ベテランの量販三巨頭の真ビス、バンニル、佐丹奴がだんだん古くなりました。まだ何年も売れていない新量販三巨頭です。

イジュンと森馬も成長の悩みに直面し始めた。

2012年の初め、メテウス?バンウェイは在庫危機(jī)を爆発しました。在庫は25億元に達(dá)しました。その中のほとんどは四半期商品です。

純粋、森馬は上場會社ではないので、年報(bào)は見られないが、業(yè)界関係者の分析によると、在庫も少なくないし、ほとんどはルートに保管されている。

2012年の新量販大手3社の販売店も大きな圧力を受けています。意外なことがなければ、2012年は彼らのダンピング在庫年になります。

2011年、

全業(yè)界が成長の悩みに直面し、高企業(yè)の在庫に直面しなければならない。

今回のアパレル業(yè)界の在庫危機(jī)は、中國アパレル企業(yè)のブランド危機(jī)、サプライチェーン管理とルート政策における多くの問題を集中的に暴露した。

中國市場において、成功した量販服ブランドはブランド、ルートと製品という三つの馬車を同時(shí)に備えて、その未來の発展に影響を與えます。

ベテランの量販三巨頭の真維斯、バンニル、佐丹奴もかつてルートの上で光り輝いたことがあります。

10年前に、第一線から第三四線都市までの核心的な商業(yè)圏は、ほとんど真ビス、バンニ路の専門店に分布していましたが、ブランドの持続的な経営を重視していないため、製品の変革速度でも新三巨頭に及ばないです。

「ブランド運(yùn)営において、本土の量販ブランドは一般的にブランドの刷新と持続的な経営に投入が足りない。成長期に一波の高密度広告を投入した後、あまり持続的にブランド形成を行いません。より多くの端末店によってブランドイメージを支持します。」

アンジェ智揚(yáng)機(jī)構(gòu)の創(chuàng)始者アンジェは述べた。

量販ブランドのルートと端末は全國に分布していますが、ほとんどどこにでもあることができます。しかし、アンジェさんから見れば、店舗は広告とブランドであるという考えは間違いです。ブランドは端末店だけで支えられてはいけません。

今は多くの消費(fèi)者が

のブランドイメージはまだアンディラウの支持にとどまっていますが、ミッテル?バンウェイを連想しても、やはり10年一日のように「尋常ではない道」とジェイ?チョウの橫柄なイメージです。

そのため、美邦、森馬を代表とする新量販ブランドは、老舗量販ブランドよりブランド投入と広告普及に積極的で、積極的に宣伝していますが、ブランド戦略においては、より高い高さと長期的な計(jì)畫が不足しています。

一般的に言えば、國際ファストファッションブランドの製品戦略、ブランド運(yùn)営の能力がより強(qiáng)く、ルートの開拓における資源優(yōu)位性もより際立っており、一線のビジネス圏、焦點(diǎn)のビジネス圏と黃金の店舗との交渉能力もより強(qiáng)く、條件も優(yōu)待的である。

例えば、その年西単大悅城と崇文門國瑞城はH&Mを誘致するために、とても優(yōu)待的な條件を設(shè)けました。そして最適な場所を提供します。

これらは國內(nèi)のブランドとは比べられません。

中國の本土の服裝のブランドは現(xiàn)在すでに1つの新しい発展の段階に著いて、國家の戦略に上昇する必要があって、この方面は企業(yè)がまず企業(yè)家の構(gòu)造を創(chuàng)立することを必要として、企業(yè)家はブランドの道を決定します。

ずっと中國のZARAをしたいと思っています。2008年に発売された新しいブランドのME&CITYは內(nèi)から外までZARAの店舗をコピーしました。

しかし、國際ファストファッションブランドと違って、中國の「ファストファッション」は生産とルートの開拓に長じています。製品のデザインとブランドの面では、中國のZARAのME&CITYになりたいです。

しかし、これらの危機(jī)が次第に現(xiàn)れた時(shí)に、國內(nèi)企業(yè)は製品の生産を引き続き増大させる一方で、絶えずルートを拡張して、この業(yè)界の10年の高速発展の成果を享受しています。

2011年は、ほぼ全業(yè)界が成長の悩みに直面し、高企業(yè)の在庫に直面しなければなりません。

今回のアパレル業(yè)界の在庫危機(jī)は、中國アパレル企業(yè)のブランド危機(jī)、サプライチェーン管理とルート政策における多くの問題を集中的に暴露した。

2012年、國內(nèi)の量販ブランドにとって、消化在庫は大きな挑戦であり、そのために多くのチャンネルを開設(shè)するのが主流となりました。

3年前と比べて、大量のルート在庫はミットマス？

10年前の「バーチャル経営」モデルは、ミット?バンウェイを達(dá)成しました。チャネルモードでの最大の特徴はフランチャイズ加盟を採用し、企業(yè)初期のルート開拓コストを大幅に低減しました。

ここ數(shù)年、メテウス?バンウェイは徐々に直営店の比重を強(qiáng)め、重金を惜しまず直営店を開設(shè)してきました。今は第一線の都市で加盟権を全部回収し、直営を?qū)g現(xiàn)し、ルートに対するコントロールを強(qiáng)化しました。

