製品設(shè)計(jì)理念を重視し、各環(huán)節(jié)材料の選択において、各部分の耐久性と機(jī)能性の優(yōu)れた均衡を十分に考慮し、また、國內(nèi)外の有名デザイナーを?qū)毪贰h(huán)境保護(hù)、低炭素の理念を守り、製品は國際最新流行のアウトドア要素と科學(xué)技術(shù)成果を融合させ、個(gè)性がより鮮明で、より核心的な競(jìng)爭(zhēng)力を持つ。

このようなために、過硬な制品の品質(zhì)と產(chǎn)業(yè)の専門性を夸ります。サンフランは市場(chǎng)の認(rèn)可を得ました。國內(nèi)のハイエンドアウトドアブランドの地位も筑きました。

中國のハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出して、強(qiáng)力な開発実力とブランド運(yùn)営実力と手段があれば、數(shù)年間の浸潤と普及は必ずしも晉江ブランドがコロンビアと道を探る人を超えられないとは限らないです。結(jié)局、中國のアウトドア市場(chǎng)はチャンスと挑戦に満ちています。楽登アウトドアグループの會(huì)長陳スウェーデンは、大志を込めて言った。