「米邦のチャネルモデルは支社制がメインで、連結(jié)財(cái)務(wù)諸表を通じて、在庫は明らかになっているはずです。これは米邦自身がしばらく消化する必要があります?！?/p>

業(yè)界のディーラーの名前を明らかにしたくないと述べた。

に対する

代理店制を採用しています。96%の店舗は加盟店です。在庫品はもっと多くのルートに滯積しています。主に代理店の手にあります。

しかし、代理店は何とかして貨物を処分しなければなりません。この部分のリスクは主に代理店のレベルに集中しています。もし本當(dāng)に処理できないなら、資金のチェーンが壊れて、森馬は他の人を探してプレートをつなぐことができます。

メテウス?バンウェイはここ數(shù)年ずっと直営比率を拡大していますので、経営がいい時(shí)には、支社制のこのようなモードが優(yōu)勢を示していますが、在庫危機(jī)に遭遇したら、企業(yè)のリスクが高いです。

肝心な道スポーツコンサルティング機(jī)構(gòu)の張慶CEOによると、現(xiàn)在、李寧のやり方は代理店から在庫を回収して、自分の割引店に置いて販売しています。

聞くところによると、美邦も李寧のやり方をまねて、在庫の服を自分の割引店に持って行って販売して、同時(shí)に割引店を開設(shè)する力を増加しています。2012年の目標(biāo)は300軒の割引店を開設(shè)して、今後長期的に在庫を消化する主要なルートになります。

在庫を早く消化するために、國內(nèi)の量販ブランドのやり方は新品の割引を採用して、新商品と季節(jié)の商品を混合して販売しています。特にデザインの変化が速くないダウンジャケットと季節(jié)性が弱い商品は比較的に売りさばかれやすいです。

獨(dú)自のルートと電気商法がまだ消化できない場合、一部の企業(yè)は在庫全體を資金の実力が比較的強(qiáng)いディーラーと貿(mào)易商に販売し、地域の仕入れ方式を採用して一部の辺境地區(qū)や海外市場に販売しています。安い商品はいつも食べたい人がいます。

この二年間、國內(nèi)のスポーツブランドも速いファッション市場に侵入し始めました。彼らはだんだん専門運(yùn)動の制限を抜け出して、もっと多くのレジャー、ファッションスタイルの製品を開発しました。

これらのスポーツ用品の企業(yè)自身も急速に成長して、強(qiáng)い勢いで拡張して、各地區(qū)の商業(yè)圏で縄張りを奪い取って、強(qiáng)い勢いで店をオープンして、伝統(tǒng)の量販種類のブランドと激しい競爭を展開しました。

今は、各都市の中心的なビジネスエリアで、量販の速いファッションブランドでも、スポーツレジャーでも基本的に一つのビジネスエリアで競爭しています。量販服の分野と同じです。國內(nèi)のスポーツレジャーブランドも在庫高企業(yè)の渦に陥っています。李寧、kappa、361からアン踏、ピケ、特歩まで様々な在庫圧力に遭いました。

中國の服裝産業(yè)は10年の高速成長を経て、もう一つの転換點(diǎn)に到達(dá)しました。ブランドが弱くて、設(shè)計(jì)能力が足りないです。製品の同質(zhì)化問題は中國の服裝ブランドの発展に深刻な影響を與えました。

中國のファストファッションはすでに大きな紅海になりました。製品のデザインは異化がなく、個(gè)性が乏しく、価格も安いです。同じような大店舗です。ショッピングモールは同じように選択されています。消費(fèi)者の消費(fèi)能力が成長するにつれて、彼らはこれらのローエンド製品の消費(fèi)から迷いなく抜け出すことができます。

國際ファストファッションブランドからの強(qiáng)力な侵攻は、本土を蠶食しています。

2011年には、ZARA、ユニクロ、H&Mをはじめとする國際的なファストファッションブランドが國內(nèi)市場に進(jìn)出し、H&Mは31店舗を新設(shè)し、ユニクロは43店舗を新設(shè)し、ZARAも29店舗を新設(shè)し、店舗総數(shù)は92店舗に達(dá)した。

また、これらの國際ファストファッションブランドは2012年に新店をオープンする計(jì)畫がより大きくなります。その中で、ユニクロは今年100店を新設(shè)すると発表しました。

一般的に言えば、國際ファストファッションブランドの製品戦略、ブランド運(yùn)営の能力がより強(qiáng)く、ルートの開拓における資源優(yōu)位性もより際立っており、一線のビジネス圏、焦點(diǎn)のビジネス圏と黃金の店舗との交渉能力もより強(qiáng)く、條件も優(yōu)待的である。

例えば、その年西単大悅城と崇文門國瑞城はH&Mを誘致するために、とても優(yōu)待的な條件を設(shè)けました。そして最適な場所を提供します。

これらは國內(nèi)のブランドとは比べられません。

中國の本土の服裝のブランドは現(xiàn)在すでに1つの新しい発展の段階に著いて、國家の戦略に上昇する必要があって、この方面は企業(yè)がまず企業(yè)家の構(gòu)造を創(chuàng)立することを必要として、企業(yè)家はブランドの道を決定します。